10億流量喂給小吃，百強縣成背景板！安徽廣德潑天富貴，接錯了？

序言：

本系列內(nèi)容為縣域發(fā)展調(diào)研建議，所有數(shù)據(jù)均來自公開官方渠道，案例已脫敏，無保密信息；內(nèi)容為建設性參考，不構(gòu)成官方?jīng)Q策依據(jù)；無負面侵權表述；版權歸本機構(gòu)所有。

數(shù)據(jù)截止日期：2026年3月30日

法律聲明：本文基于公開信息撰寫，不構(gòu)成任何投資建議。文中“我們”指代分析視角，歡迎相關部門聯(lián)系（郵箱lyq668899@foxmail.com）指正。

國家十五五規(guī)劃綱要明確提出：要推動文旅深度融合，大力發(fā)展康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。為縣域的文旅發(fā)展，指明了方向。

2025年的冬天，皖東南的小城廣德，迎來了一場百年難遇的流量狂歡。從11月開始，“廣德三件套”——燉鍋、奶茶、桃酥，突然在全網(wǎng)爆火。抖音、小紅書上，無數(shù)年輕人曬著自己驅(qū)車幾百公里來打卡的照片，“為了一口燉鍋，我從上海開了兩個小時車”的文案，刷遍了長三角的社交網(wǎng)絡。

官方數(shù)據(jù)給出了這場狂歡的規(guī)模：僅僅一個多月的時間，就有超過600萬人次涌入廣德，帶動了超過20億的消費；“廣德三件套”的全網(wǎng)話題播放量，突破了10億大關。2026年春節(jié)，廣德更是迎來了爆發(fā)式的增長，假期7天接待游客138萬人次，帶動旅游消費8.28億元，同比分別增長108%、110%，這個增速，在整個長三角的縣域中，都是遙遙領先的。對于廣德文旅來說，這無疑是一場“潑天的富貴”。作為新晉的全國百強縣，作為安徽對接長三角的橋頭堡，廣德一直想把自己的文旅品牌打出去，沒想到，一場偶然的舌尖出圈，就把這個目標提前實現(xiàn)了。但是，狂歡過后，留給廣德文旅人的是更多的思考。廣德市文旅局局長劉軍，在接受媒體采訪的時候，說了一句意味深長的話：“我們已經(jīng)做好了流量走低的準備。”
這句話的背后，是所有廣德文旅人都在焦慮的問題：這潑天的流量，我們接得住嗎？接完之后，我們能留下什么？

一、流量的錯位：10億曝光，60%都給了小吃

我們梳理了過去三個月全網(wǎng)關于廣德的搜索關聯(lián)詞，結(jié)果讓我們有點意外。在所有的搜索關鍵詞里，“廣德燉鍋”、“廣德奶茶”、“廣德桃酥”這三個詞，占了總搜索量的60%。也就是說，10個來搜索廣德的人里，有6個是沖著這三樣小吃來的。而剩下的40%里：“廣德旅游”“廣德景點”占了25%，剩下的15%，才是關于廣德的其他信息。

那“廣德百強縣”呢？這個我們花了這么大力氣，好不容易拿到的金字招牌，在所有的搜索關聯(lián)詞里，占比只有5%。也就是說，這10億的流量，大部分都“喂”給了小吃，而我們真正的核心身份——全國百強縣，我們真正想打造的品牌——長三角康養(yǎng)名城，反而成了背景板。這就帶來了一個很現(xiàn)實的問題：流量來了，但是留不住。

我們調(diào)研了過去三個月來廣德的游客，發(fā)現(xiàn)超過70%的游客，都是當天往返的。他們早上從上海、杭州過來，吃了燉鍋，買了桃酥，下午就走了。他們甚至都沒去過盧湖，沒去過太極洞，更別說留下來體驗我們的康養(yǎng)產(chǎn)品了。
2025年，廣德全年接待游客1540萬人次，旅游收入92億元，看起來成績不錯。但是，人均消費只有不到600塊錢，這個數(shù)字，對比周邊的安吉（人均1200元）、長興（人均1050元），差了整整一倍。

為什么？

因為我們的游客，大部分都是來打卡小吃的，他們的消費，就是一頓飯，幾十塊錢的奶茶，幾百塊錢的桃酥，僅此而已。他們沒有為我們的康養(yǎng)產(chǎn)品買單，沒有為我們的高端民宿買單，沒有為我們的長期服務買單。這就是流量的錯位：我們拿到了流量，但是沒有拿到我們想要的客戶。我們拿到了短期的打卡消費，但是沒有拿到長期的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的增長。

二、窗口期的焦慮：流量的熱度，還能撐多久？

劉軍局長說的“做好了流量走低的準備”，不是沒有道理的。我們都知道，網(wǎng)紅城市的熱度，從來都是有周期的。淄博的燒烤火了半年，現(xiàn)在熱度已經(jīng)降了下來；哈爾濱的冰雪季，也只有一個冬天的時間。廣德的三件套，能火多久？

我們看了抖音的話題數(shù)據(jù)，從2026年2月開始，“廣德三件套”的播放量，已經(jīng)開始逐月下降了。1月份的時候，單月播放量是5億，2月份是3億，3月份，已經(jīng)降到了1.5億。這個下降的速度，比我們想象的還要快。也就是說，這個窗口期，最多還有3個月。

如果我們抓不住這3個月的時間，把這10億的流量，轉(zhuǎn)化成我們的品牌資產(chǎn)，那等熱度過去，這10億流量換來的只能是一地雞毛。我們花了這么大的力氣，好不容易拿到了全國百強縣的招牌，好不容易拿到了滬皖共建康養(yǎng)基地的政策，好不容易有了這么大的流量，結(jié)果，最后只留下了一個“小吃城”的標簽，這是不是太可惜了？

廣德的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，廣德的生態(tài)資源，廣德的盧湖竹海，廣德的太極洞，廣德的天然氧吧，這些才是廣德真正的核心競爭力。這些東西，比小吃，有價值的多，有長期的競爭力的多。但是，現(xiàn)在沒人知道。游客只知道，廣德有好吃的燉鍋，不知道廣德是長三角最好的康養(yǎng)目的地；不知道廣德有23平方公里的省級康養(yǎng)基地；不知道廣德的負氧離子含量是上海的10倍。這就是廣德的痛點：廣德有最好的產(chǎn)品，但是廣德沒有把它賣出去。廣德有最好的品牌，但是我們沒有把它打出去。

三、流量的“反噬”危機：廣德準備好了嗎？

國慶后復盤會上，錢市長說了一句話——“流量沒變成紅利，差點反噬了我們?！边@句話，戳中了所有參會同志的痛點。

去年國慶，就是廣德第一次迎來流量峰值的時候。那時候，還沒有三件套的爆火，但是已經(jīng)有很多游客，開始來廣德打卡了。那時候，廣德的問題，就暴露出來了，其中之一就是高鐵站到盧湖竹海的接駁運力，直接崩潰了。
35度的高溫，幾百個游客，在高鐵站的門口，等了2個小時，都沒有等到接駁車。很多游客，熱的中暑，在太陽底下罵娘。然后，抖音上，全是差評?！皬V德的交通太爛了”“再也不來廣德了”，這些負面的評論，一天之內(nèi)，就有幾千條。

市里為此開了4次跨部門協(xié)調(diào)會。文旅局說，我們管不了交通，交通的事是交通局的；交通局說，我們的運力是按平時的量配的，突然來這么多人，我們調(diào)不過來，公安要維持秩序，我們沒人；公安說，我們的警力都在市區(qū)，郊區(qū)的事，我們顧不過來。四個部門，推來推去，推了三天，最后市長拍了桌子，說：“不管你們怎么推，今天必須把人給我接走，出了問題，我拿你們是問！”
解決方式很被動，臨時從公交公司調(diào)了10輛大巴，從機關單位抽了20個志愿者，花了整整一天的時間，才把那些游客送走。這件事，給廣德的教訓太深刻了。流量帶來的不是只有紅利，還有壓力測試。廣德的公共服務體系，廣德的跨部門協(xié)調(diào)機制，廣德的應急響應能力，都還沒有準備好迎接這么大的流量。如果這次三件套的爆火，我們還是沒有做好準備，那下次，再來一次這樣的峰值，廣德是不是還要再挨一次罵？是不是還要再讓市長拍一次桌子？更可怕的是，如果這些負面的評價，在網(wǎng)上傳開了，那廣德好不容易攢起來的口碑，是不是就毀了？廣德的康養(yǎng)品牌，是不是就砸了？本來，人家是來康養(yǎng)的，結(jié)果，來了之后，連車都坐不上，連飯都吃不上，人家還會來嗎？這就是流量的反噬：你接不住流量，流量就會毀了你。

四、破局之道：把流量變成的資產(chǎn)

安徽廣德未來的路該如何破局？

是不是要把網(wǎng)紅的標簽摘掉？

是不是要把三件套的熱度壓下去？

當然不是！

我們要做的，不是把流量趕走，而是把流量升級。要把“廣德三件套”的流量，轉(zhuǎn)化為“百強康養(yǎng)城”的品牌資產(chǎn)。要把打卡的游客，變成康養(yǎng)的長期客戶。要把10億的短期流量，變成長期的品牌增長。

其實，這件事，不是沒有先例的。淄博就是這么做的。淄博的燒烤，爆火之后，他們沒有只盯著燒烤，他們把燒烤的流量，轉(zhuǎn)化成了淄博的城市品牌，轉(zhuǎn)化成了淄博的文旅產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)化成了淄博的長期的增長。他們解決了跨部門的協(xié)調(diào)問題，他們解決了游客的轉(zhuǎn)化問題，最后，淄博的燒烤的熱度過去了，但是，淄博的品牌，留下來了，淄博的文旅產(chǎn)業(yè)，起來了。

還有貴州的村超，也是一樣。他們把村超的流量，轉(zhuǎn)化成了榕江的品牌，轉(zhuǎn)化成了榕江的文旅，轉(zhuǎn)化成了榕江的長期的發(fā)展。現(xiàn)在，村超的熱度過去了，但是，榕江的品牌，已經(jīng)打出去了，榕江的文旅，已經(jīng)起來了。我們廣德，也可以這么做。

具體來說，我們要做三件事：

第一，做品牌的綁定。我們要把“三件套”和“康養(yǎng)城”綁定在一起。我們要告訴游客，你來廣德，不僅可以吃燉鍋，還可以來康養(yǎng)。你吃了燉鍋，還可以去盧湖住兩天，去竹海吸吸氧，去太極洞玩一天。我們要推出“廣德康養(yǎng)周”的產(chǎn)品，把我們的康養(yǎng)資源，打包賣給這些打卡的游客，讓他們留下來，住下來，消費下來。我們可以學淄博，他們把燒烤和他們的陶瓷、琉璃，綁定在一起，讓游客吃了燒烤，還去買他們的陶瓷，還去玩他們的景點，最后，把一次性的消費，變成了綜合的消費。我們也可以把三件套和我們的康養(yǎng)，綁定在一起，讓游客，不僅吃了小吃，還體驗了我們的康養(yǎng)，還消費了我們的高端產(chǎn)品。

第二，做機制的升級。我們要建立文旅的應急聯(lián)動機制。我們要把文旅、交通、公安、市監(jiān)這些部門，拉到一個群里，建立7*24小時的響應機制。以后，只要流量來了，廣德就能第一時間調(diào)運力，調(diào)警力，調(diào)人員，再也不會出現(xiàn)去年國慶那樣的事了。我們要把跨部門的協(xié)調(diào)，變成常態(tài)化的機制，再也不用等市長拍桌子，才能解決問題。淄博當時就是這么做的。他們建立了跨部門的聯(lián)動機制，只要游客有問題，一個電話，所有的部門都能第一時間響應，所以，他們才能接住那么大的流量，才能沒有出現(xiàn)反噬的問題。廣德也可以把這個機制建立起來，把我們的公共服務的能力，提上來，接住這潑天的流量。

第三，做客戶的轉(zhuǎn)化。我們要把這些來打卡的游客，變成我們的長期客戶。要給他們發(fā)康養(yǎng)的優(yōu)惠券，告訴他們，下次來，我們給你打折。廣德要建立游客的數(shù)據(jù)庫，把他們的信息留下來，以后有新的康養(yǎng)產(chǎn)品，廣德就可以推給他們。我們要把一次性的打卡消費，變成長期的復購，變成我們的私域流量。把短期的流量，變成長期的增長。把這些來廣德打卡三件套的游客，變成我們的私域客戶，變成我們康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的長期的客戶。我們有這么好的生態(tài)資源，我們有這么好的政策支持，我們有這么大的流量機遇。只要廣德把這些流量，轉(zhuǎn)化成自己的品牌，那廣德的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)，就能起來，廣德的文旅收入，就能翻一倍。廣德的百強縣招牌，就能真正的打響。流量的機遇抓住了，接下來，廣德要把這個機遇，變成廣德的長三角區(qū)位優(yōu)勢的兌現(xiàn)。

下一期，我們來聊聊，廣德的長三角之心，怎么才能讓上海人真正知道你？