對話豆瓣閱讀CEO戴欽：“版權新貴”靠不套路站穩IP市場

豆瓣閱讀，正在走出一條有自身特色的IP之路。

南都娛樂此前曾報道《網文影視版權市場觀察：金榜IP翻拍是爆款捷徑嗎？》，2023年的豆瓣閱讀因《裝腔啟示錄》和《九義人》兩部口碑改編劇頗受版權市場青睞。幾年過去，改編自豆瓣閱讀IP的作品依然有好消息頻頻傳出。去年播出的《六姊妹》播放量躋身年榜前十，《命懸一生》成為懸疑精品之作，《樹下有片紅房子》是年內評分最高的青春劇，而今年年初，《女神蒙上眼》和《隱身的名字》兩部劇也均獲得了豆瓣7分及以上的評分。

據南都娛樂統計，豆瓣閱讀截至目前已有超200本小說售出影視改編權，其中近半數為女性、懸疑類型。目前，豆瓣閱讀有7萬多部原創作品在架，其中簽約作品2萬部，累計注冊用戶3000多萬。“過去幾年大概一年是好幾十部的售出。今年新增短劇，應該是好幾百這個數量級。”豆瓣閱讀CEO戴欽透露，豆瓣閱讀的影視版權收入占比超過一半，單部IP的長劇改編售價則在幾十到幾百萬不等。

在戴欽看來，與其他網文平臺的差異化成為了豆瓣閱讀IP的核心競爭力，女性、現實、懸疑等類型是優勢題材，而對應類型在影視劇市場同樣也是近幾年的熱門品類。“從具體文本來說，我們的IP多樣性很強，不容易陷于套路。同時比較注重人物和表達，富有現實主義色彩。這些都是比較稀缺的特質。”

此外，平臺自身的運營和推薦對于版權輸出也或有助益。在豆瓣閱讀舉行的拉力賽、攀登賽等活動中，影視制作方常以觀察團的形式來投票參與，在某種程度上也增強了市場對于豆瓣閱讀IP的了解，《裝腔啟示錄》便是第二屆長篇拉力賽的總冠軍。

去年夏天，《盛夏芬德拉》的播出讓戴欽察覺到了豆瓣閱讀在微短劇領域的機會。伴隨著微短劇的精品化趨勢，相比于單純的爽、虐、甜，豆瓣閱讀更具現實質感的都市言情作品契合了微短劇轉型精品的需求，也因此獲得了制作方的青睞，自去年11月起陸續售出短劇改編權。

上個月，《曼陀羅》《黃雀風》《他先愛上她的》《心動上上簽》《與愛為鄰》五部改編自豆瓣閱讀IP的微短劇接連上線，其中，由李柯以、沉思主演的微短劇《曼陀羅》在紅果短劇上線，上線四天達成紅果熱度值破1億，觀看量破10億的“雙破億”成就，為豆瓣閱讀IP在微短劇的開疆擴土開了個好頭。

“我們作品擁有很好的特質，比如重視人物塑造、題材多樣、有亮點創新不那么套路等等。”戴欽認為，豆瓣閱讀的IP不僅能提高微短劇的故事品質，也能夠幫助微短劇發展出更多類型。

從口碑長劇到精品短劇，豆瓣閱讀用類型化IP在市場站穩腳跟，辟出一席之地，近日，南都娛樂專訪豆瓣閱讀CEO戴欽，試圖了解這家文學平臺如何在行業冷靜期，走出差異化IP變現之路。

南都娛樂x豆瓣閱讀CEO戴欽

對話實錄

1

IP核心競爭力：現實質感+不套路

南都娛樂：目前，豆瓣閱讀的影視版權售出情況如何？

戴欽：過去幾年大概一年是好幾十部的售出。今年新增短劇，應該是好幾百這個數量級。

南都娛樂：是否方便透露豆瓣閱讀IP的售價區間？影響價格的因素是什么？近幾年來，有不少改編自豆瓣閱讀的IP影視劇熱播。豆瓣閱讀IP在影視市場的議價權有因此提高嗎？

戴欽：售價從幾十萬到好幾百萬都有。價格跟作品的熱度、作者過往的成績、作品的長度和體量、作品的內容類型等等都有關系。播出成績會證明作品價值，平臺的作品推薦會更受重視，在某些具體案例里的議價權會有所增加。但價格受影視劇行業本身影響更大。

南都娛樂：在你看來，豆瓣閱讀IP的核心競爭力是什么？近兩年影視行業對于IP的采買會更加冷靜和理智，減少了對數據的盲從，更重視IP質量和改編空間，這是否其實會拉高豆瓣閱讀IP的競爭力？

戴欽：豆瓣閱讀的IP和其他網文平臺的是有差異化的。我們有一些優勢類型，比如女性、現實、懸疑、都市、現言等。在這些題材上豆閱擁有全網最優質的一部分IP，對應內容類型的影視劇本來也是個熱門類型。從具體文本來說，我們的IP多樣性很強，不容易陷于套路。同時比較注重人物和表達，富有現實主義色彩。這些都是比較稀缺的特質。

南都娛樂：豆瓣閱讀內部對于IP價值的判斷原則是怎樣的？常常有一種說法是小說的“改編運”，你會覺得豆瓣閱讀是一個改編運不錯的平臺嗎？你認為IP影視化成功的關鍵是什么？

戴欽：在整個平臺層面，改編成績肯定不是運氣。我們團隊是做了大量文學方向的策略、作者作品培養和實際的平臺運營工作。但是在具體的作品判斷上，我們內部不會過多判斷某部作品是否能改編。我們會對受讀者歡迎的，以及編輯認為有亮點的作品做充分推薦。

南都娛樂：在推動版權改編上，豆瓣閱讀作為平臺承擔怎樣的角色？給予的助力有哪些？豆瓣閱讀拉力賽對于IP的“推銷”有作用嗎？

戴欽：拉力賽已經開展到第八年了。我們平臺的規模每年都在增長，拉力賽是重要的，但已經不是我們最依賴的活動。日常作品運營、網文打卡攀登賽、品類激勵活動等等都很繁榮，能夠吸引很多優質作品。

盤點每年的版權輸出，拉力賽作品最多只占一半，很多日常作品都能夠受到市場歡迎，版權售出也很頻繁。我們的版權工作是非常扎實和日常化的，并不是只針對拉力賽做工作。但拉力賽的確是一個很有意思的活動，賽制也對幫助作者完成作品、獲得關注很有幫助，我們還會邀請經常合作的出版、短劇、長劇觀察團來投票參與。這些的確能幫助作品獲得更高的知名度和關注度。

2

微短劇精品化，成為IP變現新機會

南都娛樂：去年年底開始，豆瓣閱讀陸續公布了一些短劇授權，在此之前有人問詢過短劇版權嗎？如果有的話，豆瓣選擇開放短劇授權的原因是什么？

戴欽：兩年前短劇市場剛開始興起的時候，市場相對混亂，很多短劇品質不高，也很不尊重原創網文，經常有抄襲爭議。我們認為不是開拓這個市場的時機。一直到2025年夏天，《盛夏芬德拉》獲得成功之后，我們認為短劇已經有精品化趨勢，這是很適合豆瓣閱讀的機會。所以我們在夏天之后就積極行動，廣泛接觸頭部的短劇制作公司。他們的反響都很積極，所以大家對于內容趨勢的判斷是一樣的。從秋天開始，我們就開始非常順利地售出短劇版權，合作的也都是業內一線的制作方和平臺。

南都娛樂：前兩年大家談豆瓣閱讀IP，會強調現實題材、女性視角、懸疑氣質這些區別于主流網文平臺的特質。改編自豆瓣閱讀小說的《曼陀羅》也成為了近期爆款短劇，你覺得豆瓣閱讀IP在短劇市場的優勢是什么？相比長劇市場會有變化嗎？微短劇盛行之后，市場對IP價值的判斷是有所轉變的。豆瓣閱讀有沒有一個明確的時刻開始意識到也許版權判斷邏輯需要調整？

戴欽：我們之前在傳統影視改編上非常有優勢的題材是都市、女性、現實、懸疑這些品類，播出的代表作也是。可能因為這一點，傳統版權市場不太注意我們的言情品類。但實際上我們的言情尤其是現言優勢明顯，題材多樣、敢于創新，整體質感很好。在讀者中也建立了良好的口碑，很多讀者產生了閱讀慣性，并且會建議寫這類題材的作者來豆閱寫作。

最近一年和短劇緊密合作的就是這些現言、都市作品。它們都是出色的訂閱向作品。在站內熱度很高，例如追讀數據非常優秀。最近播出的《曼陀羅》《黃雀風》《他先愛上她的》等等都是代表。言情榜單上的一些作品可能很快就會出短劇。對于我們來說，一直在積淀的言情作品在改編上有了對應的輸出，是件好事。而且我覺得長劇短劇會互相學習，過去長劇沒有做我們的一些言情作品，將來也有可能做。這件事情是存在發展變化的。當然，我們傳統優勢的都市、現實、女性、懸疑也可能會被短劇所看重，參與到短劇多類型和精品化的過程中。我們樂見其成。

編輯部在內容戰略上也在發力鼓勵訂閱向作品。2025年我們做了“網文打卡攀登賽”這個新活動，鼓勵30萬字以上的長篇，以作品銷售額為上榜分獎金的依據，就是在著重發展訂閱向作品。《曼陀羅》就是攀登賽熱度和獎金最高的作品之一，在完結后三個月就由聽花島制作并成為短劇爆款。這是非常及時的正反饋。今年，我們還會繼續發展古代言情、古風懸疑等題材，也會將新品類放入拉力賽和攀登賽里去。發展訂閱向作品的思路不會改變，同時，我們會非常注重保護多元化的文學氛圍，這些會共同促進網文的領先性、精品性和多樣性發展，這些特點對于不管何種形式的下游改編都是重要的。

南都娛樂：短劇確實能更快把一個故事帶到更大規模的人群里，但它也可能把一個原本細膩、復雜的文本壓縮成更直接的產品。你會覺得短劇稀釋了還是放大了豆瓣閱讀內容價值？現在這種市場熱潮下，如果有顧慮，主要是什么？

戴欽：我認為短劇要發展，就必然要走向精品化和多樣化。只要做得好，就能放大我們的內容價值。《曼陀羅》《黃雀風》《魚群游向陸地》等等都有演繹得很好的部分。今明兩年會是短劇精品化發展的關鍵時刻，我覺得豆瓣閱讀高質量的內容，對短劇精品化絕對是有很大幫助的，也是短劇行業非常稀缺的內容資源。

南都娛樂：現在大家都在討論短劇改變文學IP，在豆瓣閱讀，你有感受到短劇對創作者的影響嗎？比如更快進入沖突、更強調反轉？

戴欽：會。有些作者會更注意自己作品的節奏和開篇。

南都娛樂：像豆瓣閱讀這樣的內容平臺，有沒有可能對短劇的題材或者審美產生一些影響？如果有，你期待豆瓣閱讀給短劇市場帶來什么新的東西？

戴欽：豆瓣閱讀的內容可以幫助短劇精品化。我們作品擁有很好的特質，比如重視人物塑造、題材多樣、有亮點創新不那么套路等等，都能提高短劇的故事品質，也改變觀眾之前對短劇的審美疲勞。

另外，短劇之前的類型比較單一，豆瓣閱讀的懸疑、現實、家庭、女性等題材，可以幫助短劇發展出更多類型，而每種類型都是有受眾的，這樣才能真正大眾化。

3

完善創作者生態，為作者創造更全面的收益

南都娛樂：截至現在，豆瓣閱讀的作者和用戶規模大概是多少？

戴欽：我們平臺在架的原創作品大概是7萬多部，其中簽約作品2萬部左右。累積的注冊用戶大概是3000多萬。

南都娛樂：在影視改編領域，IP其實不只是作品本身，一些作者也可以自成IP。在頭部作者IP的培養和吸引優質作者這兩塊上，豆瓣閱讀有為此做怎樣的努力嗎？

戴欽：豆瓣閱讀的合約是簽書不簽人。作品的線上合約僅就單部作品簽約，而不涉及作者這個人的后續創作。這是市場上比較寬松友好的合約。另外，我們的讀者社區氛圍比較成熟友好，編輯部對于內容的多元化也比較維護。這兩點對于優質作者來說是比較重要的。最后，我們為作者創造收益的能力是很全面的。

南都娛樂：目前，豆瓣閱讀的各項業務收入占比大概是怎樣的？影視版權收入依然是大頭嗎？

戴欽：線上訂閱收入、電子書線上收入、有聲、出版、影視等等都在收入中有占比。影視版權超過一半。

南都娛樂：相比其他平臺，訂閱收入算是豆瓣閱讀的薄弱項嗎？豆瓣閱讀有沒有想過用什么方式來擴大付費讀者群體？在這過程中有什么挑戰嗎？

戴欽：如果一定要比較，其他一些平臺是在綜合體量上大于我們，包括投稿數、簽約作品數、累積的作品數、關聯的流量渠道等等比我們大，不單是訂閱收入層面的比較。但是就具體作品而言，或者針對具體作者而言，豆瓣閱讀的線上收入是不低的。豆瓣閱讀用戶的付費意愿強、閱讀習慣好，因此作品的收訂比很高。網站的千字定價稍高，給作者的分成比例也高。結合這些因素，我們平臺一個2萬書架數的作品作者線上收益就相當于市場其他平臺4萬書架數的作品收益。

對于我們而言，擴大體量當然是必要的。路線就是從擴大作品數，并且輔以傳播和推廣。擴大優質作品規模和擴大付費用戶規模是相輔相成的。

南都娛樂：AI技術也是近年來各行各業正火熱的話題。你如何看待AI發展對于文藝創作的影響？就豆瓣閱讀來看，平臺對于使用AI創作是什么態度？有制定相關的規則嗎？

戴欽：豆瓣閱讀作為原創文學寫作平臺，明確反對使用ai技術或者其他非人工手段生成的缺乏原創性的內容。相關規定已有發布。

采寫：南都N視頻記者 余曉宇 實習生張睿思