豐田，不再“端著”｜鈦度車庫

圖片系現場拍攝

在2026年這個中國新能源市場的“深水期”，合資品牌的處境已無需贅述。

2026年3月29日，廣汽豐田鉑智7上市。14.78萬起，頂配不到20萬，華為鴻蒙座艙，Momenta智駕，雙腔空懸選裝只要5000塊。這個價格和配置單，放在兩年前的豐田身上，沒人敢信。

但這次，從研發主導權交給中國團隊，到供應鏈全面擁抱華為、Momenta，再到把“自燃賠新車”寫進合同，豐田不再試圖用“全球車”照搬到中國市場，而是按中國的規則來玩。

在中國還賣得動，但賺錢少了

要理解鉑智7的定價策略，必須先看豐田的賬本。

豐田2026財年前三季度（2025年4月至12月），全球銷量為730.2萬輛，同比增長4.3%；營業收入約為38.09萬億日元，較2025財年同期的約35.67萬億日元增加約2.41萬億日元，同比增長6.8%。

銷量和營收在漲，但利潤端卻面臨挑戰。營業利潤約為3.2萬億日元，同比下降13.1%；凈利潤約為3.03萬億日元，較2025財年同期減少約1.07萬億日元，同比下降26.1%。

為什么會這樣？兩個原因。北美市場在虧錢，前三季度營業虧損56億日元。豐田給出的官方解釋是美國關稅政策沖擊。另一個則是亞洲，唯一出現銷量下滑的地區。

這里面就包括中國市場。2026財年前三季度（2025年4-12月）豐田及雷克薩斯汽車零售銷量為139.3萬輛，較2025財年同期的140.2萬輛下降了0.9萬輛，同比下滑約0.6%。降幅不大，但趨勢不對。

更大的壓力來自市場份額。2022年，日系品牌市場份額還有20%。到2025年，中國品牌沖到69.5%，日系跌到不足10%。三年，份額少了一半多。

雖然豐田仍然是日系里最抗打的。2025年在華賣了178萬輛，微增0.23%，唯一正增長的日系。但這靠的是凱美瑞、卡羅拉這些燃油老將。純電市場呢？bZ4X、bZ3基本沒聲響。

2026年2月，豐田換帥。57歲的CFO近健太上位當社長。這是信號。一個管錢的人上來，說明豐田現在最關心的是“怎么止血”。

近健太自己說得很直白：“我的任務是建立好的利潤結構，用賺來的錢去投未來。” 換句話說，先別燒錢，先活好。

但問題是，在中國市場，想要份額就得拿出誠意。鉑智7這種定價，顯然不是豐田習慣的方式，但卻是它不得不做的選擇。

換種打法

鉑智7不是豐田的第一款純電車。bZ4X已經證明，把全球車直接搬過來，賣不動。所以這次，豐田換了打法。

以前豐田在中國賣車，產品定義全在名古屋。中國團隊只能提需求，批不批看總部。一款車從立項到上市，時間漫長，等它落地，中國市場早變樣了。

2025年，豐田搞了個“中國首席工程師”體制RCE（Regional-Chief Engineer）。簡單說，中國專屬車型的開發權，交給中國團隊。鉑智 3X 的研發負責人是柳文斌， bZ Crossover 研發責任人是王君華，鉑智 7 研發責任人是葉志輝，下一代卡羅拉研發責任人是許天龍——清一色的中國面孔，手里握著的是以前只有日本總部才有的決定權。

這就是“研發主權轉移”。同時，建立了中國ONE R&D（研發）體制，將原本分散的中國R&D整合，并任用中國工程師，強化研發體制。鉑智7從盲訂到上市的30多處用戶反饋優化，靠的就是這套新機制。

研發權交出去了，供應鏈的選擇也跟著變了邏輯。鉑智7的供應鏈名單中座艙用華為鴻蒙，智駕用Momenta，電驅用華為智擎，電池用中創新航和正力新能。

豐田把最核心的“面子”——座艙和智駕，全交給了中國公司。這在以前的合資模式里不可想象。過去是“豐田出技術，中國照做”，現在是“中國出技術，豐田來把關”。

電池的選擇更值得琢磨。不用寧德時代，選了兩個二線品牌。官方說法是“不只看品牌，綜合看安全、品質、成本”。說白了，豐田想用它的品控標準去“調教”二線電池廠，把成本壓下來，同時保證質量。

這就是“育成式采購”。廣汽豐田的工程師提前兩年就住進電池廠，提了300多項安全要求，驗證26道工序。每一塊電池都要過豐田的標準。鉑智7甚至敢做電芯切割試驗——直接把電芯切斷，不起火不爆炸。

這套模式在鉑智3X上已經跑通了。鉑智3X用了類似打法，據乘聯會數據，鉑智 3X 在 2025 年的總銷量為 70007 臺，為合資品牌中新能源車的銷量之最。鉑智7是復制加升級。

豐田汽車（中國）投資有限公司總經理李暉此前提到過這種演進思路：如果bZ4X叫1.0時代，現在的鉑智3X、bZ Crossover和鉑智7就是2.0時代。未來，通過中國本地化研發和最先進技術的運用，擴展到全球，那就是bZ的3.0時代。

鉑智7能不能大賣，現在沒人敢打包票。這種定價能不能撐住，后續車型怎么跟，都是未知數。

但這些不確定性，恰恰是鉑智7最值得看的地方。在這個市場，沒有誰可以靠品牌溢價躺贏。鉑智7不一定能救豐田，但有一點是確定的：豐田手里那套“全球車打天下”的劇本，這次是真的翻篇了。

這就夠了。

（文｜引擎視角 作者｜韓敬嫻 編輯｜楊林）