比庫里南還大、零百3秒8，蔚來ES9能把BBA車主搶過來嗎？

#4月·每日幸運(yùn)簽#

蔚來4月9日在杭州開了場發(fā)布會(huì)，主角是全新旗艦SUV——ES9。這是蔚來目前尺寸最大的一臺(tái)車，車長5365毫米，軸距3250毫米，比勞斯萊斯庫里南還大一圈。整車買52.8萬起，如果選擇電池租用方案，42萬就能開走-4。很多人看了第一反應(yīng)是：蔚來終于亮出底牌了。但同時(shí)也有一個(gè)疑問揮之不去——在這個(gè)價(jià)位上，ES9到底能不能打得過問界M9和理想L9？

ES9最直觀的特點(diǎn)只有一個(gè)字：大。5365毫米的車長、2029毫米的車寬、1870毫米的車高，站在面前確實(shí)有種壓迫感。車內(nèi)采用2+2+2六座布局，前后備箱總?cè)莘e816升，官方給了一個(gè)很具體的場景——6個(gè)人坐滿還能塞下13個(gè)行李箱，其中前備箱就能放兩個(gè)20寸登機(jī)箱。第二排座椅配了42點(diǎn)全維深層按摩系統(tǒng)，還包括行業(yè)首創(chuàng)的20點(diǎn)機(jī)械足底按摩。底盤上，全主動(dòng)空氣懸架、后輪轉(zhuǎn)向、線控轉(zhuǎn)向全都配齊了。零百加速3.8秒，CLTC續(xù)航最高620公里，支持3分鐘換電和5C超快充。

智能化方面，蔚來也把家底全掏出來了。自研5納米智駕芯片“神璣NX9031”，車頂和前翼子板各布置了三顆激光雷達(dá)，加上蔚來自研的天鷹座超感系統(tǒng)，硬件堆料在同級(jí)別里算是數(shù)一數(shù)二的。

但看完發(fā)布會(huì)的人，心情有點(diǎn)復(fù)雜。網(wǎng)友“脖子哥”描述得很生動(dòng)——框框吹了兩個(gè)小時(shí)，睡了又醒、醒了又睡，賣點(diǎn)密集到前額葉都要宕機(jī)。但他同時(shí)拋出一個(gè)尖銳問題：隔壁極氪、理想、問界的9系車都是40來萬起步，蔚來憑什么賣到50多萬起步？

這就是ES9最矛盾的地方。一方面是發(fā)布會(huì)上的自信——蔚來十一年體系創(chuàng)新的集大成之作，智能電動(dòng)行政旗艦SUV品類的開創(chuàng)者。另一方面是市場的質(zhì)疑——蔚來上一個(gè)旗艦車型銷量并不理想，ES9會(huì)不會(huì)重蹈覆轍？

李斌在ES8上踩過不少坑。早期產(chǎn)品沒有全系標(biāo)配車載冰箱，SKU復(fù)雜到有12萬種組合，導(dǎo)致產(chǎn)能地獄、交付緩慢。這次ES9明顯吸取了教訓(xùn)，把配置簡化到三個(gè)版本：行政豪華版、行政簽名版和地平線特別版，同時(shí)推出整車購買和電池租用兩種方案，給不同需求的用戶留下選擇余地。

電池租用方案是這次定價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵策略。52.8萬的整車價(jià)對(duì)很多人來說門檻不低，但BaaS把入手價(jià)壓到了42萬，把電池成本從購車款里剝離出來，變成每月支付租金。買斷一塊電池大概需要一次性支付10.8萬元，而BaaS月租約1128元，這筆錢夠支付大約8年的租金。對(duì)于開三五年就換車的人，租電確實(shí)比買斷劃算。更關(guān)鍵的是，選BaaS的用戶依然享受蔚來的換電服務(wù)，電池衰減了蔚來免費(fèi)換新，不用自己承擔(dān)電池折舊的風(fēng)險(xiǎn)。

有蔚來ES8創(chuàng)始版車主在社交平臺(tái)上算了一筆賬：選擇BaaS后，入手門檻確實(shí)低了，但長期來看每個(gè)月多出一筆固定支出，怎么選取決于用車年限。他自己還沒決定，打算等5月底正式售價(jià)出來再說。

ES9這次還推出了一項(xiàng)特別的預(yù)售政策：已經(jīng)預(yù)訂ES8但還沒提車的用戶，可以直接把訂單轉(zhuǎn)到ES9上，不用加錢。蔚來的算盤很精明——ES8的訂單不會(huì)浪費(fèi)，還能借機(jī)試探一下用戶更看重品牌忠誠度，還是更在意車能不能靈活用。

有看好的人認(rèn)為，ES9在尺寸、空間、底盤、智能化上做到了行業(yè)頂級(jí)，三顆激光雷達(dá)、全主動(dòng)懸架、線控轉(zhuǎn)向、全域900V高壓架構(gòu)，這些配置放在50萬級(jí)別里很有競爭力。不看好的人擔(dān)心的是純電續(xù)航和品牌定位。有網(wǎng)友直言，ES9這么大個(gè)車，CLTC續(xù)航只有620公里，實(shí)際跑起來可能打八折，對(duì)于一臺(tái)定位商務(wù)接待和長途出行的旗艦SUV來說不太夠用。還有網(wǎng)友吐槽說，蔚來上一個(gè)旗艦車型ET9的銷量很不理想，ES9會(huì)不會(huì)也變成叫好不叫座的產(chǎn)品。

關(guān)于后排取消吸頂電視的爭議也一直在發(fā)酵。有人說那玩意兒一年用不了幾次，取消了成本能降下來挺好；也有人說“我可以不用，但你不能沒有”，尤其家里有孩子的車主覺得長途帶娃就靠這塊屏了。蔚來把這塊屏換成了雙16英寸專屬行政屏，更側(cè)重商務(wù)辦公和會(huì)議場景，配合車載飛書會(huì)議系統(tǒng)和磁吸茶臺(tái)，能開視頻會(huì)議、能處理文件。但這個(gè)設(shè)計(jì)對(duì)于家庭用戶來說，吸引力反而打折扣了。

更大的懸念在競爭格局上。2026年的中國高端新能源市場，已經(jīng)進(jìn)入了“9系”五強(qiáng)爭霸的階段。蔚來ES9、問界M9、理想全新L9、極氪9X、騰勢N9閃充版，五款“9”字頭旗艦SUV在接下來兩個(gè)月內(nèi)密集交鋒。

理想L9的優(yōu)勢在于家庭用戶定位極其精準(zhǔn)，座艙的娛樂生態(tài)和用戶口碑已經(jīng)建立起來；問界M9則憑借華為的智能座艙和智駕系統(tǒng)吸引了大量科技粉絲，品牌號(hào)召力和渠道能力都很強(qiáng)。ES9的優(yōu)勢是更強(qiáng)的性能和全域900V技術(shù)平臺(tái)，以及更側(cè)重商務(wù)和儀式感的第二排中島設(shè)計(jì)。

這五款車覆蓋了純電、增程、插混三條技術(shù)路線，價(jià)格橫跨40萬到60萬，全面沖擊著BBA長期壟斷的高端市場。但ES9是其中唯一一款純電車型。在增程和插混占主流的旗艦市場，ES9試圖用純電體驗(yàn)撕開一道缺口。問題是，高端用戶對(duì)純電的接受度到底有多高？蔚來的換電網(wǎng)絡(luò)能解決多少人的續(xù)航焦慮？這兩個(gè)問題的答案，直接決定了ES9能走多遠(yuǎn)。

蔚來這些年燒了太多錢。截至2026年，全國布局了3815座換電站，一座站的建設(shè)成本可能高達(dá)300萬元。2025年蔚來全年凈虧損149.43億元，雖然在第四季度首次實(shí)現(xiàn)了單季盈利2.83億元，但整體仍在巨額虧損狀態(tài)。ES9必須成功，它承載的不僅是銷量，還有蔚來品牌向上突破的使命，以及整個(gè)公司扭虧為盈的希望。

有分析認(rèn)為，蔚來當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)不是產(chǎn)品力不夠，而是品牌溢價(jià)能力和用戶信任度。在50萬以上的價(jià)位，消費(fèi)者選擇一輛車，看的不只是參數(shù)和配置，還包括品牌的歷史沉淀、圈層認(rèn)同感、以及長期的售后服務(wù)保障。在這些方面，蔚來和BBA、甚至和理想、問界相比，都還需要時(shí)間來積累。

ES9的預(yù)售已經(jīng)開始，正式售價(jià)和最終的BaaS方案細(xì)節(jié)將在5月底公布，用戶試駕5月中旬開啟，首批中島座椅布局的車型5月底交付。接下來兩個(gè)月，五款“9”系旗艦SUV的正面交鋒，將是中國高端新能源市場真正的分水嶺。ES9能不能在純電這條路上走通，能不能把蔚來十年積累的技術(shù)真正變成爆款，答案很快就會(huì)見分曉。