李佳琦含淚告別直播間

來源：市場資訊

（來源：電商派Pro）

對李佳琦而言，“淘寶一哥”只是起點，不是終點。

過去十年，是中國直播電商從無到有、從野蠻生長到逐步規范的黃金十年。

無數主播崛起又沉寂，無數平臺迭代與洗牌，整個行業在流量、爭議、變革中，走出了一條獨一無二的發展路徑。

而其中，有一個人幾乎與這個行業同頻成長，多年來始終穩坐“直播一哥”的位置，那就是：李佳琦。

因此，當看到他宣布暫退直播間時，很多人都被嚇了一跳，相關話題也迅速沖上熱搜榜，引發全網熱議。

近日，淘寶直播十周年盛典暨2025年度十大主播頒獎典禮在上海舉行。李佳琦獲得“年度十大主播”獎項，在發表獲獎感言時，他情緒激動，一度哽咽。

“我以前從來不敢離開直播間，因為我沒有底氣。我害怕我的用戶不看我直播了。”他說，“但今年我有底氣可能在直播間缺席兩個季度的直播，因為我的所有女生知道我在做一個新的嘗試。”

這番話一經說出當晚就迅速沖上了熱搜。

有網友猜測李佳琦要“退休”了，也有網友表示理解，“忙活了這么多年該休息了”。

有網友翻出了李佳琦前不久的一段采訪，在做客杜海濤、吳昕的節目《濤昕窩》時，他曾公開表示自己想去國外留學，把英語學好，未來嘗試做雙語直播。

結合這次暫退，不少網友開始猜測：李佳琦的離開，或許正是為了圓這個“留學夢”。

當天深夜，李佳琦在社交媒體上發文澄清：“沒有退休，有時候缺席直播是去拍合伙人啦。”他糾正道，缺席時長是兩個月，不是兩個季度，并透露《巴黎合伙人》第一個月拍攝已經結束，即將與大家見面。

圍繞“李佳琦退休”的種種討論逐漸淡化，但外界對他的關注與討論并未消散。

從曾經的“不敢離開”到如今主動選擇“暫別”，不禁讓人好奇：李佳琦的底氣，從何而來？

回看李佳琦的直播歷程，他的成長軌跡，與淘寶直播的發展幾乎同步。

2016年被稱為中國直播電商元年，彼時的李佳琦還是南昌歐萊雅專柜的美容顧問，月薪三千余元。

為響應品牌線上推廣號召，他抱著試一試的心態踏入直播間，從此開啟了直播生涯。

初期的直播異常艱辛，他曾創下一年直播389 場、每天從晚 7 點播至凌晨 1 點的紀錄，為測試口紅效果，2 小時內連續試色380支，嘴唇干裂發炎仍堅持上播。

彈幕里也有不少人說：“別涂了，休息一下吧。”李佳琦卻說：“這是我的工作，你們不用心疼我。”這一幕讓不少觀眾動容，也使得口紅銷量大增，李佳琦也因此收獲了不少粉絲。

李佳奇憑借專業的美妝知識、極具感染力的“OMG，買它”話術，以及對粉絲需求的精準把握，李佳琦迅速在一眾主播中脫穎而出。

2018 年雙十一，他與馬云PK賣口紅，15分鐘售出1.5萬支，一戰成名，“口紅一哥”的稱號徹底打響。此后幾年，他持續刷新帶貨紀錄：5分鐘賣出1.5萬支口紅、單場直播銷售額破億、一年為淘寶貢獻超1.5億美元銷售額，成為當之無愧的直播電商頂流。

在淘寶直播十周年盛典上，李佳琦回顧這十年時一度哽咽：“我來自湖南岳陽，沒有任何家庭背景。十年前我在臺下看著別人領獎，我做了一個夢，這個夢做了十年......”

然而，頂流之路從來不是一帆風順，十年間李佳琦多次身陷大型輿論風波，經歷了職業生涯的重大考驗。

2019年，他因在直播中將普通大閘蟹宣傳為“陽澄湖狀元蟹”，并夸大品牌歷史，被曝虛假宣傳，首次遭遇大規模信任危機，事后緊急刪視頻道歉。

2020年3月，助理慶慶被曝違規搶奪粉絲紅包且甩鍋同事，團隊回應遲緩；隨后又被曝出團隊公關人員點贊“網友窮瘋了”的言論，引發“消費粉絲”的質疑，直播間銷量出現明顯下滑，口碑遭遇重創。

最致命的危機還是花西子眉筆事件。2023年9月，李佳琦在帶貨79元花西子眉筆時，面對網友“價格太貴”的質疑，不耐煩地回懟：“哪里貴了，國貨很難的”，并反問消費者“這么多年工資漲沒漲，有沒有認真工作”。

這番言論迅速在網絡上發酵。“哪李貴了”“花西幣”等網絡熱詞衍生開來，網友將“1花西幣”戲稱為79元人民幣，調侃這是打工人的專屬貨幣單位。

李佳琦的微博粉絲一夜之間流失近百萬，直播間停播近一個月，“忘本”“飄了” 的指責鋪天蓋地，央視網評其“自砸飯碗”。

盡管他隨后多次哭著道歉，稱“忘記了來時的路”，但公眾形象已遭受重創，商業價值一度大幅縮水。

花西子事件成為李佳琦職業生涯的分水嶺。此后，他的直播狀態明顯趨于松弛，開始將更多精力投向直播間之外。

李佳琦也在盛典上解釋了自己“敢離開”的原因：“一是用戶對我正在推進的新嘗試已有預期，二是李佳琦直播間的所有主播，就是李佳琦的底氣。”

美腕創始人戚振波在2026年初接受采訪時表示，李佳琦直播間近年來增加了助播權重，逐漸發展成“李佳琦品牌化，助播專業化”的配比。

這本質上是直播電商從個人驅動邁向體系驅動的必然選擇。

目前，美腕旗下已擁有“所有女生的衣櫥”“所有女生”“所有姐姐的衣櫥”等多個矩陣化直播間。即便李佳琦本人不出鏡，其他主播也能維持相對穩定的觀看預期。這種組織化能力，讓“缺席”成為戰略選擇而非危機信號。

2025年，李佳琦作為常駐嘉賓，參與了芒果TV主打“國貨出海”的創業類真人秀《巴黎合伙人》。節目中，他擔任“貨管總監”，負責12個品牌、十幾萬件貨品的全流程統籌，并成為團隊成員的產品知識與銷售培訓師。

這檔綜藝聚焦“國貨出海”主題，李佳琦在節目中需要協調跨境清關文件、本地化包裝適配等實務工作。他在盛典上表示，已收到來自巴黎當地消費者的反饋，“巴黎只是開始”，希望直播間成為國貨品牌觸達海外消費者的渠道。

出海業務，也已成為美腕的重要戰略方向之一。

2024年，美腕正式成立國際發展部，全面啟動出海布局，初期將東南亞作為核心陣地，在印尼搭建本地團隊MTYN，簽約當地頭部達人，探索本地化直播模式。

盡管初期面臨本土化不足、用戶轉化低等挑戰，但團隊持續調整策略，優化貨盤與玩法，逐步適配海外市場需求。

2026 年，《巴黎合伙人》第二季全面升級，嘉賓兵分紐約、倫敦兩地，李佳琦與尚雯婕、周峻緯組隊在紐約錄制。節目選品從美妝垂直品類拓展至服飾、日用、文化產品全品類，覆蓋更多中小國貨品牌，進一步擴大出海影響力。

另一方面，打造自有內容IP，先后推出《所有女生的OFFER》《泰蘭德琦旅》等綜藝，將直播影響力轉化為可沉淀的內容資產，強化品牌價值。

同時，公司深度賦能國貨品牌，十年間累計合作中國品牌超2000家，覆蓋品類600余種，成為國貨崛起的重要推手。

從單打獨斗的主播，到搭建起體系化的公司與商業版圖，從專注直播間帶貨，到逐步延伸向內容電商與國貨出海，李佳琦的每一步轉型，都與淘寶直播十年的發展脈絡緊密相連。

站在十周年的節點上，他也在盛典中坦言：“這十年是一場夢，而接下來，我要去做新的夢。”

直播行業仍在向前，頭部主播的路徑也在不斷被改寫。

至于這個“新的夢”會是什么顏色，能走多遠，還需要時間驗證。