北京首個智能眼科醫工產業園探訪：一家清華系企業的“破局”之路

春日午后，中關村（昌平）智能眼科醫工產業園內，圖湃醫療的研發實驗室里一片忙碌景象，研發人員正調試最新款術中掃頻OCT（光學相干斷層掃描）導航顯微鏡，屏幕上跳動的三維影像清晰呈現眼部細微結構。

這些單臺定價580萬元、單季度中標金額近億元的設備，正從這里走向全球市場。

2025年1月，圖湃醫療將集團總部遷入昌平區國際醫療器械城（東區）。這家源自清華大學科技成果轉化的眼科高端裝備企業，其技術攻堅與出海征途，成為園區產業生態培育成果的一個縮影。

技術攻堅打破長期壟斷

在眼科高端醫療裝備領域，德國蔡司、徠卡、海德堡等國際品牌曾長期占據主導地位。

以眼科手術顯微鏡為例，蔡司自1953年推出世界上第一臺商用手術顯微鏡OPMI1后，70年間占據全球超70%市場份額，國產設備長期處于市場空白。2017年，依托清華科技成果轉化成立的圖湃醫療，從起步之初便瞄準了這一“卡脖子”賽道。

“高端醫療設備的核心競爭力，必須建立在底層技術的積累與創新之上。”圖湃醫療聯合創始人、總經理王穎奇表示。

經過多年技術攻堅，公司于2025年正式推出“撥云”、“拂雪”眼科手術顯微鏡產品。憑借全球首創的“術中三維掃頻OCT導航”等創新功能，該產品上市僅一個季度，便在北京同仁醫院、上海五官科醫院等醫療機構實現銷售裝機。“撥云”旗艦型號單臺580萬元的中標價格，創下國產眼科醫療設備單價的歷史紀錄，也意味著國產高端顯微鏡用技術攻堅打破了進口產品的長期壟斷。

此外，圖湃醫療2020年發布的“北溟”、“瑤光”掃頻OCT，憑借40萬次掃描速度、超廣角血流成像及全景前后節一體成像功能，已在全國超過1000家眼科醫療機構裝機，歐盟等海外市場裝機量約300臺。

技術創新的背后是持續高強度的研發投入。圖湃醫療年均研發投入近億元，過去五年研發投入占營收比例最高時達200%以上，即便在營收突破3億元后，這一比例仍保持在30%。

出海之路同樣充滿挑戰。王穎奇坦言，醫療設備出海的核心難點在于渠道構建與長期合作信任的建立。優質的國際區域渠道商若與圖湃簽約，往往需要放棄原有國際品牌的代理資格。雙方信任基礎的建立，得益于圖湃長期堅持的充分的“互訪模式”。

僅過去三年，圖湃就舉辦了15次多國代理商參訪、培訓活動，最多一次由歐盟9國代理商組成了數十人的訪問團隊，對圖湃北京集團總部和上海、蘇州等業務中心進行了深入考察。這種深耕式渠道建設雖耗時費力，但為長期發展奠定了基礎。

2024年獲得CE-MDR認證后，圖湃醫療正式進軍海外市場，2025年海外年銷售額突破1000萬美元，其中70%來自歐洲國家，銷售均價甚至高于歐洲本土品牌。

集聚效應與“看不見”的支持

圖湃醫療的快速成長，離不開國際醫療器械城（東區）的生態滋養。在昌平，類似圖湃醫療的創新型企業并非孤例。

作為昌平生命科學創新走廊的重點園區之一，國際醫療器械城（東區）毗鄰京藏高速、京新高速，可承接中關村生命科學園、北京大學、清華大學等成果轉化項目與周邊高精尖產業化項目，總建筑面積約43萬平方米，聚焦高端醫療器械、精準醫療等核心領域，已形成從研發、中試到產業化的完整產業生態鏈條。

目前，園區已入駐四十余家企業，覆蓋醫療器械多個細分產業領域，已初步形成了高端影像設備研發、植介入類設備制造、體外診斷、人工智能醫療器械創新等產業集群。

這種集聚效應讓圖湃醫療受益匪淺。“上下游資源密集，從加工制造到CRO/CDMO服務，都能在園區及周邊快速獲取，大幅降低了資源獲取成本。”王穎奇介紹。

昌平區層面也在為這種生態提供支撐。園區依托國家藥監局醫療器械技術審評中心創新北京服務站，為企業提供“一企一策”的審評前置服務，提升審批效率。作為北京首個專注智能眼科器械的中關村特色產業園，這里還享受北京市科委等八部門聯合推出的專項支持，AI+醫藥健康示范項目最高可獲5000萬元補貼。

圖湃醫療入駐后，依托國際醫療器械城與中關村（昌平）智能眼科醫工產業園，成立了“國際智能醫工創新中心”。該中心專注來自高校與醫院的早期成果轉化項目。在園區優質資源的助推下，一年內便發布了眼科手術機器人、AI智能診斷系統等4項創新成果，幫助更多創新項目實現從0到1，從1到100的突破。

資本支持同樣關鍵。昌平區構建的科創基金、“股貸債保”聯動體系，為技術成果轉化提供了資本保障。圖湃醫療成立以來已完成9輪融資，昌發展集團從第二輪開始連續多輪跟投。“即便在2022年至2024年的資本市場較為低迷的期間，我們仍能持續融資，這與整個區域的資本集聚密切相關。”王穎奇說。

從實驗室到產業化，從國內市場到全球布局，圖湃醫療的成長軌跡，折射出北京醫療器械產業升級的一個側面。而昌平國際醫療器械城（東區）正在做的，是搭建更完善的產業生態，讓更多“圖湃式”的創新故事，在這里持續發生。（公司觀察，作者｜曹債）