27歲砸2.1億奪央視標王，娶秘書為妻，31歲卻淪為階下囚

你敢信嗎，九十年代就有年輕人砸兩個多億拿下央視廣告標王，27歲坐擁幾十億營收，風光到婚禮用18輛連號奔馳撐場面，誰能想到僅僅過去四年，這位風頭無兩的商業(yè)新星就跌落神壇，鋃鐺入獄。這個年輕人就是曾經(jīng)的愛多VCD創(chuàng)始人胡志標。

胡志標當年就是個敢闖敢拼的年輕人，九十年代初偶然接觸到數(shù)字壓縮技術，一眼就盯上了VCD這個新風口。他拉上發(fā)小陳天南湊本錢，兩個人各出兩千塊，先開了個小廠子做游戲機和學習機回血，攢夠本錢就正式干大事。1995年，廣東愛多電器有限公司正式掛牌，主業(yè)就是做VCD機。

胡志標玩營銷天生就有一手，剛起步就玩了波饑渴營銷，先在《羊城晚報》連投三天半版廣告，只放“愛多”兩個字，吊足了所有人的胃口，第四天直接亮出產(chǎn)品信息。這波操作下來，產(chǎn)品還沒正式下線，就已經(jīng)收到了兩千萬預付款。后來他膽子更大，找張藝謀策劃廣告，花450萬請成龍代言，廣告在全國電視臺播出后，愛多VCD很快就家喻戶曉。

1996年，胡志標砸8200萬元拿下央視天氣預報后的五秒廣告位，那一年公司銷售額就做到了兩億元。1997年銷售額直接猛增到十六億元，他趁熱打鐵繼續(xù)加碼廣告投入。同年年底的央視廣告招標會上，他直接爆出兩億一千萬元的天價，拿下1998年全行業(yè)的標王位置。

這波競標之后，愛多徹底站上了行業(yè)頂峰，1998年公司營收達到二十七億元，胡志標當時剛好27歲，成了當時全國最年輕的標王之一。公司又請來成龍和張藝謀拍形象片，廣告在全國循環(huán)播放，愛多的品牌影響力直接沖到了最高點。事業(yè)到達頂峰的時候，胡志標也迎來了自己的人生大事，三十歲這年他娶了自己公司的秘書林瑩。

婚禮辦在中山，排場大到在當年的商界絕無僅有，十八輛白色奔馳組成迎親車隊，車牌號碼全部連號，現(xiàn)場放了大量鞭炮，上千名嘉賓到場祝賀，整個行業(yè)都被這場婚禮轟動了。那時候的胡志標，真的是事業(yè)愛情雙豐收，走到哪都是人人羨慕的大佬。

誰知道站得越高摔得越狠，那時候VCD市場利潤高，一大堆雜牌小廠擠進來搶份額。胡志標沒想著深耕產(chǎn)品、穩(wěn)住品牌基本盤，反而選擇硬打價格戰(zhàn)搶市場。1997年年中他推出陽光A計劃，直接把愛多VCD的價格砍了百分之四十五，短時間內(nèi)銷量確實漲了，不少中小廠家被擠出了市場，但愛多自己的利潤也大幅下滑，庫存開始瘋狂堆積。

后來他和同行協(xié)商停戰(zhàn)，又把VCD價格往上調(diào)了兩百五十元，這一降一升的操作，直接耗沒了消費者對品牌的信任，貨品積壓比之前更嚴重。面對越來越大的庫存壓力，他又啟動了陽光B計劃，推出買VCD贈禮品的活動，光前期推廣就砸了四千萬元，結(jié)果活動搞了幾個月，銷量壓根沒有明顯回升。

這時候公司的資金缺口已經(jīng)到了兩億元，慌了神的胡志標沒和股東商量，直接安排人挪用了供應商的材料款和代理商的訂貨款，拿來填資金缺口，還繼續(xù)投新項目。1999年4月，合伙人陳天南直接在《羊城晚報》刊登律師聲明，公開了股權(quán)和經(jīng)營的相關情況。

聲明出來之后，供應商和代理商一窩蜂趕到愛多中山總部要賬，辦公室和財務部門被圍得水泄不通，沒幾天資金鏈就徹底斷裂。生產(chǎn)線部分停工，經(jīng)銷商天天堵門要求退款，愛多一下子就陷入了沒法脫困的債務危機。2000年4月，胡志標在汕頭出差的時候被警方帶走，隨后帶回廣州接受調(diào)查，這一年他才31歲。

案件審理之后，2003年中山市中級人民法院一審判決，胡志標犯票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資本罪，三罪并罰判處二十年有期徒刑并處罰金。他不服判決上訴，2004年廣東省高級人民法院二審，取消了票據(jù)詐騙罪，改判八年有期徒刑并處罰金二十五萬元。妻子林瑩也因為相關罪名，一審判了十一年，二審改判四年。

之后愛多公司進入破產(chǎn)清算，總資產(chǎn)不到三億元，負債卻超過了四億元，愛多商標最后也被拿去拍賣。胡志標在服刑期間表現(xiàn)符合要求，2006年1月就提前假釋出獄了。剛出來他沒閑著，連著試了好幾次創(chuàng)業(yè)，2007年左右做過節(jié)能燈品牌彩宴，投了不少錢結(jié)果又爆了資金鏈問題，沒多久就資不抵債，資產(chǎn)被拍賣。

后來他還加盟過一家做液晶電視驅(qū)動電路板的公司，結(jié)果沒多久舊債權(quán)人找上門，他只能又離開。幾次折騰下來，創(chuàng)業(yè)都沒做成。之后他就花時間全國各地跑，看了很多民營企業(yè)的實際經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)很多中小老板擴張的時候，都容易踩和他當年一樣的坑。

2010年左右，他正式開了管理咨詢機構(gòu)，專門給民營企業(yè)家提供指導，分享怎么避免盲目加大投入、不規(guī)范操作和資金鏈斷裂這類問題。他拿自己的親身經(jīng)歷當活案例，講的都是實打?qū)嵉膶嵅俳?jīng)驗，幫很多企業(yè)調(diào)整了發(fā)展策略，少走了很多彎路。

參考資料：中國經(jīng)營報 原愛多標王胡志標的沉浮人生