30天賣出千萬GMV，這款“能吐出臟東西”的漱口水在TK美區爆火

2026 開年，TikTok 美區美妝個護榜單里悄悄爬上來一匹黑馬。一款來自澳洲口腔護理品牌 Hismile 旗下的牙齒美白漱口水，上線兩個多月時間一路飆升，強勢沖進美妝個護品類熱銷榜前五。

只要刷到過相關內容，幾乎都會對一個畫面印象深刻：用戶漱口后吐出一團團肉眼可見的絮狀 “臟東西”。相比傳統漱口水“清新口氣”“殺菌護理”等等之類的描述，這種直觀甚至略帶沖擊力的畫面，讓這款產品在 TikTok 在海量信息流中格外吸睛，也為其帶來了持續爆發的銷量與熱度。

來源：TikTok

30天賣出7萬+單，這款漱口水勢頭太猛了

據 EchoTik 平臺數據顯示，過去 30 天（3.1-3.30），這款漱口水共售出了 7.75 萬件，銷售額達到了 155.98 萬美元（折合人民幣約 1079.74 萬元），成為 2026 年以來 TikTok 美區口腔護理賽道當之無愧的現象級單品。

來源：EchoTik

作為 Hismile 布局口腔護理全品類的重要單品，Hismile 美白漱口水走紅的背后，其實是消費者的現實需求在支撐。牙齒美白，從來都不是一個小眾賽道，尤其是在歐美市場，“一口白牙早已和健康、自律、形象管理深度綁定。但縱觀市場，去專業牙科診所做美白，動輒幾百甚至上千美元，且需要多次到店，術后牙齒敏感、牙齦刺痛更是普遍問題，普通消費者難以承受；而傳統家用美白產品要么見效慢，要么過度依賴過氧化物，容易引發牙齒敏感、牙齦不適，效果與體驗極其不穩定。這種需求旺盛、供給拉胯的現狀本身就給新產品留下了增長空間。

區別于牙貼、美牙儀需要固定時長的操作，Hismile 這款漱口水抓住了年輕群體碎片化護理的習慣，只需日常漱口即可完成護理。在價格上，20 美元左右的單價，相比動輒數百美元的診所方案，極大降低了用戶購買決策門檻。在產品配方上，宣稱添加蜂膠成分，可與口腔內蛋白質、污垢結合形成可見絮狀物，清理日常刷牙無法觸及的死角，搭配過氧化氫與四重精油活性成分，在去污的同時實現亮白牙齒、清新口氣，適配通勤、辦公、餐后、約會前等多種場景。

來源：Hismile官網

大規模達人種草+投流放大，驅動產品高效轉化

如果說產品力是 Hismile 漱口水的根基，那么 TikTok 獨有的視覺驅動內容生態則是其實現快速破圈的核心引擎。作為 Hismile 的主戰場，品牌早已吃透 TikTok 的流量邏輯：用真實的視覺對比，制造強烈的傳播沖擊力，這一內容思路在漱口水的推廣中被運用到了極致。

前 3 秒直接給出“吐出臟東西”的高能畫面，中間疊加使用者的驚訝/惡心/嫌棄反應，結尾簡單帶出產品，引導用戶嘗試。這種內容并不強調專業科普，甚至不需要講清楚原理，而是用獵奇感與自我代入感制造“鉤子”，讓觀眾下意識好奇“我的口腔里會不會也有這么多臟東西”，這種方式比起單純的“7 天美白”口號更能激發點擊與下單欲望。

在達人布局上，Hismile 沒有盲目砸錢頭部網紅，而是聚焦美妝個護、生活好物、口腔護理等垂直領域，重點發力中腰部達人矩陣。數據顯示，近 30 天內品牌新增建聯達人 1415 名，上線帶貨視頻 3852 條、直播 386 場，鋪量速度與投放密度相當驚人。通過大量可復制的實測內容密集曝光，再配合付費投流放大優質視頻，快速實現流量破圈與銷量轉化。

來源：TikTok

具體來看，達人帶貨視頻大致分為以下三類。

第一類是生活化真實測評，以 3 月 14 日 @BobbiT 2.3 的父女睡前對話視頻最為典型。爸爸詢問女兒是否有好好刷牙，在得到女兒含糊回答后拿出 Hismile 漱口水，說能清理牙齒深層污垢。兩人親測后直言味道不太好聞、口感怪異，還對著鏡子吐槽漱出來的臟東西看起來很惡心。爸爸順勢說明，這款產品在 TikTok 上非常火爆，自己也是跟風入手，最后掛上鏈接推薦感興趣的觀眾也去嘗試。整體用真實、搞笑又接地氣的親子實測完成帶貨，沒有刻意美化效果，反而靠真實吐槽和生活化場景拉近與觀眾的距離。

來源：TikTok

第二類是強視覺反應型內容，鏡頭直對水槽，用戶邊漱口邊吐出黑色殘渣，同時給出震驚、嫌棄的夸張表情，畫面本身就是最強賣點。還有一種是對比型種草，要么與其他普通漱口水做效果對比，要么強調“已經認真刷牙漱口，依舊能漱出臟東西”，進一步凸顯產品的深層清潔能力，打消用戶對產品的疑慮。

來源：TikTok

在達人策略之外，品牌的官方賬號也起到了放大器的作用。TikTok 官方賬號 @hismileus 目前累計粉絲 14.48 萬，獲贊 370 萬，自產品上線以來，品牌 TikTok 賬號為美白漱口水累計產出了 70 條帶貨視頻，帶貨 GMV 達到 29.67 萬美元，位居帶貨賬號榜首。

無論是美白牙貼、去黑頭儀，還是頭皮檢測儀，這類產品都有一個共同點：效果必須能被鏡頭捕捉，并且最好能在短時間內呈現。圍繞幾個核心，Hismile 在內容層面密集輸出，包括產品使用特寫、不同用戶的前后對比合集、以及牙齒美白的原理科普，持續強化產品認知，與達人內容形成互補，完成從種草到信任的閉環。

來源：TikTok

很多人不知道，如今在全球社媒電商風生水起的 Hismile，起點其實格外樸素。2014 年，二十出頭的 Alex Tomic 與 Nik Mirkovic，在澳大利亞黃金海岸的一間車庫里，靠著湊來的 2 萬澳元啟動資金創立品牌。兩人并非牙科專業出身，卻精準抓住牙齒美白市場的痛點，聚焦“社交級口腔美容”定位，聯合研發溫和不刺激的美白配方，靠著社交媒體口碑與達人合作起步，實現野蠻生長。短短幾年間，Hismile 便成長為年銷超 3 億美元、業務覆蓋 180 多個國家的賽道黑馬，也練就了精準拿捏年輕用戶、深度玩轉社媒流量的核心能力，這也是后來 Hismile 能在 TikTok 快速起量的底層底氣。

在整體運營節奏上，品牌思路也非常清晰，先用達人內容做大規模鋪量，再用官方賬號承接認知，最后通過 TikTok Shop 完成閉環轉化。這種“內容前置引流+貨架后置變現”的路徑，也是當前美區比較成熟的一種打法。

不過，這種強視覺效果也天然伴隨著爭議。圍繞這款產品，有人質疑這些吐出來的“污垢”并非真的來自于口腔，更有可能是配方成分發生反應帶來的視覺效果。從產品評論區的反饋來看，多數用戶認可產品帶來的清潔感、新鮮感和使用過程的沖擊體驗，而立竿見影的美白并沒有形成一致認知。但從某種程度上，用戶的討論、質疑和二次驗證，也會進一步為產品帶來曝光。

來源：TikTok

放眼當下，牙齒美白早已早已不是小眾審美選擇，而是歐美年輕人的社交剛需。一口亮白牙齒直接關聯約會、逛街、面試、日常出鏡等場景，在 TikTok 平臺上，#teethwhitening 相關話題長期保持高熱度，背后是龐大且持續增長的消費市場。

來源：TikTok

Hismile 自家的 V34 紫色美白牙貼是店鋪排名第二的銷售單品，近 30 天售出 1.22 萬單；而 2025 年 11 月上線的DRDENT 紫色美白牙貼，也是憑借即時視覺校正原理在 TikTok 美區熱賣。該產品采用無過氧化物溫和配方，通過紫色中和黃色的原理，在短時間內讓牙齒看起來更白，哪怕這種效果并非深層次美白，但在短視頻環境里，它依然具備極強的傳播力。搭配 16.99 美元/盒的高性價比定價，上架后迅速成為 TikTok 美區美妝個護銷量頭部單品，近 30 天賣出了 16.12 萬單，16.99 美元 14 條裝的規格一度賣到斷貨。

來源：TikTok

不管是紫色牙貼的走紅，還是美白漱口水的爆發，本質上都踩中了同一股消費趨勢：牙齒美白正在從專業醫美項目全面下沉為日常個護剛需。消費者不再將美白視作一件需要專程規劃、長期堅持、甚至忍痛投入的大事，而是更希望它能像刷牙漱口一樣，自然融入日常生活中，在滿足社交形象需求的同時，不必額外耗費時間與心理成本。也正因如此，見效直觀、低門檻、體驗更友好的產品，才能真正擊穿用戶心智。

來源：pexels

在日趨飽和的口腔護理賽道里，Hismile 用一款美白漱口水的產品力完美適配平臺邏輯。它精準抓住了牙齒美白的現實需求與傳統方案的痛點，用產品優勢構建差異化壁壘，用價格優勢降低決策成本，再通過大規模達人宣發的帶貨策略，讓產品優勢通過最貼合平臺的內容形式觸達用戶，實現高效種草與閉環轉化，最終在美白牙貼扎堆的紅海中，為漱口水細分品類撕開新缺口。