穿越周期的價值堅守，捷豹路虎如何以長期主義構筑品牌護城河

當中國汽車市場的價格戰從主流卷向豪華，當新品牌以顛覆者姿態不斷沖擊傳統格局，整個行業似乎陷入了一場以短期流量為目標的集體焦慮。降價、噱頭、流量爭奪，這些關鍵詞頻繁出現在行業討論中，卻鮮有人問，在喧囂之下，誰能真正守住價值？

捷豹路虎給出了一個耐人尋味的答案。

在70萬元以上的高端豪華SUV市場，攬勝（參數丨圖片）連續三年蟬聯150萬元以上細分市場銷量冠軍，市場份額高達38%；衛士躋身70萬元以上最暢銷SUV行列，引領方盒子設計風潮。與此同時，捷豹路虎中國在J.D.Power 2025年銷售服務、售后服務、產品魅力等六項核心研究中包攬豪華品牌冠軍，創下行業唯一的大滿貫紀錄。

當多數玩家在價格戰中消耗自身，捷豹路虎為何能逆流而上？答案藏在其獨特的運營哲學之中。

不能亂、不盲從的基本邏輯

“未來競爭的關鍵是‘不能亂、不盲從’。可以向別人學習優點，但不適合自身品牌的模式，再短期有效也不能跟風。”捷豹路虎中國首席商務官吳辰的這段話，道出了這家英國豪華車企的戰略底色。

在行業普遍向下打價格戰、擴大規模時，捷豹路虎做出了一個需要極大定力的選擇，向上聚焦，將資源深度錨定在70萬元以上的高端豪華SUV市場。這不是一個追求短期銷量的策略，而是一種對品牌價值的長期堅守。

這種定力首先體現在品牌重塑策略的堅定執行上。將攬勝、衛士等打造成為獨具魅力的品牌家族，而非簡單的產品代號，這意味著每個品牌都能在各自細分領域講好自己的故事，避免內部消耗，形成合力。

2023年以來，捷豹路虎持續推進這一戰略，通過差異化的品牌定位，讓攬勝專注于新現代豪華主義的巔峰表達，讓衛士堅守全地形硬核的精神內核。清晰的品牌區隔，使得兩者在各自的細分市場都能成為無可爭議的領頭羊。

近期發布的26年款攬勝與全新路虎衛士，正是這一戰略定力的最新注腳。攬勝通過價值升維鞏固旗艦地位，衛士則以三維進化拓展品牌邊界。它們不追求無謂的顛覆，而是著眼于為最核心的用戶群體提供更具價值的升級，這正是健康企業運營的典型特征，穩健、克制、精準。

領頭羊背后的思考

戰略定力最終要接受市場的檢驗。而攬勝與衛士的持續領跑，恰恰構成了捷豹路虎良性運營最有力的證明。

攬勝的絕對統治力令人側目。在150萬元以上的豪華SUV市場，其市場份額達到38%，連續三年蟬聯銷量冠軍。這一成績的背后，是品牌對新現代豪華定義的持續引領，它不僅是一款車，更是一種身份認同、一種生活方式的象征。

衛士的現象級崛起則展現了品牌成功拓展邊界的能力。從一個經典車型進化成一個獨立品牌，衛士成功躋身70萬元以上最暢銷SUV行列。更值得注意的是，它吸引的不僅是硬核越野玩家，更通過一系列品牌活動，凝聚了一個擁有共同價值觀的龐大社群。

產品迭代的健康節奏同樣值得關注。26年款攬勝與全新路虎衛士的發布，展現了企業穩健的研發節奏：不追求浮夸的超級跨代，而是基于對用戶的深刻洞察，進行價值上的深耕。這種節奏保證了企業研發、供應鏈、生產等運營環節的穩定與高效。

而J.D.Power六項核心研究的大滿貫，則從銷售、售后、產品魅力到智能化，全方位印證了企業運營的卓越品質。這構建了一個從認知到購買，最后到使用和推薦的良性循環，形成了難以復制的品牌信任資產。

超越產品的護城河

如果說產品和銷量是企業運營的硬實力，那么品牌與用戶之間的情感連接，則是更難以被模仿的軟實力。捷豹路虎在這方面，走得更遠。

攬勝之境被打造成一個高端私密、融合藝術與生活方式的體驗平臺。在這里，用戶不是被動地接受產品信息，而是沉浸于一場跨越時間與國界的審美之旅。從霍斯特時尚大師影展到藝術家劉建華的共創作品，從郭培的高定服裝展到5代攬勝車型的歷史回溯，這些都不是傳統的營銷活動，而是一種價值觀的共鳴。

相對的，士在八方則呈現出另一種魅力。從云南香格里拉到寧夏中衛，再到西域敦煌，一年一度跨越山海的共赴，已成為衛士品牌與車主之間的默契之約。在這里，車主們講自己的故事、曬改裝愛車、秀極限路書、傳公益火種，形成了專屬于衛士車主的精神家園。136位車主、105臺愛車列隊穿越戈壁的場面，不是企業組織的活動，而是社群自發凝聚的儀式。

這種從產品到價值的轉變，讓用戶從消費者轉化為品牌的共建者和傳播者。當品牌與用戶之間建立起超越交易的情感連接，它就擁有了抵御市場波動的堅固堡壘。

而2026年，這種情感運營將進一步深化。攬勝之境進入第三年，將挖掘更多用戶觸點；計劃在北京、上海落地的SV沙龍，將主動打造聚點吸引客戶；與松贊酒店合作的衛士OCTA專屬體驗中心，讓產品回到戶外場景中，讓用戶在游玩中深度體驗品牌。這些動作的共同邏輯，是將品牌體驗滲透到用戶的真實生活場景中，實現潤物細無聲的溝通。

長期主義，責任與傳承

真正的良性運營，必然包含著對社會的長期責任擔當，這是品牌基業長青的根基。

2014年，捷豹路虎中國攜手中國宋慶齡基金會成立“捷豹路虎中國青少年夢想基金”，成為中國汽車領域首個專注于青少年兒童成長與健康的公益基金。十余年來，夢想基金聚焦教育、社會關愛、中英文化交流三大領域，累計投入超過1億元，惠及超過70萬名青少年。

這不是短期的營銷行為，而是作為在華深耕的企業，對社會責任的長期堅守。

更值得關注的是其公益模式的創新。“夢想小鋪”將彝繡等非遺文化融入文創設計，2025年秋季新品義賣善款為捷豹路虎希望小學近400名學生添置了全新校服；車主及員工積極參與，為孩子們添置學習、生活用品；捷豹路虎為學生們捐贈筆記本電腦，并聯合英國大使館送去全新電腦顯示器。近日，“夢想小鋪”馬年新品正式發布，持續凝聚多方力量，打造可持續的公益生態。

這種讓公益具有造血功能和廣泛影響力的模式，展現了企業對社會責任的深度思考。

從宏觀視角看，捷豹路虎還扮演著中英經貿壓艙石的角色。2026年初，新任全球CEO巴柏德隨英國首相斯塔默訪華，參與中英企業家委員會會議。作為英國最大的汽車制造企業，捷豹路虎占英國對華出口總額約22%，長期深度參與雙邊經貿往來。巴柏德表示：“捷豹路虎受益于不斷深化的中英經貿合作與中國高水平對外開放進程，是雙方開放合作、互利共贏的生動體現?！?/p>

這一宏觀層面的穩定角色，是企業運營良性與穩健的另一種體現。

汽車網評：在喧囂的市場環境中，捷豹路虎通過堅守“不能亂、不盲從”的戰略定力，依托攬勝與衛士兩大核心品牌的持續領跑，成功構建了一個健康、可持續的良性企業運營體系。從產品迭代的穩健節奏，到品牌體驗的深度運營，再到社會責任的長期擔當，每一個環節都指向同一個核心，價值堅守。

真正的豪華，經得起時間的審視；真正的價值，抵得過周期的考驗。當行業追逐短期流量時，捷豹路虎選擇用自己的節奏，書寫著屬于自己的長期主義篇章。這或許正是它能夠穿越周期、持續領跑的真正秘密。