Lazada投放廣告前，需要清楚八個問題

電商平臺正在成為消費者主要的搜索引擎和商品發現渠道。

并非所有消費都由自身需求驅動，涵帶驚喜的推薦和搜索也能不斷刺激消費的形成。在調查中，東南亞消費者在電商平臺上近50%的購買都是計劃之外的。換個角度而言，推薦廣告為平臺和商家增加了50%的訂單，這離不開搜索廣告和推薦算法的不斷完善。不可否認的是，廣告曝光的重要性正在逐步增加。

在開始廣告投放前，新手商家需要先了解這8個常見的投放問題，對Lazada廣告投放有初步認識，定制投放計劃。

直通車是在“搜索結果頁”的資源位中推廣商品。消費者在搜索頁所看到的第4、

8、11、12、17、18、21、22位和搜索首位都是直通車的資源位。

超級推薦是在“猜你喜歡“和“商品詳情頁信息流推薦”的資源位中推廣商品。其資

源位對應的是3，4，7，8，11，12...等等。

對于獲得曝光商品，商家能在全效寶推廣界面中查看各計劃中推廣商品的曝光情況

也可以在推廣報表(下圖例)中，下載每個計劃一段時間段內的數據表格，以便獨立篩選查看直通車和超級推薦各自的表現。

廣告位置是不能由商家手動選擇指定坑位的。平臺的廣告坑位都是固定的，商家可以透過出價機制，競得更靠前的排位進而獲得曝光。但是推廣商品并不支持指定坑位投放。

展示位置不可選擇，在公平的出價機制下，商家可以選擇手動出價大于等于建議值，或者使用自動出價，獲得更靠前的曝光。同時，優秀的商品質量分的商品更容易獲得靠前的曝光排位，商家也可以選擇店鋪的頭部品優先投放，確保推廣效果。

其構成因素主要包括用戶的搜索查詢量、商品銷售量和點擊歷史記錄、買家評分、PDP上的商品標題詳細信息以及其他信息(退貨率/店鋪信譽…) 等。商家并不能在后臺看到各商品的實際商品質量分分值，但店鋪內的熱銷或者頭部的商品往往都是質量分更好的品。因此我們也建議商家優先推廣店鋪的頭部品。

其構成因素主要包括用戶的搜索查詢量、商品銷售量和點擊歷史記錄、買家評分、PDP上的商品標題詳細信息以及其他信息(退貨率/店鋪信譽…) 等。商家并不能在后臺看到各商品的實際商品質量分分值，但店鋪內的熱銷或者頭部的商品往往都是質量分更好的品。因此我們也建議商家優先推廣店鋪的頭部品。

商品質量分是由算法在每天凌晨00:00整合當天及歷史數據評定的，因為商品質量分是會有所波動，因此排位也會變動。

首坑固然重要，因為搜索位的首坑預計能帶來高達2倍的流量和6倍的銷量增長。但是，首坑并不是必選項，商家只需要確保在首坑出價符合您預期的花費，且有一定的競得成功率就可以了。至于推廣商品在投放過程中，曝光在首坑或第四坑位等等，并不重要，更需要注意的是推廣商品能有足夠的曝光和點擊，以吸引更多用戶轉化。

全效寶+超級新星

全效寶及超級新星是以用戶點擊推廣商品30天內，在店鋪購買商品都計作轉化訂單并計入ROI計算(以最后一次點擊計算)。

全效寶及超級新星報表的訂單數據以用戶末次點擊開始計算30天內的有效訂單，因此建議查看T-1天或以上的報表數據更為精準。

超級聯盟

用戶需在48小時內訪問店鋪且7天內購買商品并成功付款。如果消費者在30天內取消訂單或退貨，超級聯盟傭金費用將退還商家。

在數據洞察的廣告總覽中，我們可以看到不同的訪客指標。

觸達的獨立訪客: 指的是多少用戶看到了廣告(一個用戶可以多次看到廣告)

訪客：指的是多少用戶點擊進去了店鋪/商品PDP頁面，定義是來店的訪客總量(一個用戶可以多次透過廣告進來)

獨立訪客：指的是上面的訪客去掉重復訪問后的獨立買家數，定義是來店的用戶個數(一個賬號一個)

計劃報表數據和關鍵詞的點擊數據是可以不一樣的。如果計劃是選全資源位的話，那么計劃中的報表數據則是直通車+超級推薦的數據。而頁面下方（下圖）的只是直通車的數據。

商家是可以在推廣報表中查看超級聯盟的表現的。

1. 在“超級推廣”界面中，選擇“報表”頻道頁，查看推廣計劃表現。

2.在“報表”中選擇超級聯盟界面。

3.商家可以以商品維度或者階段時間維度查看超級聯盟帶來的訂單表現。