握指成拳還是收縮自救，真我回歸OPPO的背后邏輯

最近半死不活的手機圈最大的消息可能就是——realme全面回歸OPPO體系。有個說法聽上去挺像那么回事：三大品牌協(xié)同作戰(zhàn)，握指成拳。

但我身邊有朋友第一反應是："realme這是混不下去了吧？"

這個問題讓我這個realme用戶不知道該怎么回答。所以今天我們就認真聊聊：realme的這次回歸，到底是OPPO下的一盤好棋，還是一次對現(xiàn)實不得已的妥協(xié)？

先說說說releme的問題

realme當年是2018從OPPO獨立出來。那時候手機市場還處高速增長期，oppo為了擴展市場，用互聯(lián)網(wǎng)打法，推出全新子品牌。realm額主打年輕、低價高配、線上為主——這套路數(shù)在東南亞和印度取得了相當不錯的成績，realme的銷量一度沖進全球前六，算是它的高光時刻了。

但是最近兩年，手機市場的整體風向已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)向存量競爭，因此不可避免的出現(xiàn)了價格戰(zhàn)，再加上今年一開年的零部件漲價……realme作為一個獨立運營的子品牌，沒有母公司那種靠規(guī)模議價能力，每次跟供應商談判都處于弱勢。

與此同時，最近的realme陷入了叫好不叫座的坑里，明明是很有性價比的產(chǎn)品，各方反饋都很不錯，但是銷量就是上不去。

我認為這其中有兩個重要原因。

一是realm額作為純線上品牌，消費者沒有在線下體驗產(chǎn)品的機會，所以無論它的產(chǎn)品有多，對于消費者來說都是開盲盒一樣，只能網(wǎng)購到手之后才能知道手機到底是什么樣子，體驗上真的很割裂。

另一個更現(xiàn)實的問題也擺在用戶面前：realme的售后真的很難用。網(wǎng)點少、維修難，作為用戶我很有發(fā)言權(quán)，它的手機確實好用耐用，但是用了兩三年之后，電池不行了，我想要換電池，只能選擇寄修，整個周期長的離譜，跟其他品牌那種當場維修的體驗差的不是一星半點。

而這恰恰是品牌長期留住用戶最需要打磨的地方。

所以realme回歸這件事，與其說是OPPO主動出擊，不如說是雙方在現(xiàn)行市場壓力下做出的一次妥協(xié)。

回歸之后，OPPO到底能得到什么？

我知道有人會說，品牌回歸，不就是"省錢"嘛？

這說法沒錯，但只說了三分之一。

最直接的好處就是供應鏈的整體議價能力。OPPO、一加、realme三個品牌合并之后，oppo重回手機銷量前四（雖然在我看來并沒什么大用），面對高通、三星這些供應商，談判籌碼完全不一樣。采購量越大，價格越低，這在供求關(guān)系里，是實打?qū)嵉淖h價優(yōu)勢。

第二個是技術(shù)共享。OPPO這幾年自研了不少好東西——馬里亞納影像芯片、超級閃充、ColorOS，尤其重要的是OPPO的AI智能助手，以前這些主要給OPPO和一加使用。整合之后，realme用戶也能用到最欠缺的AI技術(shù)，也不需要再去維護那個套殼的系統(tǒng)，直接用研發(fā)成本被攤薄了，對realme來說，這無疑是一個巨大的利好。

第三個就是前面說的售后。realme全面接入OPPO線下售后體系之后，那些"維修麻煩"的槽點，馬上能得到根本性的解決。

但有一個問題，OPPO必須搞明白

三個品牌整合在一起，最怕的不是外部競爭，而是內(nèi)部的"自我消耗"。

一加系列和realme GT系列，都是2000到3000這個價位段，用戶畫像幾乎一模一樣——追求性價比的用戶群體。從前分開還好說，一旦回歸，面對相同的系統(tǒng)，相同的產(chǎn)品定位，你讓消費者怎么選？

這個問題如果處理不好，整合之后非但沒有1+1+1＞3的效果，反而可能是3個品牌加在一起產(chǎn)品線更加混亂，消費者更是無所適從。

還有管理層面的挑戰(zhàn)。李炳忠要同時統(tǒng)籌realme和一加，但是兩個品牌的基因、渠道、團隊文化都不一樣，如何把他們順利融為一體，對OPPO來說是一個巨大的考驗。

那到底利大于弊，還是弊大于利？

說結(jié)論吧：我認為利大于弊，但這個"利"不會馬上到賬。

短期來看，OPPO此舉確實有"收縮自救"的成分，整合本來就是在市場變化之后的應對，這一點毋庸置疑。

從長遠看，三個品牌協(xié)同運作，覆蓋了從千元機到高端旗艦的完整價位段，技術(shù)共享、供應鏈共用、售后打通——這套組合拳打出來，對OPPO的整體競爭力提升也是肉眼可見的。

所以這場整合，大方向是對的。但能不能真正打出那握指成拳的力道，還得看OPPO能不能把三根手指真正捏到一起——尤其是一加與realme定位重合的部分，否則，最后握出來的，只能是個軟綿無力的空心拳。

你覺得realme的回歸對OPPO來說是好是壞？歡迎留言聊聊。