GMV連續五年領跑、2938家門店護航，錢大媽上市之路是否可行？

我國社區生鮮賽道競爭日趨激烈，龍頭企業的資本化進程備受關注。前段時間，錢大媽國際控股有限公司（以下簡稱“錢大媽”）正式向香港證券交易所遞交招股書，中金公司與農銀國際共同擔任聯席保薦人。這一舉措標志著，深耕社區生鮮領域多年的錢大媽正式啟動資本化進程，有望成為社區生鮮賽道高質量發展的標桿企業，為規模達1.7萬億元的社區生鮮藍海市場注入強勁動力。

長期深耕筑牢發展根基，行業龍頭地位穩固

自2013年首家社區門店開業以來，錢大媽以“不賣隔夜肉”為核心經營理念，堅持“日清”模式，逐步構建起輻射全國的社區生鮮零售網絡。依托全國16座倉儲綜合倉與高效冷鏈網絡，錢大媽門店實現了生鮮最快24小時直達，同時絕大多數生鮮產品在綜合倉內周轉時間不超過12小時，遠低于行業平均的2-4天，為消費者提供新鮮、便捷、高質價比的生鮮購物體驗，近年來發展增速明顯。

招股書數據顯示，截至2025年9月，錢大媽已布局2938家門店，產品組合涵蓋動物蛋白、蔬菜及水果、冷藏加工食品三大品類，全面覆蓋居民日常餐桌消費需求。第三方機構灼識咨詢的權威數據進一步印證了其龍頭地位，以生鮮產品GMV計算，錢大媽已連續五年位居中國社區生鮮連鎖企業首位；2024年，錢大媽整體GMV達148億元，其中華南地區GMV約為98億元，是區域第二名企業的2.8倍，同時在華中、西南及港澳地區的市場份額持續領跑，行業話語權進一步鞏固。

高效運營凸顯企業韌性，營收與盈利雙向穩步攀升

錢大媽打造的高坪效小店業態表現突出，經營效率大幅優于行業平均水平。2024年，錢大媽單店日銷售額達1.4萬元，坪效約為商超行業的6倍、便利店行業的3倍，達到社區生鮮連鎖行業整體水平的2倍，展現出較強的經營韌性。

多維布局謀劃長遠發展，IPO賦能企業增長

此次錢大媽IPO募資將主要用于四大核心領域，門店網絡優化與擴展、高毛利自有品牌及加工食品研發、冷鏈物流設施升級，以及數字化能力建設，為企業后續持續增長注入強勁動力。目前，錢大媽已為超過2800萬會員構建起基于“餐桌信賴”的社區生鮮服務，龐大的用戶基數與較高的消費粘性，為企業未來發展奠定了堅實基礎。

日后，錢大媽將持續深化全國性門店網絡布局，一方面，在核心的華南地區加密門店布局，提升市場滲透率，同時向周邊低線城市及縣域市場延伸，并引入多元化店型以滿足不同區域的消費需求；另一方面，錢大媽通過加盟拓展與戰略性收購雙輪驅動模式，擴大華東、華中、西南等戰略區域的門店覆蓋密度，同時深耕港澳市場，為后續海外市場拓展奠定基礎。此外，錢大媽將持續推進冷鏈物流與數字化建設，升級及時達、次日達服務，高效聯動第三方履約平臺，布局直播電商等新興線上渠道，構建全渠道零售網絡，以數據驅動運營決策，進一步提升整體運營效率。

錢大媽的發展歷程，是中國社區生鮮行業規范化、規模化發展的生動縮影。此次向港交所遞交招股書、啟動上市，不僅是錢大媽自身發展的重要里程碑，更將引領中國社區生鮮行業向品質化、數字化、全渠道化方向轉型，持續書寫生鮮零售高質量發展答卷。