春日午后,中關村(昌平)智能眼科醫工產業園內,圖湃醫療的研發實驗室里一片忙碌景象,研發人員正調試最新款術中掃頻OCT(光學相干斷層掃描)導航顯微鏡,屏幕上跳動的三維影像清晰呈現眼部細微結構。
這些單臺定價580萬元、單季度中標金額近億元的設備,正從這里走向全球市場。
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2025年1月,圖湃醫療將集團總部遷入昌平區國際醫療器械城(東區)。這家源自清華大學科技成果轉化的眼科高端裝備企業,其技術攻堅與出海征途,成為園區產業生態培育成果的一個縮影。
技術攻堅打破長期壟斷
在眼科高端醫療裝備領域,德國蔡司、徠卡、海德堡等國際品牌曾長期占據主導地位。
以眼科手術顯微鏡為例,蔡司自1953年推出世界上第一臺商用手術顯微鏡OPMI1后,70年間占據全球超70%市場份額,國產設備長期處于市場空白。2017年,依托清華科技成果轉化成立的圖湃醫療,從起步之初便瞄準了這一“卡脖子”賽道。
“高端醫療設備的核心競爭力,必須建立在底層技術的積累與創新之上。”圖湃醫療聯合創始人、總經理王穎奇表示。
經過多年技術攻堅,公司于2025年正式推出“撥云”、“拂雪”眼科手術顯微鏡產品。憑借全球首創的“術中三維掃頻OCT導航”等創新功能,該產品上市僅一個季度,便在北京同仁醫院、上海五官科醫院等醫療機構實現銷售裝機。“撥云”旗艦型號單臺580萬元的中標價格,創下國產眼科醫療設備單價的歷史紀錄,也意味著國產高端顯微鏡用技術攻堅打破了進口產品的長期壟斷。
此外,圖湃醫療2020年發布的“北溟”、“瑤光”掃頻OCT,憑借40萬次掃描速度、超廣角血流成像及全景前后節一體成像功能,已在全國超過1000家眼科醫療機構裝機,歐盟等海外市場裝機量約300臺。
技術創新的背后是持續高強度的研發投入。圖湃醫療年均研發投入近億元,過去五年研發投入占營收比例最高時達200%以上,即便在營收突破3億元后,這一比例仍保持在30%。
出海之路同樣充滿挑戰。王穎奇坦言,醫療設備出海的核心難點在于渠道構建與長期合作信任的建立。優質的國際區域渠道商若與圖湃簽約,往往需要放棄原有國際品牌的代理資格。雙方信任基礎的建立,得益于圖湃長期堅持的充分的“互訪模式”。
僅過去三年,圖湃就舉辦了15次多國代理商參訪、培訓活動,最多一次由歐盟9國代理商組成了數十人的訪問團隊,對圖湃北京集團總部和上海、蘇州等業務中心進行了深入考察。這種深耕式渠道建設雖耗時費力,但為長期發展奠定了基礎。
2024年獲得CE-MDR認證后,圖湃醫療正式進軍海外市場,2025年海外年銷售額突破1000萬美元,其中70%來自歐洲國家,銷售均價甚至高于歐洲本土品牌。
集聚效應與“看不見”的支持
圖湃醫療的快速成長,離不開國際醫療器械城(東區)的生態滋養。在昌平,類似圖湃醫療的創新型企業并非孤例。
作為昌平生命科學創新走廊的重點園區之一,國際醫療器械城(東區)毗鄰京藏高速、京新高速,可承接中關村生命科學園、北京大學、清華大學等成果轉化項目與周邊高精尖產業化項目,總建筑面積約43萬平方米,聚焦高端醫療器械、精準醫療等核心領域,已形成從研發、中試到產業化的完整產業生態鏈條。
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目前,園區已入駐四十余家企業,覆蓋醫療器械多個細分產業領域,已初步形成了高端影像設備研發、植介入類設備制造、體外診斷、人工智能醫療器械創新等產業集群。
這種集聚效應讓圖湃醫療受益匪淺。“上下游資源密集,從加工制造到CRO/CDMO服務,都能在園區及周邊快速獲取,大幅降低了資源獲取成本。”王穎奇介紹。
昌平區層面也在為這種生態提供支撐。園區依托國家藥監局醫療器械技術審評中心創新北京服務站,為企業提供“一企一策”的審評前置服務,提升審批效率。作為北京首個專注智能眼科器械的中關村特色產業園,這里還享受北京市科委等八部門聯合推出的專項支持,AI+醫藥健康示范項目最高可獲5000萬元補貼。
圖湃醫療入駐后,依托國際醫療器械城與中關村(昌平)智能眼科醫工產業園,成立了“國際智能醫工創新中心”。該中心專注來自高校與醫院的早期成果轉化項目。在園區優質資源的助推下,一年內便發布了眼科手術機器人、AI智能診斷系統等4項創新成果,幫助更多創新項目實現從0到1,從1到100的突破。
資本支持同樣關鍵。昌平區構建的科創基金、“股貸債保”聯動體系,為技術成果轉化提供了資本保障。圖湃醫療成立以來已完成9輪融資,昌發展集團從第二輪開始連續多輪跟投。“即便在2022年至2024年的資本市場較為低迷的期間,我們仍能持續融資,這與整個區域的資本集聚密切相關。”王穎奇說。
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從實驗室到產業化,從國內市場到全球布局,圖湃醫療的成長軌跡,折射出北京醫療器械產業升級的一個側面。而昌平國際醫療器械城(東區)正在做的,是搭建更完善的產業生態,讓更多“圖湃式”的創新故事,在這里持續發生。(公司觀察,作者|曹債)
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