星火動(dòng)漫：漫劇行業(yè)終局不靠卷規(guī)模和產(chǎn)能，應(yīng)該卷IP

作者｜尖椒

今年春節(jié)檔，星火動(dòng)漫因?yàn)楸盥　段饔危e(cuò)把玉帝當(dāng)親爹》一戰(zhàn)成名。該劇抖音端原生上線35小時(shí)播放量破億，還成為紅果首部熱度破6000萬(wàn)的漫劇，目前收藏量超過(guò)230萬(wàn)，AI漫劇罕見(jiàn)地?fù)碛心芘c真人實(shí)拍短劇一較高下的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

企查查顯示，星火深智動(dòng)漫成立于2024年1月，趣丸通過(guò)全資子公司趣躍網(wǎng)絡(luò)間接持股17.26%。據(jù)娛樂(lè)資本論了解，其創(chuàng)始人呂世峰曾擔(dān)任趣丸科技高管。

3月中旬，娛樂(lè)資本論在廣州天河區(qū)的一棟大樓里見(jiàn)到了星火動(dòng)漫的副總裁馬丁。他透露，去年下半年，星火動(dòng)漫開(kāi)始入局漫劇，但起步方式有些不一樣：他們買下了快看、番茄的頭部漫畫(huà)IP，改編成動(dòng)態(tài)漫，憑借原作鮮明的畫(huà)風(fēng)與人物形象，形成了與市面上其他AI漫劇與眾不同的風(fēng)格。

或許也是因?yàn)檫@個(gè)開(kāi)端，星火動(dòng)漫很看重IP價(jià)值，并率先實(shí)現(xiàn)了IP系列化。3月底，《西游》第二季《西游：五指山上貼瓷磚》上線，同期還推出了系列劇《西游：我老婆是女兒國(guó)國(guó)王》。

迄今為止，星火動(dòng)漫一共推出了四部西游系列劇，播放量均在千萬(wàn)以上，每次新劇上線，對(duì)老劇數(shù)據(jù)均有拉動(dòng)作用，《西游：五指山上貼瓷磚》第三季也已開(kāi)啟預(yù)約，一個(gè)屬于星火的“西游宇宙”初見(jiàn)規(guī)模。

星火動(dòng)漫一開(kāi)始的思路就很清晰：同時(shí)造工具、做內(nèi)容、建平臺(tái)，走三條別人沒(méi)有同時(shí)走通的路。

目前，其自研工具FreeToon已迭代到“漫劇小龍蝦”版本，海外漫劇平臺(tái)ToonBox重點(diǎn)布局北美、日本與繁體中文區(qū)，能保證每月正向盈利。

小娛發(fā)現(xiàn)，星火動(dòng)漫喜歡用數(shù)字來(lái)總結(jié)可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)：《西游，錯(cuò)把玉帝當(dāng)親爹》的制作是“211模式”：20天制作周期，10人團(tuán)隊(duì)，10萬(wàn)元算力成本。工具Freetoon有“345體系”，三重自由、四大心法、五步成片。目前，星火動(dòng)漫的作品中，40%有超預(yù)期收益，30%能盈虧平衡，還有30%進(jìn)行創(chuàng)新、試錯(cuò)。

除了可量化、可復(fù)盤的經(jīng)驗(yàn)，星火動(dòng)漫給小娛留下的另一個(gè)印象是不盲目?jī)?nèi)卷。在行業(yè)都在追捧千人“漫劇工廠”時(shí)，馬丁表示，未來(lái)一年公司產(chǎn)能仍將控制在每月40-60部，團(tuán)隊(duì)也會(huì)始終保持在中等規(guī)模，不會(huì)激進(jìn)擴(kuò)張，而是選擇創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，集中招導(dǎo)演編劇等核心人才，專注做頭部、精品、IP化的作品，找準(zhǔn)自己的生態(tài)定位。

本篇專訪是娛樂(lè)資本論“AI（漫）劇50”系列專訪第六篇，我們將持續(xù)關(guān)注AI漫劇領(lǐng)域頭部公司的差異化打法，記錄AI漫劇的行業(yè)成長(zhǎng)與蛻變。

＃本文已采訪一位相關(guān)人士，他們也是「娛樂(lè)資本論」2026年采訪的第125位采訪對(duì)象

中等規(guī)模團(tuán)隊(duì)專注做精品，保證40%的爆款率

娛樂(lè)資本論：星火深智成立于 2024 年 1 月，是如何切入到AI漫劇這個(gè)賽道的？

馬?。?/strong>公司創(chuàng)始人對(duì)日漫很感興趣，最開(kāi)始的核心團(tuán)隊(duì)也是制作傳統(tǒng)動(dòng)漫出身。

剛成立的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)動(dòng)漫制作產(chǎn)能低、供給慢，當(dāng)時(shí)想嘗試通過(guò)AI技術(shù)輔助優(yōu)化制作環(huán)節(jié)，提高整體制作效率，所以2024年AI技術(shù)還沒(méi)有特別成熟的時(shí)候，我們就組建了技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)研發(fā)，初心是希望中國(guó)公司能借助AI實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈整合與彎道超車，實(shí)現(xiàn)IP的孵化與出海。

成立第一年完成了組織搭建、團(tuán)隊(duì)整合，開(kāi)始關(guān)注AI漫劇賽道是從2025年6、7月開(kāi)始。當(dāng)時(shí)買了快看、番茄上一些頭部漫畫(huà)的版權(quán)，將漫畫(huà)改編成動(dòng)態(tài)漫，保持原有的畫(huà)風(fēng)和人物形象，因?yàn)橛蠭P成本，當(dāng)時(shí)一部漫劇的制作成本需要10-20萬(wàn)。

娛樂(lè)資本論：看上去這類漫劇與市面上的AI漫劇的風(fēng)格有很強(qiáng)的差異化，是因?yàn)槌杀靖咚院苌儆腥诉@么做嗎？

馬丁：現(xiàn)在行業(yè)還是以流量為王，大家還在卷產(chǎn)能，每天要更新幾千部，題材同質(zhì)化，記憶點(diǎn)太少。每家的生存方式不一樣，從我們的初衷來(lái)說(shuō)，還是希望能做出一些市場(chǎng)的標(biāo)桿，打造IP，通過(guò)系列化作品沉淀有價(jià)值的用戶。

娛樂(lè)資本論：之前看到報(bào)道說(shuō)你們?cè)谌ツ?月產(chǎn)能有很大提升，目前星火每月能夠產(chǎn)出多少分鐘（部）的漫劇作品？2026 年的產(chǎn)能目標(biāo)是多少？

馬?。?/strong>目前每月能產(chǎn)出40到60部漫劇，2026年計(jì)劃維持這個(gè)產(chǎn)量，在保證爆款率的前提下不盲目擴(kuò)量。目前理想情況下，一個(gè)人一天能生產(chǎn)2-3分鐘，一部漫劇大概在15天左右交付。

目前我們的漫劇中，40%有超預(yù)期收益，30%能盈虧平衡，還有30%進(jìn)行試錯(cuò)，看起來(lái)是個(gè)較為健康的比例。任何行業(yè)都是擴(kuò)產(chǎn)量會(huì)導(dǎo)致爆款率、質(zhì)量的下降，我們還是希望追求爆款的穩(wěn)定性。

有一些公司可能前期能靠平臺(tái)保底或政策系數(shù)調(diào)整賺到短期的錢，但這種補(bǔ)貼畢竟是階段性的，我們需要在變動(dòng)的周期里，找到自己的核心價(jià)值，穩(wěn)定發(fā)展，做高質(zhì)量、IP化的漫劇，目標(biāo)是未來(lái)星火動(dòng)漫能和精品漫劇劃上等號(hào)。

娛樂(lè)資本論：目前公司的漫劇制作的團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多少人？是否有繼續(xù)擴(kuò)張的計(jì)劃？團(tuán)隊(duì)在地域上是如何分布的？

馬?。耗壳昂诵闹谱鲌F(tuán)隊(duì)規(guī)模在200人左右，未來(lái)不會(huì)激進(jìn)擴(kuò)張，但會(huì)招更多導(dǎo)演、編劇等核心人才，保持中等規(guī)模?？赡芤?yàn)槲覀儾⒉皇浅兄骑L(fēng)格的公司，還是希望以創(chuàng)意為核心。

地域上廣州負(fù)責(zé)制作、發(fā)行、技術(shù)，北京有導(dǎo)演編劇等核心創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。未來(lái)不準(zhǔn)備在其他二線城市建立團(tuán)隊(duì)，而是通過(guò)與廣東本地高校合作，以在校生在項(xiàng)目中邊培養(yǎng)邊實(shí)習(xí)的方式來(lái)儲(chǔ)備潛力人才。

用內(nèi)容驗(yàn)證工具，更符合產(chǎn)品邏輯

娛樂(lè)資本論：很多公司都有自己內(nèi)部的工作流，但你們是一開(kāi)始就做了自研的AI Agent工具FreeToon，并且把它推向市場(chǎng)，為什么想邊做內(nèi)容邊做工具？

馬?。?/strong>當(dāng)我們想拓展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、想做海外市場(chǎng)的時(shí)候，工具是一個(gè)載體，它能串聯(lián)導(dǎo)演、編劇、制作、剪輯、配音、發(fā)行等等全環(huán)節(jié)，是構(gòu)建生態(tài)的基礎(chǔ)。我們工具的優(yōu)勢(shì)在于，是先通過(guò)自身內(nèi)容的閉環(huán)做實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，而不是先賣工具讓外部用戶測(cè)試，我覺(jué)得這不符合用戶體驗(yàn)邏輯。

今年3 月底推出的FreeToon是經(jīng)過(guò)全閉環(huán)驗(yàn)證的工具，能適配全流程制作需求。就算市面上大家有海量的工具，但是經(jīng)過(guò)我們內(nèi)部一部部的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，F(xiàn)reeToon在UI設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)調(diào)整上會(huì)更符合AI漫劇創(chuàng)作者的實(shí)際工作流。

娛樂(lè)資本論：現(xiàn)在有不少做AI Agent的公司也布局內(nèi)容，您認(rèn)為未來(lái)這類公司，未來(lái)的盈利點(diǎn)是在內(nèi)容上還是工具上？

馬?。?/strong>這個(gè)行業(yè)每個(gè)玩家都帶著不同的標(biāo)簽，有的是工具屬性，有的是科技屬性，有的干投流，有的干分銷，但最終可能大家都會(huì)有相似的業(yè)務(wù)類型，最終的利潤(rùn)還來(lái)自于內(nèi)容。我們想做一個(gè)生態(tài)平臺(tái)型的公司，我覺(jué)得這是未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手。

娛樂(lè)資本論：《西游，錯(cuò)把玉帝當(dāng)親爹》成為2026年春節(jié)檔的現(xiàn)象級(jí)AI漫劇，這部作品的創(chuàng)作背景和出圈原因是什么？

馬?。?/strong>基于我們以前的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得內(nèi)容占40%的原因。從后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，這部劇實(shí)現(xiàn)了用戶破圈，男女受眾各一半，以前我們的劇大多是廣東用戶占主導(dǎo)，但這部江蘇、河南這些地區(qū)的用戶也喜歡。完播率也不錯(cuò)，用戶平均觀看24集，60 集完成率近40%，說(shuō)明這部劇耐看，后續(xù)也有很多用戶催更第二季，紅果預(yù)約量達(dá)到了漫劇罕見(jiàn)的80萬(wàn)?，F(xiàn)在第二季上線了，當(dāng)天又開(kāi)始催更第三季，甚至催到了Boss直聘。

這部劇我們是專門為春節(jié)檔打造，12月確定題材，1月打磨內(nèi)容，2月初做上架前的最后調(diào)整，出圈的原因應(yīng)該是比較貼合春節(jié)檔合家歡的特質(zhì)，喜劇元素老少皆宜。而且西游IP改編漫劇用戶認(rèn)知成本低，小人物的視角也讓觀眾有強(qiáng)代入感。

上線節(jié)奏也是原因之一。當(dāng)時(shí)平臺(tái)建議流量峰值是在初三，但是我們選擇在2月15日放假第一天上線，雖然當(dāng)時(shí)大家都在回家路上，但是我們靠?jī)?nèi)容承接住了流量，一直到初五前都沒(méi)有太多競(jìng)品。

另外，今年春節(jié)期間，各家都是以AI真人解說(shuō)漫為主，但我們覺(jué)得春節(jié)檔大家還是想看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以我們還是堅(jiān)持做精品AI漫劇。

娛樂(lè)資本論：星火目前覆蓋了洪荒、修仙、詭異末世、穿書(shū)女頻等多個(gè)題材，為什么選擇重點(diǎn)布局這些題材？

馬?。?/strong>這是基于行業(yè)前期的探索，男頻的洪荒、修仙、詭異、末世題材更適合漫改，容易做出炫酷特效與場(chǎng)景展示，適配早期AI漫劇制作特點(diǎn)。

現(xiàn)在開(kāi)始布局女頻，是因?yàn)锳I已經(jīng)發(fā)展到能細(xì)膩刻畫(huà)人物表情、情緒，契合女頻內(nèi)容的表達(dá)需求。我覺(jué)得未來(lái)整體題材會(huì)百花齊放，但也會(huì)出現(xiàn)同一IP多家同時(shí)改編的問(wèn)題。我們會(huì)優(yōu)先做原創(chuàng)，選擇適配AI制作的題材，并嘗試用小人物視角改編經(jīng)典IP，正如《西游》系列的主角，就像浪浪山的小豬妖一樣，是西游世界觀里的原創(chuàng)小角色。

出海平臺(tái)每月能保持盈利

娛樂(lè)資本論：目前星火的出海業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)、核心業(yè)務(wù)是怎樣的？您所帶領(lǐng)的出海團(tuán)隊(duì)，核心KPI和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

馬丁：我們出海的組織架構(gòu)主要還是以投放、剪輯、運(yùn)營(yíng)為主，加起來(lái)大概幾十個(gè)人。漫劇出海不是學(xué)真人短劇那樣高舉高打，海外平臺(tái)ToonBox的核心KPI還是每月穩(wěn)住盈利、驗(yàn)證海外用戶的喜好，探索AI漫劇的題材適配度，戰(zhàn)略目標(biāo)是往IP化方向發(fā)展，同時(shí)成為海外頭部平臺(tái)穩(wěn)定的內(nèi)容供給方。

娛樂(lè)資本論：公司2024年成立，2025年Q3海外平臺(tái)就完成了北美、日本、繁體中文區(qū)的核心市場(chǎng)滲透，目前出海業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng)收、產(chǎn)能布局中占比如何？為什么主打這些市場(chǎng)？

馬丁：目前出海業(yè)務(wù)的營(yíng)收在我們整個(gè)業(yè)務(wù)占比還比較小，主打這三個(gè)地區(qū)，首先是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)本來(lái)有日漫的制作基礎(chǔ)，而北美市場(chǎng)規(guī)模大、用戶付費(fèi)習(xí)慣好，是我們海外付費(fèi)用戶的主要來(lái)源，繁體中文區(qū)是華人市場(chǎng)，對(duì)我們的內(nèi)容接受度高，驗(yàn)證成本低，而且這些市場(chǎng)本身就有成熟的漫畫(huà)用戶基礎(chǔ)，日漫在全球的普及也讓這些市場(chǎng)更容易接受AI漫劇形態(tài)。

娛樂(lè)資本論：從 ToonBox 和你們海外社媒渠道的播放數(shù)據(jù)來(lái)看，北美、日本這些市場(chǎng)，在用戶畫(huà)像和內(nèi)容審美偏好有哪些非常顯著的差異？這些市場(chǎng)用戶更喜歡什么題材的內(nèi)容？

馬丁：目前來(lái)看北美和日本市場(chǎng)其實(shí)跟短劇的經(jīng)驗(yàn)差不多，一部劇如果在英語(yǔ)市場(chǎng)能投得開(kāi)，在日本市場(chǎng)基本也沒(méi)問(wèn)題。用戶畫(huà)像上我們海外用戶百分之六七十都在美國(guó)市場(chǎng)，付費(fèi)意愿更強(qiáng)。內(nèi)容審美上，海外整體更喜歡玄幻、詭異類型，還有西方個(gè)人英雄類的內(nèi)容，比如狼人、吸血鬼、希臘神話、埃及神話這類題材。日本市場(chǎng)則更適配我們偏亞洲的漫改風(fēng)格，沒(méi)有太多審美隔閡。

抓住核心優(yōu)勢(shì)，新入局者仍有機(jī)會(huì)

娛樂(lè)資本論：您認(rèn)為當(dāng)前 AI漫劇產(chǎn)業(yè)鏈還存在哪些不完善的地方？

馬?。?/strong>一是人物形象的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，二是劇本雷同、融稿抄襲的界定難度大，未來(lái)一本多拍可能導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

娛樂(lè)資本論：AI漫劇領(lǐng)域單一的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為“技術(shù)+內(nèi)容+平臺(tái)”“國(guó)內(nèi)到出海”的完整生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，中小動(dòng)漫企業(yè)和新入局者的機(jī)會(huì)在哪里？

馬?。?/strong>我覺(jué)得小團(tuán)隊(duì)和新入局者仍有機(jī)會(huì)，核心是判斷自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)自己擅長(zhǎng)的進(jìn)行資源整合，擅長(zhǎng)內(nèi)容的制作內(nèi)容，擅長(zhǎng)分銷的就去做分銷，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈也可以轉(zhuǎn)向出海，出海做APP的成本高也可以通過(guò)社媒來(lái)做。整個(gè)生產(chǎn)鏈條上總會(huì)有機(jī)會(huì)，重點(diǎn)是抓住底層邏輯，找到自己的定位。

娛樂(lè)資本論：星火深智提出 “Spark the Next 定義下一代動(dòng)漫”，您心中 “下一代動(dòng)漫” 的核心特征是什么？

馬丁：首先，AI生成內(nèi)容還原度極高，九成以上用戶難以分辨是否是AI制作。其次，展現(xiàn)形式更多元，不受制作人員的能力限制，各種影視風(fēng)格、拍攝手法都能實(shí)現(xiàn)，用戶只要專注于創(chuàng)作，甚至未來(lái)人人都能做五分鐘漫劇。我們認(rèn)為未來(lái)漫劇產(chǎn)業(yè)會(huì)從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容會(huì)走向 IP 化、精品化，生命周期更長(zhǎng)。

娛樂(lè)資本論：未來(lái)一年，星火深智的發(fā)展目標(biāo)是什么？

馬?。?/strong>保持行業(yè)第一梯隊(duì)，年度發(fā)行作品800-1000部，單部平均播放量?jī)扇f(wàn)以上，穩(wěn)定爆款率。國(guó)內(nèi)深化與頭部平臺(tái)定制合作，海外業(yè)務(wù)則依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

同時(shí)，通過(guò)“AI+平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)技術(shù)驅(qū)動(dòng)全球化布局，以“AI+IP”激活作品長(zhǎng)線生命力，搭建起精品產(chǎn)能生態(tài)，投資優(yōu)秀創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，給予工具、內(nèi)容、發(fā)行等多方位支持，攜手更多優(yōu)秀編劇與導(dǎo)演，持續(xù)輸出高質(zhì)量漫劇作品。