中國二手奢侈品涌向海外

界面新聞記者 | 范易成
界面新聞編輯 | 莊鍵

梁觀榮嘗到了二手奢侈品出海的甜頭。去年，由他聯合創立的二手奢侈品公司Senza Group海外業務整體增長超過50%。他樂觀地預計，今年公司的增速有望保持在30%左右。

Senza Group成立于2022年，聚焦二手奢侈品的鑒定、回收與銷售，2024年開始啟動出海業務，目前已在美國、英國、意大利、日本等多個國家設立分公司。

國內外二手奢侈品價差的逐步拉大，讓這個新賽道的快速崛起成為可能，也促使越來越多的國內二手奢侈品賣家將目光投向以美國和日本為主的海外市場。

梁觀榮告訴界面新聞，“以LV的Speedy25為例，國內采購根據成色不同約6000-8000元。出口到美國售價約1500美元（約10367元），當地二手市場同款價格約1700-1800美元。”

這意味著，即使算上關稅（美國約為15%）與物流費用，把中國的二手奢侈品賣到海外，仍然有利可圖。

海外電商龍頭eBay也觀察到了這一趨勢。2025年年中，eBay開始邀請中國二手奢侈品頭部賣家加入，部分賣家的海外銷售隨之增長迅猛。

Senza Group去年5月入駐eBay后，不到三個月，每月銷售額就突破了百萬美元。

除eBay外，Senza Group也入駐了TIKTOK、The RealReal、Fashionphile等主流電商及奢侈品交易平臺，ebay平臺目前占到該公司海外銷售比例的20%-30%。

“過去三年，循環經濟在eBay發展迅速，已成為公司內部的戰略重點，二手奢侈品就是其中重要一環。”eBay大中華區銷售與品類管理總經理龐濤告訴界面新聞。自2024年起，二手及翻新產品在eBay平臺的商品交易總額（GMV）的占比已超過40%。

過往十多年，中國積累了大量的奢侈品用戶，隨著消費者對二手商品認知的不斷提升，國內二奢市場發展迅速。

由中國舊貨業協會發布的《舊貨行業發展報告（2024）》顯示，中國二手商品交易在2023年達1.23萬億元，其中二手奢侈品類的交易占比超過25%，是世界上最大規模的二手奢侈品存量市場。

二手奢侈品商店，圖片來源：視覺中國

杭州盛唐奢侈品創始人兼CEO江敏觀察到，在國內大量二手奢侈品流入市場的同時，愿意買這些二手商品的人依然相對較少，而國外成熟市場對二手商品接受度高，需求也更大。

貝恩公司發布的《2025年中國個人奢侈品報告》顯示，中國的二手奢侈品市場持續擴大，2025年增長了15%至20%。但另一方面，中國市場滲透率不到10%，顯著低于美國和日本等成熟市場20%-30%的水平。

“正是這一供需關系的變化推動中國二手奢侈品流向全球。”在奢侈品行業擁有超10年從業經驗的江敏告訴界面新聞。

與之相對的是，在她剛入行時，中國的二手奢侈品大部分來自日本等海外成熟市場，這一趨勢如今已經出現逆轉。

龐濤稱，“當國內二手奢侈品供給大幅增加時，價格自然更具競爭力。”對于國內二手奢侈品賣家而言，如何將國內外價差兌現為實際的市場銷售，仍然存在諸多瓶頸。

缺乏完善的鑒定與合規體系，是二手奢侈品跨境交易此前難以大規模拓展的重要因素之一。

拾貳刻度（上海）國際貿易有限公司創始人陳威在接受界面新聞采訪時表示，長期以來，二手奢侈品跨境交易面臨關稅合規、海關監管、外匯結算、知識產權保護等痛點、堵點。

拾貳刻度成立不到2年，主營奢侈品、消費電子產品等二手產品的跨境交易，目標是構建一套嚴謹的全鏈路架構，破解二手奢侈品出海面臨的監管問題。

其已成為TIKTOK US POP（TIKTOK美區跨境第三方店鋪）的官方履約服務商，也是愛回收、轉轉循環等平臺的出口服務商。

不久前，拾貳刻度的一只愛馬仕包出口到美國，被美國海關誤判原產地，加征了約3000美元的301反傾銷稅。

“我們決定正面申訴，依托完整的單證和鑒定證書，最終耗時150多天，讓美國海關更正了原產地信息，退還了稅款。”在陳威看來，這一案例代表著中國二手奢侈品出海時的一個核心風險點，而申訴成功的根本原因在于整個貿易鏈條的完整與合規。

去年5月，一批價值2000萬元的6000張珍稀球星卡牌通過保稅電商出口海外倉零售（1210）模式在上海漕河涇保稅區出關，發往境外。這是中國二手奢侈品首次通過這一模式實現規模化合規出口。

在陳威看來，這一模式讓貨物可以在國內國際兩個市場順暢切換，就像給二手商品出口裝上了穩定器和加速器。二手奢侈品以“保稅電商”方式批量出口至區內保稅倉庫，當海外訂單產生時，貨物可以第一時間發運，滿足交付時效，避免因延遲交付導致的訂單取消，且對于滯銷或因取消訂單導致的退貨可以免稅退運回國。

二手奢侈品商店，圖片來源：視覺中國

制約二手奢侈品規模化的另一核心問題，在于建立跨境交易的互信。

江敏對此深有體會。“跨國交易天然就存在信任問題。尤其有些國家消費者對中國存在偏見，會對商品的質量和真假有顧慮。”

交易平臺提供的正品保證體系，被證明是行之有效的解決方案，可以在保障買賣雙方體驗的同時，顯著減少交易糾紛。

比如，eBay會要求賣家先將貨品發至其鑒定倉，完成鑒定后再發給買家。eBay會在實物上加掛正品保證標簽，并在平臺上對相關產品進行標識，讓買家下單時更有信心。

去年，江敏嘗試在eBay開設杭州盛唐奢侈品的網店。她告訴界面新聞，平臺的正品保證體系幫助公司快速贏得了海外買家信任，加上引入直播渠道，店鋪銷量一下就上去了。

“直播電商的發展是這一輪二手奢侈品出海的重要助推引擎。”在江敏看來，與貨架電商相比，直播能夠實時展示商品細節，回答買家疑問，大幅降低跨境交易的信息不對稱。

龐濤預判，二手奢侈品這一賽道的增長會非常迅猛。其信心來自于奢侈品消費大國中國過去20年間的積累以及二奢市場起步晚帶來的后發優勢。

“目前中國在服務能力、鑒定品質、產品稀缺性、庫存深度、品牌豐富度以及成色方面都表現突出。”他告訴界面新聞。針對二手奢侈品出海的風口，eBay已決定在本月開啟上海、杭州、南京、蘇州、北京等城市的專項招商。

江敏也認為，二手奢侈品國內外的價格差仍將保持很長一段時間，對中國賣家來說是進軍海外的窗口期，而隨著更多政策落地，合規化路徑越來越清晰，都將有利于出海企業的長期運營。