買新房，別忘了要“返傭”

本來這件事是行業(yè)潛規(guī)則，但是最近幾個大V因為返傭的事情吵起來了，我也來聊聊。

首先講啥是返傭，這就是最開始是因為開發(fā)商賣不動新盤，所以找自媒體幫忙賣貨，然后承諾給傭金。一般來說，都是房價的1~2%左右。

那每個自媒體都有這個政策，這些自媒體為了吸引客戶來自己這邊成交，會把開發(fā)商返傭的一半給回到客戶。

這件事在上海非?；?，上海新房本身就夠，一套房動不動幾百上千萬。如果一套1000萬的新房，給自媒體返傭1.5%，那么自媒體就能拿到15萬。然后自媒體拿出7.5萬返回給客戶，自己賺剩下7.5萬。

表面上看，這是一場“三贏”：大V中介拿到了高額傭金，購房者覺得自己薅到了羊毛，開發(fā)商則成功回籠了資金。

但在這也意味著大家沒啥競爭壁壘，完全靠返點，很容易進入紅海。

這不，最近為了搶客，兩位頭部大V徹底殺紅了眼，一位直接公開說返傭50%；另一位也不甘示弱，隔空開炮：“我在他基礎(chǔ)上再加5個點，永遠比他高！”

這件事扯開了行業(yè)的黑幕不要緊，更重要的是說明了一件事：上海新房的房價水分很高。

表面上看，現(xiàn)在上海新房房價還在不停上漲（也是全國唯一一個房價上漲的地方）。之所以要給市場一個房價在不斷上漲的信號，一方面是給購房客信心，讓大家覺得買到就是賺到，都沖進去買房；另一方面是給開發(fā)商信息，開發(fā)商看到新房好賣，才敢高價拿地。

這也就是為什么，現(xiàn)在上海大多數(shù)新房非常難賣的情況下，開發(fā)商也不降價。誰敢降價扭轉(zhuǎn)了市場預(yù)期，zf馬上約談。房地產(chǎn)企業(yè)要在一個地方混，當(dāng)?shù)氐恼剃P(guān)系是非常重要的，如果得罪了zf，之后也就等于要放棄這片市場了。

這也是為什么，這位上海新房大V馬上發(fā)布了公告，說沒有返傭了。你公開說上海房價有水分，打擊消費者信心，又是大V，不整治你才怪。

那不能降價怎么辦？

返傭！

上海現(xiàn)在很多盤返傭1~2%，有些郊區(qū)難賣的盤甚至達到10%。雖然房價沒降，但也通過中間商返給購房者了。

開發(fā)商把本該降的價，包裝成巨額傭金，大V和中介們，就是那個包裝的人。

大家現(xiàn)在去看新房，只要是中介介紹你去的，不用說，全部都是難賣的盤，都有返傭。真正好賣的盤，根本不用跟中介合作。

而且中介帶看越熱情的盤，基本就是越難賣的，返傭的比例更高。

所以這件事就很諷刺，因為返傭制度的存在，中介都是優(yōu)先推薦更差的樓盤。

那么這件事給我們帶來什么啟示呢？

首先，現(xiàn)在新房的房價水分還是比較大的。由于限價的存在，很多樓盤不敢跌，你要是沖進去買了就是妥妥的接盤。

其次，要買新房的話，就要避開中介推薦的樓盤。自己多去網(wǎng)上看購房者的評價，實地感受一下再作決定，不要被中介忽悠了。

最后，如果選好了某個新盤，一定要多找?guī)准易悦襟w問問有沒有返傭，誰返傭高就在誰那邊買。但是要注意，第一次看房一定要中介推薦去，如果自己單獨去被房地產(chǎn)開發(fā)商錄到臉了，就沒法找中介返傭了，白白損失幾萬幾十萬。

我的知識星球《譚談財經(jīng)》，內(nèi)容包括：

（1）金融、房產(chǎn)、時政、職場和社會思考等領(lǐng)域的深度思考，由于面向私域，所以并非”刪減版“

（2）收集的有價值的學(xué)習(xí)資料，包括外資研報原文、電子書籍等

（3）房地產(chǎn)和金融周報各一篇，分析未來房產(chǎn)走勢&有價值的投資領(lǐng)域

（4）每日最新各類有價值的金融數(shù)據(jù)、政策動向簡評

（5）大家的問答，主要覆蓋房產(chǎn)、投資、生活，集思廣益、提升認(rèn)知