全球內部物流領域頂級盛會——德國斯圖加特LogiMAT 2026(3月24-26日)即將圓滿落幕。連續三天,海豚之星AiTEN-7B26展位人流如織,具身智能技術與叉式機器人的深度融合,在現場直觀可感,收獲歐洲客戶的認可與積極反饋。
整理名片時發現:德國人、法國人、意大利人、荷蘭人、西班牙人、比利時人……幾乎整個西歐的工業重鎮都有代表來聊過。不是那種拿完資料就走的客套,是真的停下來看動態演示、聊技術細節、談落地場景。
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"你們真的能在2米通道里轉彎?"
一位來自荷蘭的倉儲運營總監,反復確認了三遍通道寬度。他的倉庫建于1985年,貨架間距只有2.1米,"如果你們的機器能進去,我們就不需要推倒重建、花幾十萬歐元改造倉庫了。"
從視覺感知到動態規劃控制,再到實時調度執行,技術閉環帶來的柔性適配能力,正好切中了這個剛需——無需環境改造、極簡部署。看到他眼神里的那種"就是它了"的確認感,我們知道,九年的技術積累正在轉化為市場信任。
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"連續三年看到你們,這次不一樣"
一位德國本地的物流系統集成商,是我們2024年初次參展時交換過名片的老熟人。今年他在展位前看了15分鐘動態演示,臨走時說了句:"第一次你們是在介紹產品,這次你們是在解決問題。進步很明顯。"
從"被知道"到"被認可",我們在歐洲市場一步步走過來。今年明顯感覺到變化:不是我們在努力推銷,是客戶在主動尋找。有法國客戶拿著我們去年展會的資料專程找來,有意大利的系統集成商基于同行推薦直接預約了蘇州看廠。
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客戶問的是"能不能",我們給的是"立刻就能"
今年明顯感受到客戶提問方式的變化。以前問"速度多快、能舉多高",現在問"部署要多久、需要改倉庫嗎、業務變了能不能調整"。他們不只關注單機性能,更關心與現有系統的對接、多設備混場調度、長期技術支持。
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這意味著客戶開始把我們當作"解決方案伙伴",而不僅是"設備供應商"。
展會現場,全向移動技術成為最受關注的看點。僅需2米的轉彎半徑、360°靈活穿梭——這些讓歐洲客戶看到了無需推倒重建、即可實現倉儲智能化升級的可能。一位德國倉儲經理現場測算后表示:"如果不用改造倉庫,投資回報周期能縮短一半。"
依托3D導航定位與視覺感知技術,我們的機器人能夠實現復雜環境下的自主定位與路徑規劃,無需鋪設磁條或二維碼,到貨當天即可開始部署。現場演示中,多臺機器人協同完成物料搬運任務,動態避讓、任務分配、路徑優化全部自動完成,與客戶現有的WMS/MES系統無縫對接。
一位德國機械制造企業的采購負責人,在現場看完演示后說:"穩定性和智能程度超出了我的預期。"這不是客套,是他在對比了歐洲本土品牌和亞洲其他品牌之后的真實評價。這種信任關系的建立,比單筆訂單更有價值。
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展會成果:從"被知道"到"被選擇"
三天下來,名片夾里多了厚厚一疊待跟進線索,郵箱里躺著幾封要求詳細方案的技術對接郵件。更重要的是,我們真切感受到歐洲市場對中國品牌的態度轉變——從"試試看"到"認真考慮",從"價格敏感"到"價值認可"。
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從2023年漢諾威初探歐洲,到2024-2026連續三年深耕LogiMAT,一步一個腳印。客戶的認可,是我們繼續前進的動力。
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