價(jià)格戰(zhàn)致殘，價(jià)值戰(zhàn)致命

3月，汽車圈已經(jīng)舉行了10多場(chǎng)技術(shù)發(fā)布會(huì)，平均三天一場(chǎng)。

如果按照智駕、電池、底盤三個(gè)方向來梳理，還能發(fā)現(xiàn)幾對(duì)“矛盾”。

引起最多討論的，是比亞迪“超快充”生態(tài)戰(zhàn)略對(duì)換電、燃油車的沖擊。

再比如，華為、小鵬把智駕和大模型當(dāng)成核心競(jìng)爭(zhēng)力，而極氪、蓮花、上汽大眾更強(qiáng)調(diào)底盤架構(gòu)、硬件平臺(tái)和整車基礎(chǔ)素質(zhì)——就算都搞智駕，華為和小鵬思路也不一樣。華為是激光雷達(dá)為主的強(qiáng)感知全家桶，小鵬是視覺為主、雷達(dá)為輔的算法優(yōu)先路線。

01

做難而正確的事情，真的有出路么？

技術(shù)創(chuàng)新，從無到有，感人的說法是“做難而正確的事情”。見微光，走窄路，闖出一片藍(lán)海市場(chǎng)，然后不斷加高技術(shù)壁壘以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。前浪不想死，就要持續(xù)奔涌。

王傳福喜歡在大型場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)比亞迪“不容易”。有點(diǎn)煽情，但也是事實(shí)。刀片電池引領(lǐng)動(dòng)（參數(shù)丨圖片）力電池重回磷酸鐵鋰路線，DM-i混動(dòng)技術(shù)又引領(lǐng)插混成為主流。實(shí)際上，比亞迪從宣布停產(chǎn)傳統(tǒng)燃油車那刻起，就“賭”上命運(yùn)，只能不斷證明自己。

另一個(gè)苦情的證明者，是蔚來的李斌。

早在2014年創(chuàng)立蔚來時(shí)，李斌就將換電布局納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃；2018年，首座換電站投入運(yùn)營......然后，他成了“2019年度最慘男人”。前陣子，蔚來公布2025年四季度財(cái)報(bào)，首次實(shí)現(xiàn)單季盈利，總算讓投資者看到了一點(diǎn)曙光。

到底是換電更好，還是閃充更強(qiáng)？李斌克制表達(dá)，只提了一嘴“再快的超充也快不過換電”、“能慢充就不要快充”。同時(shí)，他?強(qiáng)調(diào)，希望外界不要將充電和換電對(duì)立起來，大家解決的是不同問題。

畢竟，比亞迪是自主一哥。而李斌只能繼續(xù)用資金和時(shí)間來證明，他是對(duì)的。2026年，蔚來還要繼續(xù)新建1000座換電站。

相比蔚來的十年布局，有人形容比亞迪這次玩的是“基建閃電戰(zhàn)”，真有那么突然么？其實(shí)，去年3月，比亞迪在發(fā)布超級(jí)e平臺(tái)的時(shí)候，專門介紹過“兆瓦閃充”，也強(qiáng)調(diào)過油電同速，但當(dāng)時(shí)行業(yè)并不覺得有多么顛覆。為啥？

一方面是那會(huì)比亞迪沒有做太多解釋，技術(shù)疑點(diǎn)很多；另一方面是搞基建費(fèi)錢，商業(yè)邏輯沒講通，大家不信比亞迪短期內(nèi)能把建樁這事兒干成。第三，大事兒目不暇接，先把已經(jīng)發(fā)生的搞清楚再說！

而可怕之處就在于，僅一年后，比亞迪就針對(duì)閃充技術(shù)拿出了詳細(xì)介紹，發(fā)布即可用，宣布要在2026年內(nèi)落成20000座閃充站。

再往深處挖挖，細(xì)思極恐。網(wǎng)傳早在2006年，比亞迪就已經(jīng)提出“電網(wǎng)-儲(chǔ)能-充電”三位一體架構(gòu)并申請(qǐng)專利，指出可引入儲(chǔ)能系統(tǒng)作為緩沖，在電網(wǎng)低谷時(shí)儲(chǔ)電、高峰時(shí)放電，實(shí)現(xiàn)削峰填谷。

你覺得蔚來堅(jiān)持到今天花了10年，不容易。

而比亞迪的閃電戰(zhàn)，追溯起來，可能也是跨越十五年的技術(shù)預(yù)埋。

就企業(yè)性質(zhì)和規(guī)模而言，蔚來和比亞迪其實(shí)沒有可比性。聊這些，也并非要歌頌吹捧其中任何一家。相反，我會(huì)有一種更悲觀的感覺和更深的焦慮：

做難而正確的事情，難是真難，但什么才是正確？

02

誰在賭一個(gè)徹底重構(gòu)的未來？

正確的標(biāo)準(zhǔn)，有兩條。

一是企業(yè)的產(chǎn)品銷量已成規(guī)模，且有持續(xù)盈利的體系競(jìng)爭(zhēng)力。

一是資本愿意“購買”商業(yè)敘事，持續(xù)輸血，直到把這家企業(yè)養(yǎng)成獨(dú)角獸。

前陣子，虎嗅轉(zhuǎn)載了一篇文章《時(shí)間不再是普通人的朋友》。這篇文章主要是講AI對(duì)于時(shí)間價(jià)值的沖擊，引用了投資界對(duì)于當(dāng)今技術(shù)更迭速度的看法，其中有一句話讓我印象深刻：“如果AI讓每一個(gè)行業(yè)的護(hù)城河都變成暫時(shí)的，資本市場(chǎng)就必須停止為‘未來的時(shí)間’買單。”

它還進(jìn)一步解釋了何為終值坍縮，即“當(dāng)未來的收益變得不可預(yù)知，市場(chǎng)就只為今天買單”。而如今的汽車行業(yè)，卷成今天這副樣子，實(shí)際已經(jīng)發(fā)出了價(jià)值觀的挑戰(zhàn)，到底什么才是真正的長期主義？

你以為發(fā)展新能源是一次集體的彎道超車，沒想到這個(gè)彎道不斷分岔，這讓“長期主義”變成高風(fēng)險(xiǎn)賭局：一旦選中其中一條，企業(yè)就必須圍繞它搭建專屬的技術(shù)體系、資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)與品牌心智，前期投入的沉沒成本越高，后期就越難掉頭。

那是否可以多線布局，邊走邊看呢？傳統(tǒng)頭部車企是可以的，合資車企如大眾，自主代表當(dāng)屬奇瑞，那就站上了另一塊平衡木——規(guī)模與收益。對(duì)于腰部企業(yè)和尾部參與者來說，光靠熬時(shí)間，已經(jīng)看不到希望了，而隨著價(jià)值戰(zhàn)帶來的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，“跟隨”這條路只會(huì)越來越窄。

說得悲觀一點(diǎn)，就是：

你選不對(duì)路死，跟不起節(jié)奏死，建不起生態(tài)死，甚至押對(duì)了路但慢一步也會(huì)死。

我們?yōu)槭裁磿?huì)看到這么多技術(shù)發(fā)布會(huì)？因?yàn)榇蠹叶夹枰X，都在講故事，都在說服資本和市場(chǎng)，要相信“相信”的力量。

誠然，不是所有獨(dú)角獸都來自徹底重構(gòu)，有的是在原有賽道里做極致效率重構(gòu)，包括供應(yīng)鏈、渠道、服務(wù)，比亞迪就是如此。但想在短期內(nèi)長成巨型獨(dú)角獸、改變產(chǎn)業(yè)格局的，幾乎都來自被重構(gòu)的新世界。

那么，誰又能活到新世界呢？

03

價(jià)值戰(zhàn)的致死性，將在全球顯現(xiàn)

剛才只是淺淺議論了超級(jí)快充和換電的矛盾性，還沒有談同樣備受關(guān)注的固態(tài)電池和重回主流視野的HEV。

固態(tài)電池是下一代動(dòng)力電池的核心方向，也是車企爭(zhēng)奪技術(shù)高地的賽場(chǎng)，這項(xiàng)技術(shù)橫跨材料研發(fā)、工藝制造、設(shè)備生產(chǎn)、整車適配等多個(gè)環(huán)節(jié)，壁壘極高、投入極大、研發(fā)周期極長，需要全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同攻堅(jiān)——沒有任何一家車企能憑借一己之力，走完從實(shí)驗(yàn)室樣品到規(guī)模化量產(chǎn)的全流程。

如果快充拉低了市場(chǎng)對(duì)固態(tài)電池的急迫性期待，后面的進(jìn)程又將如何？不好說。商業(yè)化需要規(guī)模支撐，規(guī)模的發(fā)展需要大家統(tǒng)一賽道。

我們?cè)倏纯礊楹伍L安、吉利要“倒回去”做HEV。

不妨先問問，技術(shù)上已經(jīng)趕英超美的中國車企還需要學(xué)習(xí)豐田么？如果真的想成為世界級(jí)車企，答案是必然的。

2025年，豐田全球銷量是1027.4萬輛，HEV為444萬輛，同比增長，占比四成，也是利潤支柱。有意思的是，在中國上不了綠牌的HEV車型，豐田仍然視之為“電動(dòng)化”轉(zhuǎn)型的成果。

所以，這也是價(jià)值觀的不同：

中國車企把電動(dòng)化當(dāng)成一次徹底的改朝換代；

豐田把電動(dòng)化當(dāng)成一次動(dòng)力系統(tǒng)的漸進(jìn)升級(jí)。

徹底重構(gòu)的未來？豐田不想去賭。

所以，在大家死卷電動(dòng)車的時(shí)候，吉利仍然強(qiáng)調(diào)不會(huì)放棄燃油車，而長安似乎也回過神來，燃油車基盤不能丟。

從全球視角來看，電動(dòng)化已從“政策驅(qū)動(dòng)的狂飆突進(jìn)”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)與盈利主導(dǎo)的理性收縮”。理論而言，堅(jiān)持油電同進(jìn)的老牌車企韌性更強(qiáng)，發(fā)展HEV也能讓之前積累的燃油車技術(shù)復(fù)利得到延續(xù)，但被多線布局拖累的盈利狀況，何嘗不是磨死人的焦慮和迷惘？

豐田之所以能夠傲立全球，是因?yàn)樗仍趪鴥?nèi)就把可靠性、經(jīng)濟(jì)性和全場(chǎng)景適配做到極致，而中國車企卻在本土市場(chǎng)陷入了戰(zhàn)略迷失與價(jià)值坍縮的雙重困局，這難道全都是時(shí)代的錯(cuò)？

過去兩年，行業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)深惡痛絕，車企用嘴吐槽，拿身體參與。價(jià)格戰(zhàn)拼的是底線，能茍多久，看你愿意拿多少費(fèi)用來放血，停火就回血。

而價(jià)值戰(zhàn)呢？真的只是拼技術(shù)代差、體系效率么？如果技術(shù)路徑不斷分岔，頭部大佬押注某一個(gè)賽道，拿體系能力硬剛，行業(yè)資源不斷分化......技術(shù)路徑百花齊放，行業(yè)終局百花殺？這么說，肯定過于悲觀了。但存量競(jìng)爭(zhēng)下，最終只會(huì)留下極少數(shù)能自我造血的賽道，和一批被路線沉沒成本拖死的出局者。

價(jià)格戰(zhàn)致殘，價(jià)值戰(zhàn)致命。

彎道超車，本就是一條向死而生的路。