環球訪談｜“人貨場”重構 林氏家居黎洪亮解讀“千方大店”持續增長進化論

來源：環球網

在當下家居行業競爭日趨白熱化的背景下，如何精準捕捉用戶需求、構建差異化的品牌認知，并探索出可持續的增長模式，成為每個品牌都必須直面的課題。近期，林氏家居在中國家博會（廣州）展會上以雙展位重磅亮相，圍繞“適居”主題展開，從產品策略的深度調整，再到大刀闊斧的“千方大店”戰略，林氏家居正以一種系統性的方式，重塑線下門店價值，重新詮釋其對“美好生活”的理解與追求。

在展會上，環球網專訪了林氏家居大家居新零售事業部副總經理黎洪亮。

從“適居”到“悅己” 將產品力作為核心基石

這次展會的主題是“適居”，承載了林氏家居對于品牌理念的深層思考。既有對傳統居住智慧的致敬，也融合了現代人對個性化、開放性空間的向往，構成了林氏品牌理念的基石——為消費者打造真正“合適”的居所。

如果說“適居”理念是靈魂，那么產品策略的調整則是將靈魂付諸實踐的關鍵。這一變化的根本動因，在于林氏家居對其核心用戶25-39歲年輕群體需求變化的深刻洞察。

“他們對家具的追求不僅僅是家具，而是對整個家的解決方案。”黎洪亮精準地概括了這一群體的特征：他們愿意為“悅己”買單，青睞一站式的便捷，同時對情緒價值有強烈訴求，產品既要高顏值，也要實用。

基于此，林氏家居的產品邏輯做出了重大調整，核心是從過往的“單品思維”向“套系化”、“一站式解決方案”轉型。這背后既有對行業趨勢的順應，也有對自身“全品類、全風格、全場景”基因的深化。黎洪亮強調，今年，林氏家居將“產品力”提升至集團戰略核心，目前產品研發團隊超過1000人，在確保產品滿足功能需求的同時，能承載更多消費者期待的審美與情感價值的創造。

“千方大店”戰略：突破傳統打法 重塑新零售體驗

近年來，林氏家居大力推行的“千方大店”戰略，并非簡單的規模擴張，而是基于當下市場變化和自身優勢做出的布局，是其在渠道端變革給出的答案。

“開大店，我們是用互聯網的打法去解決傳統家具品牌面臨的困難。”黎洪亮指出了其中的核心差異。傳統家具零售面臨流量貴、轉化差、體驗不佳的痛點，而林氏家居的大店模式，正是為解決這些問題而生。

這種大店模式，首先是林氏家居自身優勢的自然延伸。超過1萬+的SKU，每月200+的新品上新速度，這種強大的產品矩陣需要足夠大的空間來承載和展示。而經過數百家大店的驗證，其在流量、留店時長、轉化率和客單價上均有大幅提升。

更重要的是，千方大店滿足了新一代消費者對于體驗的追求。他們愿意為體面、為情感、為實用買單，而大店提供了一個沉浸式的體驗空間，讓消費者能夠身臨其境地感受“家”的場景。它不僅是銷售的場所，更是品牌理念和產品優勢的極致展現，被定義為林氏產品力的“秀場”。

總部賦能：全生命周期管理確保增長的持續性

大店戰略的成敗，不僅在于“開”，更在于“養”。如何確保大店業績增長的可持續性，是林氏家居必須解決的后端命題。

“招商可能比較簡單，但后期運營是一個很復雜的工程。為了增強大店商業模式的確定性，林氏家居在2025年對組織架構進行了重大調整，構建起圍繞門店‘全生命周期’的閉環管理體系。”黎洪亮說道。

他進一步闡釋，這個體系覆蓋了從招商、建店、開業培訓、運營幫扶、流量加持到產品提升的每一個環節。每一個經銷商從進入林氏體系開始，在每一個關鍵節點都有總部的專業團隊進行“保駕護航”。這種深度賦能，極大地提升了經銷商的“確定性和安全感”，為大店業績的長期、穩定增長提供了堅實的組織保障。

從“適居”理念的用心詮釋，到產品策略的用戶本位回歸，再到“千方大店”的戰略布局與系統化的總部賦能，林氏家居的每一步棋都顯示出其作為行業探索者的深思熟慮。在“人、貨、場”全面重構的當下，林氏家居的這套進化邏輯，或許能為整個家居行業提供一份有價值的參考樣本。