企穩只是起點，湯臣倍健以產品創新長跑響應消費者需求

我們這一代消費者，對健康的管理越來越主動。

社交平臺上跟健康相關的內容，不少畫風是這樣的：“上班壓力大睡不好，想無負擔調理睡眠適合吃什么？”“爸媽腿腳不好但腸胃又不好消化鈣片，應該吃什么？”……大家既要成分硬核，又要劑型適配，還要看是否好吸收、是否易堅持。

中國膳食營養補充劑（VDS）的消費，正從“吃了就行”升級成“吃對才行”。這場消費提質的躍遷，倒逼行業從“重營銷”轉向“重技術”，重構行業競爭邏輯。也讓經歷了2024年深度調整后的湯臣倍健，在2025年抓住機遇，通過產品創新快速企穩。

湯臣倍健最新披露的財報顯示，2025年歸母凈利潤達7.82億元，同比增長19.81%。與此同時，公司給出了更清晰的目標：2026以再創業的心態全線出擊，目標用三年時間創出收入新高。

回看商業史，面對挑戰上演逆襲劇本的企業有很多，比如蘋果、IBM。現在的湯臣倍健會是下一個嗎？

01｜新品閃電戰

翻閱湯臣倍健2025年年報，有一個不容忽視的關鍵詞“新品”：“2025年是湯臣倍健歷史上第一個新品大年”“全年新品上新數量創歷史新高”……

2025年，湯臣倍健推出超85款新品，平均不到5天就有一款新產品面世，上新速度堪稱業內罕見。

為什么？

消費需求越來越細化，消費者“嘗新”的興趣越來越濃厚。任拓發布的報告顯示，58％的既有品牌通過推新布局市場，平均每個品牌年均上新4個SKU。

市場不等人，誰慢誰的市場份額就會被搶。

當然，湯臣倍健的這場新品閃電戰，不是“為快而快、為多而多”。湯臣倍健董事長梁允超早已明確，VDS行業的底層邏輯就是產品創新，要用心、躬身、聚焦更大的資源在產品研發和創新上，做出更多心動、激動和自豪的產品。其背后是用戶價值的深耕和動態捕捉。

通過兩個具體案例，能更好理解湯臣倍健的上新：

在社交平臺上常有人問，還在保質期內的魚油發黃變混濁了、腥臭味很重，是否還能吃。這個看似微小的用戶困惑，被湯臣倍健捕捉到且迅速以新品解決用戶痛點。2025年4月，湯臣倍健上新金裝魚油，該產品不僅純度高，還做到了一級新鮮，讓魚油顆粒清透無腥味，上市后迅速登上天貓多個榜單榜首。

很多人都吃復合型維生素，但鮮少有人在吃前掰開片劑看一眼。事實上，維生素和礦物質混在一起容易發生反應，影響營養活性，一些復合型維生素片放久了內里顯得“銹跡斑斑”。湯臣倍健歷時五年攻克了營養素成分分層、雙層壓片等行業技術難題，在2025年推出“維礦分層鎖鮮”的多維雙層片。這個品類首創的技術，即使到現在，業內也沒幾家能模仿，這款新品也因此帶動了湯臣倍健在此品類的增長。

創新新品帶來的市場反饋是實打實的：2025年，湯臣倍健主品牌的新品銷售占比接近20%。新品，正成為湯臣倍健新的增長引擎。

02｜既要縱深，也要拓寬

一年85款新品，是“快跑”的速度，但“快跑”的方向是否正確？

湯臣倍健的打法，可以用八個字概括：縱向深耕，橫向拓展。

縱向，既往上走，也往下走。“往上走”，是進入高專業壁壘賽道。2025年，湯臣倍健推出了首款自主研發的OTC藥品“健力多硫酸氨基葡萄糖膠囊”，以及首款特殊醫學用途全營養配方食品“每益樂”，在技術門檻和審批門檻都不低的功能品類賽道進一步扎根。

“往下走”，是把一個品類做深、做透，聚焦人群差異精細化運營。同一品類，根據不同人群的痛點，在配方、劑型、口感上做區分。

典型例子如當屬液體鈣。補鈣的需求很常見，湯臣倍健通過高含量維生素K2的補鈣科學配方，以及液體鈣的創新劑型解決傳統鈣片吸收率低、易導致便秘等問題，并針對孕婦乳母等女性群體、兒童群體、新中年群體分別開發了美力美佳鈣、啟高鈣和多合一金標液體鈣。

向上筑壁壘，向下精細化，深度挖掘滿足細分需求。但做到這種程度還不夠。面對當下碎片化的消費市場，單一渠道、單一品牌難以覆蓋所有人群，“向廣”“向寬”的橫向拓展，成為必然選擇。

“向廣”方面，湯臣倍健以“全渠道、多品牌”的戰略去呼應不同圈層：主品牌瞄準全人群的基礎營養；健力多聚焦骨關節營養健康；lifespace益倍適在穩固益生菌品類優勢的基礎上拓展全品類產品線；天然博士深耕嬰童領域，旗下高端DHA藻油拿下全球銷售額第一*的成績。多品牌的卡位，讓湯臣倍健在當前高增長賽道有更多機會點。

“向寬”，則意味著要打破渠道邊界，實現全場景滲透。隨著消費需求與場景越趨碎片化，行業迎來線上線下渠道融合的結構性變革。從抖音發展起來的新品牌，忙著往線下走；以線下起家的品牌趕著往線上走。

面對這種結構性變化，湯臣倍健選擇不放棄任何一個戰場：線下，不止步于藥店，在山姆之外，2026年計劃強化高潛力商超連鎖合作。線上，布局天貓、京東、唯品會、抖音、快手等多元化電商平臺，實現全品牌、全品類的線上滲透。

與此同時，為了避免渠道間的博弈，線上線下徹底分家。線下主打高質價比；線上主打高端化。當前主品牌線上線下的產品區隔度提升至七成。

渠道區隔是第一步，更關鍵的是線上線下的運營更為精細化。線下方面，以全鏈路 DDI 數字化等基建，重塑渠道價值鏈，提升經銷商的質量和服務能力。據湯臣倍健一位華中區域經銷商團隊負責人介紹，湯臣倍健的一些新品，例如蛋白粉和鈣等產品，對提升門店動銷有明顯成效，讓經銷商更有信心推廣新品。當前，在合并優化的同時，湯臣倍健加大了對現有經銷商的資源支持，提升線下團隊服務能力的提升，幫助藥店拓展即時零售和會員活動，激活增量。

線上方面，在深耕天貓京東的同時，培養自有直播團隊、深耕品牌直播間，開拓抖音等興趣電商。2025年，湯臣倍健線上直營的毛利率同比提升5.19個百分點。同時，2025年線上渠道營收實現增長。從年報數據來看，湯臣倍健的線上精耕已初見成效。隨著調整的深入，各渠道的勢能有望被充分釋放，實現高效互補協同。

顯而易見的是，依靠一個大單品、一個核心渠道打天下的時代已經一去不復返。唯有構建完善的產品生態與渠道生態，打造全品類、全渠道的綜合競爭力，才能重啟高質量增長。而這也是湯臣倍健的優勢。

當全覆蓋的創新產品遇上與精細化的渠道，湯臣倍健的“快跑”有了落點——讓好產品在正確的地方，以正確的方式觸達有需求的人。

03｜如何持續快跑

“快跑”后企穩了，無疑是一個積極信號。但有人不禁會問，“快跑”的模式能持續嗎？能變成“長跑”嗎？

過去十年，VDS行業出現過很多“短跑選手”——踩中一波渠道紅利快速走上高峰，紅利一退就銷聲匿跡。藥店紅利、抖音紅利、跨境電商紅利，每一輪行業風口都有一批品牌沖出來，現在依然活躍的所剩無幾。

這背后是因為“踩對紅利”是一時的，“系統能力”才是根基。監管越來越嚴，消費決策越來越理性，沒有真本事的品牌肯定會被加速淘汰。唯有搭建了系統能力的品牌，才有機會長跑。

縱觀可口可樂、歐萊雅等能穿越行業周期的消費巨頭，核心競爭力無外乎兩點：精準的消費洞察能力，以及將洞察落地為產品、渠道策略的敏捷體系。企穩復蘇的湯臣倍健，已然展現出這套體系的雛形，具備長跑能力。

支撐湯臣倍健長跑的底氣有什么？在此細說三點。

一是戰略定力：方向不跑偏

消費品行業最忌迷失方向，很多品牌容易在風口喧囂或在流量焦慮中迷失自我。“寧愿丟速，不能失魂”——梁允超這句話，不是漂亮話，是實際約束。湯臣倍健的品牌錨點一直是科學營養、產品創新，這是其能方向明確、持續快跑的前提。

二是技術積累：新品不是“靈光一現”

截至2025年末，湯臣倍健累計擁有境內專利462項、150個保健食品注冊證書、213個備案憑證、2個特醫食品批準證書——這在國內VDS企業里絕對是頭部水平。2025年上新的85款新品，背后就包含30項專利（其中13項是發明專利），能集中快速上新，本質上是研發創新厚積薄發的兌現。

三是財務基礎：手里有糧，心里不慌

截至2025年末，湯臣倍健手握24.49億元貨幣資金。有錢，就不用為了短期活下去而犧牲長期。梁允超說得很直接：“再艱難，犧牲階段性利潤也要確保長遠、健康原則下的品牌項投資。”有這個底氣，才能真正長跑。

2024年，在百億營收前的急剎車，湯臣倍健沒有掩蓋，梁允超坦承“湯臣倍健錯失了自己提出的新周期開局”。但從2025年年報來看，湯臣倍健用產品創新、渠道精耕完成了企穩復蘇的第一步。

當然，企穩只是開始。2026年，湯臣倍健正在“以再創業的心態全線出擊”。這場聚焦產品與創新的快跑，仍在繼續。

*數據來源于歐睿信息咨詢（上海）有限公司，按各品牌2024年高端DHA藻油于全球零售渠道銷售額計，覆蓋全球210個國家/地區，各類零售渠道，高端DHA藻油定義為以DHA藻油為核心成分的營養品，涵蓋凝膠糖果、軟膠囊、滴劑等劑型，且粒單價高于人民幣4元/粒（非粒狀產品按最小單次用量為1粒折算），于2025年11月完成調研。