萬億社區(qū)生鮮賽道再起風(fēng)云，錢大媽沖刺 IPO 備受行業(yè)關(guān)注

隨著消費(fèi)升級(jí)與社區(qū)商業(yè)模式的深度融合，中國(guó)生鮮零售行業(yè)正步入規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的新階段。近年來，在政策支持與市場(chǎng)需求雙重推動(dòng)下，社區(qū)生鮮成為提升居民生活品質(zhì)的關(guān)鍵渠道，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，商業(yè)模式亦不斷演進(jìn)。在這一背景下，具備供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)與品牌影響力的企業(yè)，逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

2026年1月12日，社區(qū)連鎖生鮮龍頭錢大媽正式向港交所遞交上市招股書，標(biāo)志著其發(fā)展進(jìn)入資本化、公開化運(yùn)營(yíng)的新里程。招股書內(nèi)容顯示，錢大媽產(chǎn)品體系涵蓋包括豬肉在內(nèi)的動(dòng)物蛋白、蔬菜及水果、冷藏加工食品共三大類別，全方位覆蓋家庭日常生鮮消費(fèi)需求。截至2025年9月，錢大媽在全國(guó)已開設(shè)2938家門店，構(gòu)建起輻射全國(guó)的社區(qū)生鮮零售網(wǎng)絡(luò)，華南、華中、西南及港澳區(qū)域的零售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)份額居于前列，并連續(xù)五年保持行業(yè)商品交易總額領(lǐng)先地位。

“日清”模式構(gòu)建鮮度護(hù)城河

自2013年在深圳開設(shè)首家社區(qū)門店以來，錢大媽始終秉持“不賣隔夜肉”的經(jīng)營(yíng)理念，逐步構(gòu)建起獨(dú)特的“日清”模式與“定時(shí)打折”機(jī)制，精準(zhǔn)回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)生鮮產(chǎn)品新鮮度與安全性的核心關(guān)切。每晚七點(diǎn)起，門店啟動(dòng)階梯式價(jià)格調(diào)整，從商品九折開始銷售，每半小時(shí)下調(diào)一折，直至深夜十一點(diǎn)半，若仍有未售出的商品，將免費(fèi)贈(zèng)送給顧客。這一機(jī)制不僅顯著降低了庫(kù)存損耗，更從運(yùn)營(yíng)流程上確保了每日商品的新鮮供應(yīng)，成功塑造了差異化的品牌形象，贏得消費(fèi)者廣泛信賴。

高效供應(yīng)鏈支撐全國(guó)鮮網(wǎng)

生鮮行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于供應(yīng)鏈。為此，錢大媽在全國(guó)布局了16座倉(cāng)儲(chǔ)綜合倉(cāng)與高效冷鏈網(wǎng)絡(luò)，并與120多家物流企業(yè)開展合作，日均調(diào)運(yùn)冷鏈運(yùn)輸車輛超過800臺(tái)，形成了從產(chǎn)地到門店的快速流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)顯示，錢大媽多數(shù)生鮮產(chǎn)品在綜合倉(cāng)內(nèi)的周轉(zhuǎn)時(shí)間控制在12小時(shí)以內(nèi)，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的2至4天，實(shí)現(xiàn)生鮮最快24小時(shí)直達(dá)，為門店持續(xù)提供高新鮮度、高穩(wěn)定性的商品供給。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)賦能社區(qū)精準(zhǔn)服務(wù)

為持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效率、更好地滿足社區(qū)居民消費(fèi)需求，錢大媽為此積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深度融合大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，賦能門店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理。加盟商可通過錢大媽自主研發(fā)的智能訂貨系統(tǒng)、門店助手等數(shù)字化工具，清晰洞察社區(qū)消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買傾向。基于海量數(shù)據(jù)分析，結(jié)合不同門店所處商圈特征與實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，為每家門店量身定制常規(guī)價(jià)格策略，并提供每日訂貨總量及單一的SKU訂貨策略。這一系列數(shù)字化舉措，更切實(shí)貼合社區(qū)居民的日常采購(gòu)需求，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者與錢大媽品牌之間的信任關(guān)系與忠誠(chéng)紐帶。

借萬億市場(chǎng)東風(fēng)，錢大媽沖刺上市謀新篇

行業(yè)分析顯示，2024年中國(guó)社區(qū)生鮮市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1.7萬億元，預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)15.5%，市場(chǎng)潛力依然顯著。錢大媽此時(shí)推進(jìn)上市進(jìn)程，有望借助資本市場(chǎng)資源，進(jìn)一步鞏固其自身的優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)探索規(guī)模化、可持續(xù)的發(fā)展路徑提供參照。