與人交往的正確方式：下策是討好，中策是交換，那上策又是什么呢

你有沒有過這種鬧心的社交經歷？放低身段掏心掏肺討好別人，處著處著關系反而越來越遠，還落得一身輕視。抱著利益交換的心態交朋友，等你沒了利用價值，說散伙就散伙，半點情面都不留。很多人搞社交越搞越累，說白了就是沒摸透底層邏輯，被各種教條大道理繞得暈頭轉向。今天就給你捋捋，社交分三個境界，看看你現在卡在了哪一層。

現在最多人踩坑的就是第一重，也就是社交下策，一味迎合討好別人。這種方式看起來最省心，其實成本高到離譜，還會讓你在關系里越來越被動。人性就是這樣，你九次討好都到位，一次沒滿足對方，人家只會記你那一次不好，半分不會念你之前的好。

很多沒多少閱歷的年輕人，總覺得姿態放得夠低，笑臉湊得夠勤，就能換來別人的真心尊重。說什么伸手不打笑臉人，很多時候人家偏偏就吃準了你不敢翻臉，專撿軟柿子捏。卑微從來換不來真心，只會慣得對方越來越輕慢你，索取起來沒個邊。

歷史上最明白這個道理的就是武則天，她身邊從來不缺阿諛奉承的人，許敬宗、來俊臣這些人，哪個有好下場？武則天用完就丟，半分真心都沒有。真正能讓她放下猜忌尊重的，只有婁師德、狄仁杰這種不刻意討好的人。

放到咱們日常職場也一樣，你真以為天天對領導唯唯諾諾，就能換來器重？少數被樹典型的不算，大多數沒脾氣的老好人，只會被不斷突破底線。今天讓你幫著加班做活，明天就讓你替人背鍋，反正你不會反抗，不用白不用。

弱者的討好，在強者眼里本來就是廉價得不能再廉價的東西。你自身沒價值的時候，哪怕你把心掏出來，人家也只會覺得你礙事，不會珍惜你的付出。想要靠討好擠進不屬于你的圈子，最后只能落得個消耗自己的下場，半點好處撈不到?；橐隼锔沁@樣，需要你天天討好才能維持的關系，從一開始你就輸了。

比討好高一個層級的，就是社交中策，只講價值交換。很多人都知道人際關系本質是價值交換，但大部分人都把這招玩生硬了，上來就赤裸裸談利益，給人一種唯利是圖的感覺。最后往往是利益沒了，情分也就斷了，路越走越窄。

歷史上把這招玩死的典型就是李斯，他和秦始皇的關系本來就是各取所需，秦始皇要能臣幫他統一天下，李斯要平臺施展抱負。本來兩個人合作得好好，結果秦始皇一死，李斯就被趙高用利益勾著，脅迫著背叛了大秦。最后胡亥上位，根本沒兌現當初的承諾，直接把李斯腰斬了。

很多人把人際關系當成純粹的買賣，覺得我有價值我就穩贏，其實根本不是這么回事。今天你能給人家帶來利益，人家和你稱兄道弟，明天你沒價值了，人家轉頭就能把你賣了。天天把利益交換掛在嘴邊，還會把人情味耗光，到最后朋友沒幾個，敵人倒是一大堆。

說到這肯定有人懵了，討好不對，只講利益也不對，那到底怎么做才對？其實真正高級的社交，根本不用你往外求，全都是向內修。不用你費勁討好誰，也不用你算計著怎么換利益，只要你把自己活成發光體，自然有人愿意靠近你。

這就是最高級的社交上策，把自己經營成吸引別人的發光體，你若盛開，芬芳自來。歷史上能達到這個境界的人不多，歷經四朝屹立不倒的郭子儀絕對算一個。他被委以重任的時候都快六十歲了，早就跳出討好和交換的圈子了，是唐玄宗緊急請他出山接的大任。

后來郭子儀收復兩京，被皇帝猜忌，宦官也天天想著害他，他說交兵權就交兵權，回長安養老心安理得，半分糾結都沒有。你想想，如果他那時候拼命討好皇帝和宦官，那不就成了此地無銀三百兩，坐實了謀反的嫌疑？要是他拿著戰功跟皇帝談條件做交換，那不更是撞到槍口上了？

郭子儀的法子說簡單也簡單，就是坦坦蕩蕩做自己，能改變的就好好做，改變不了的絕不瞎糾結。認可我需要我的，我不推不辜負，不認可不需要我的，我就安安穩穩過自己的日子。他從來沒刻意去討好誰，也沒跟誰做過赤裸裸的交易，就是靠自己的一言一行，攢下了無人能比的人格吸引力。

不管是皇帝還是同僚，甚至是政敵，都覺得靠近郭子儀安全，信任他靠譜，有事找他肯定沒錯。現在網上那么多成功學大師教你搞社交，說來說去都是些花架子。真正的社交哪有那么多套路，大巧若拙，真誠坦蕩就是最稀缺的硬通貨。你自身有價值，待人又真誠，還怕沒人愿意跟你來往？

其實社交說白了就是個篩選的過程，你不想來往的人，自然而然拉開距離篩選出去就好，不用逼著自己誰都討好。要是暫時沒遇到同頻的人，那就安安心心修煉自己，等你足夠好了，對的人自然會來找你。

參考資料：人民日報 為人處世的三重境界