拒絕價格博弈 東風(fēng)雪鐵龍新款凡爾賽C5 X以“一口價”重構(gòu)購車價值鏈

（神龍汽車副董事長、總經(jīng)理呂海濤。企業(yè)/圖）

中經(jīng)記者 夏治斌 石英婧 上海報道

當(dāng)前，中國汽車市場正經(jīng)歷從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”的深度轉(zhuǎn)型。在終端價格波動頻繁、消費者議價成本高企的行業(yè)背景下，定價模式的革新與產(chǎn)品力升級成為車企破局關(guān)鍵。

面對同質(zhì)化競爭與用戶購車體驗亟待優(yōu)化的挑戰(zhàn)，東風(fēng)雪鐵龍以一場“去博弈化”的上市動作，給出差異化回應(yīng)。3月23日，東風(fēng)雪鐵龍新款凡爾賽C5 X自在上市，新車包括悅不凡、馭不凡、耀不凡三個版型。神龍汽車副董事長、總經(jīng)理呂海濤公布了新車上市的一口價，分別是悅不凡一口價11.37萬元，馭不凡一口價13.37萬元、耀不凡一口價15.37萬元。

《中國經(jīng)營報》記者注意到，除了透明的價格外，現(xiàn)在買東風(fēng)雪鐵龍新款凡爾賽C5 X更享四重好禮：第一重禮是提供“2年0息”或“5年超低首付超低利息”的金融方案。第二重禮是發(fā)動機終身質(zhì)保和5年或15萬公里整車質(zhì)保。第三重禮是前3000名成交的客戶，可享免費升級數(shù)字鑰匙，享受更智能化用戶體驗。第四重禮是所有東風(fēng)雪鐵龍App/小程序注冊用戶推薦身邊朋友家人，購買新款凡爾賽C5 X并成交，推薦人和被推薦人各享1萬積分。

實際上，在透明定價與多重權(quán)益的背后，東風(fēng)雪鐵龍試圖以“一口價”模式完成對購車體驗的系統(tǒng)性重塑。據(jù)悉，這“一口價”模式，不是一次簡單的價格調(diào)整，而是對用戶購車體驗的深度重構(gòu)。傳統(tǒng)購車中復(fù)雜的優(yōu)惠計算、反復(fù)的價格博弈，往往消磨了用戶對新車的期待。此次“一口價”模式，旨在讓價值回歸產(chǎn)品本身，用戶只需專注于選擇心儀的產(chǎn)品。

記者了解到，新款凡爾賽C5 X在設(shè)計、舒適、科技等維度進行了升級。以科技為例，此次前3000名新款凡爾賽C5 X用戶可免費獲贈數(shù)字鑰匙，享受智能升級權(quán)益。未能趕上首批的用戶，后續(xù)可在東風(fēng)雪鐵龍授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點購買并安裝。凡爾賽C5 X的老用戶同樣支持到店匹配升級，智能化體驗惠及更多車主。新款延續(xù)MCS大師級底盤調(diào)校與PHC自適應(yīng)液壓穩(wěn)定技術(shù)，帶來長途不累、簸路不顛、彎道不飄的動態(tài)舒適體驗。新能源浪潮之下，凡爾賽C5 X搭載的360THP渦輪增壓發(fā)動機升級版與愛信8速手自一體變速箱，在高效節(jié)能與駕駛樂趣之間，為消費者守住一份從容與篤定。讓每一次出發(fā)，都是一場心自在的旅程。

新款凡爾賽C5 X搭載同級領(lǐng)先3D彩色eHUD抬頭顯示，顯示面積達500×235mm，將速度、導(dǎo)航、ADAS等信息投影在擋風(fēng)玻璃上；360度全景泊車影像通過車身4個高清攝像頭采集車輛四周信息，有效規(guī)避行車風(fēng)險。耀不凡版型還配備LCA變道輔助、BSD盲區(qū)監(jiān)測、RCTA后方交通穿行提示、DOW車門開啟預(yù)警等駕駛輔助功能，和10揚聲器HiFi音響系統(tǒng)。

（編輯：石英婧 審核：童海華校對：翟軍）