英國記者驚呼：這怎么打？浙江一個小鎮(zhèn)就拿下全球一半彩燈市場

世界經濟論壇給過一個數據：中國超80%的工業(yè)企業(yè)在產業(yè)集群里運營。《衛(wèi)報》記者原話更狠：“這不是一家工廠在跟你競爭，是一整條街、一整個鎮(zhèn)在跟你競爭。”臨海下面有個東塍鎮(zhèn)，圈里叫“彩燈之鄉(xiāng)”，全球節(jié)日燈市場超一半份額從這兒出去。

1979年東塍鎮(zhèn)誕生了第一粒圓珠泡。那時候干的活跟現(xiàn)在完全不是一回事，給廣東工廠做配件加工，家家戶戶灶臺邊支工位，女人白天干農活晚上插燈泡，賺的是手工費，一分兩分地攢。上游是意大利德國，歐洲人設計定標準拿大頭利潤，中國人接最末端的組裝，連燈絲都得進口。

九十年代初有個老板第一次去廣交會擺攤，展位最偏角落，產品全是仿制鎢絲燈串。一個歐洲買家路過拿起來晃了晃，放下，搖搖頭走了。那個眼神他記了很多年。鎢絲燈串耗電發(fā)熱壽命短，一顆壞整串滅，歐美人每年買一堆用完就扔，生意利潤極薄，拼的就是誰更便宜。

LED取代鎢絲燈泡不算什么了不起的創(chuàng)新，關鍵是誰先把成本壓到普通消費者愿意買的價位。2005年前后臨海大廠開始往LED轉，第一批成本是鎢絲燈的三四倍，歐美買家嫌貴。

東塍鎮(zhèn)的辦法是老一套：拆解成本結構，每個環(huán)節(jié)擠水分。LED燈珠自己封裝，控制芯片找國產替代，外殼模具自己開。做模具的作坊在隔壁街，做線材的廠子在村口，做包裝的在鎮(zhèn)北。整條產業(yè)鏈擠在方圓幾公里內，改參數換配件走路去談，下午就能拿樣品。

這就是產業(yè)集群的恐怖密度。到2010年前后，臨海LED節(jié)日燈成本被壓到跟鎢絲燈差不多，沃爾瑪、好市多貨架上的圣誕燈翻過來看產地，全是臺州臨海。一條10米燈串幾十顆燈珠、防水線材、控制電路板、電源插頭，物料成本不到三塊錢人民幣，歐美終端零售價15到30美元。

現(xiàn)在東塍鎮(zhèn)的企業(yè)基本都過了美國UL和歐盟CE認證，有的還參與行業(yè)標準起草。產品從簡單燈串升級到太陽能草坪燈、APP控制氛圍燈。疫情反倒給了一波紅利，歐美人居家時間多了，圣誕裝飾消費不降反升，有些廠子產線24小時轉，訂單排到第二年。

好消息是市場還在變大，從純圣誕燈轉型戶外照明方案供應商，增量空間大得多。東塍鎮(zhèn)產線大部分工序已用機器替代，但亮燈檢測還得靠人眼看，機器暫時替不了。

四十多年前第一粒燈泡手搓出來，現(xiàn)在每30秒出一條燈串。臨海這地方愣是把不起眼的小東西做成了全球生意。哪天這些燈上能印自己的品牌，那才是真正的翻身仗。

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