當(dāng)普通人懷揣副業(yè)幻想踏入電商領(lǐng)域,往往在供應(yīng)鏈、ROI、庫存周轉(zhuǎn)等現(xiàn)實(shí)問題面前碰壁。本文基于親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,揭示電商不是簡單的選品上架,而是需要系統(tǒng)性商業(yè)思維的硬核生意。
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這兩天我一直在想一個問題:普通人做電商創(chuàng)業(yè),到底還算不算一個好生意?
如果是前幾年,我可能會更樂觀一點(diǎn)。但這兩年自己真正下場以后,我的答案變了。
不是說電商沒機(jī)會了。而是我越來越覺得:
普通人做電商,不是不行,而是沒有很多人想得那么簡單。
我為什么會有這個判斷,不是因?yàn)槲以谂赃吙礋狒[。而是因?yàn)檫@兩年,我自己已經(jīng)在這個坑里走了一圈。
上班搞副業(yè)期間,我交過“代運(yùn)營”的學(xué)費(fèi),店鋪?zhàn)龅靡膊凰愫茫F(xiàn)在全職創(chuàng)業(yè),又重新自己下場,從零開始,一點(diǎn)點(diǎn)摸索。
說實(shí)話,這條路我走得很慢。慢到有時候我也會懷疑:我是不是一開始就選錯了?
但越做,我越發(fā)現(xiàn)一個核心問題:
普通人做電商,最難的不是不會運(yùn)營技巧,而是根本沒有“做生意的底子”。
很多人一說做電商,腦子里想的是:選個品、上個平臺、做點(diǎn)圖、投點(diǎn)廣告、出了單就賺錢。
但真正做起來才發(fā)現(xiàn),根本不是這么回事。現(xiàn)實(shí)往往是這樣的:
你以為難點(diǎn)在開店,結(jié)果難點(diǎn)在供應(yīng)鏈。貨拿不到,或者拿到了全是次品。
你以為難點(diǎn)在上架,結(jié)果難點(diǎn)在廣告投產(chǎn)比(ROI)。錢燒出去了,轉(zhuǎn)化率為零。
你以為難點(diǎn)在出單,結(jié)果難點(diǎn)在物流、庫存、回款。貨賣出去了,錢壓在里面,最后算賬發(fā)現(xiàn)還虧了運(yùn)費(fèi)。
你以為代運(yùn)營可以幫你省事,結(jié)果有時候只是先交一筆學(xué)費(fèi),讓你更早知道現(xiàn)實(shí)的殘酷。
你以為只要肯學(xué),總能慢慢做起來。但后來會發(fā)現(xiàn),電商不是單點(diǎn)技能,而是一整套系統(tǒng)能力。
這里面有選品判斷,有供應(yīng)鏈能力,有資金承受力,有利潤意識,有現(xiàn)金流意識。
還有一個最容易被忽略的東西:你能不能接受自己在很長一段時間里,投入很多,卻看不到結(jié)果。
這個,對普通人來說其實(shí)很難。
因?yàn)楹芏嗥胀ㄈ巳雸鲭娚蹋皇菐е白錾狻钡臏?zhǔn)備來的。
而是帶著一種“打工者思維”的期待來的:最好別太復(fù)雜,最好有人帶,最好快點(diǎn)看到回報,最好投入別太高。
可問題是,真正的電商,恰恰跟這些“最好”反著來。
它復(fù)雜、它很現(xiàn)實(shí)、它不浪漫、它也不太適合幻想。
所以如果你問我,普通人做電商還算不算一個好生意?
我的回答是:它不算一個輕松的好生意,但它可能還是一門值得做的硬生意。
“硬”的意思是:它不是快錢,不是輕資產(chǎn)神話,也不是報個班、找個代運(yùn)營、開個店就能跑出來的事。
它更像是一門需要實(shí)操、試錯、復(fù)盤、熬周期的生意。
這也是為什么,我現(xiàn)在對“普通人做電商”這件事,心態(tài)比以前復(fù)雜很多。
一方面,我承認(rèn)這事不好做。
而且對沒有資源、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有供應(yīng)鏈底子的普通人來說,門檻其實(shí)比想象中高很多。盲目入場,大概率是當(dāng)韭菜。
但另一方面,我又不覺得它完全不能做。
因?yàn)殡娚淘匐y,它至少還有一個很現(xiàn)實(shí)的好處:它逼著你真正理解,什么叫做生意。
什么叫利潤。
什么叫庫存。
什么叫周轉(zhuǎn)。
什么叫投入產(chǎn)出。
什么叫試錯成本。
很多人上班很多年,都不一定對這些有直觀感受。因?yàn)榱?xí)慣了領(lǐng)工資,習(xí)慣了公司承擔(dān)風(fēng)險。
但一旦你自己真正做過一次電商,這些東西你都會慢慢明白。
所以現(xiàn)在我看這件事,不太像以前那樣,把它看成一個“賺錢項(xiàng)目”。
我更愿意把它看成一門很慢、很硬、但能逼著人成長的生意訓(xùn)練。
只是這個訓(xùn)練,不便宜,而且未必每個人都扛得住。
我自己現(xiàn)在還在做,也不是因?yàn)槲乙呀?jīng)看到了多大的希望。
更多是因?yàn)椋矣X得自己還沒真正把這門生意做明白。
以前交學(xué)費(fèi),是花錢買認(rèn)知。現(xiàn)在自己下場,是花時間換理解。
最后能不能跑出來,我現(xiàn)在也不敢說。但至少有一件事,我比以前更確定了:
普通人做電商,別先問賺不賺錢。
先問自己一句:你有沒有準(zhǔn)備好,用做生意的方式,而不是用做副業(yè)幻想的方式,來面對它?
如果沒有,那這條路大概率會很難。如果有,也別覺得很快就能成。
因?yàn)檫@門生意,真的不輕。
本文來自公眾號:曙歐巴 作者:曙歐巴
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