“網賺”APP之死

那是一個魔幻的年代。

點開APP，目光所及皆是撿錢的機會，走路能賺錢，喝水能賺錢，甚至睡覺都能賺錢。每天只需簡單地做任務、領金幣即可兌現，一天賺杯奶茶錢不成問題。

雖然數目不多，但是全網卻樂此不疲，大家一起沉迷于這場金錢游戲。

一些較為典型的網賺任務

該玩法被稱作“網賺”，行業公認是由趣頭條開創，就是那個靠著“看新聞能賺錢”闖進納斯達克的資訊平臺。其讓賺金幣成為資訊平臺的標配，且隨之出現一系列變種。例如各大主流APP推出對應的極速版，以及前面提到的群魔亂舞的網賺APP。

風流總被雨打風吹去。

近日，快看點APP發布停運公告，將于2023年2月6日0點終止運營，屆時用戶將無法訪問?？炜袋c，正是當時快手模仿趣頭條推出的一款圖文資訊APP。

“網賺模式終結”的話題由此再次搬到臺前，實際上，潮起又潮落，趣頭條及衍生APP的清退離場此前就已啟動，目前市面上僅剩極速版APP這一分支仍在堅挺。

壓力來到了極速版APP這邊，作為網賺模式僅存的獨苗，它們將何去何從？這不只是一次簡單的業務抉擇，更代表著一個時代的終結與否。

退潮已成定式

退潮不是一蹴而就的瞬時動作，而是一個動態的過程。

在正式停運之前，快看點APP的另一項動作其實更值得關注，即1月6日下線全站所有金幣和現金發放任務及游戲，其站內及站外所有渠道均已不再展示領取金幣或現金的活動入口。

此舉意味著快看點放棄了賴以為生的網賺模式，而核心模式一旦崩塌，APP自然名存實亡。

這與“老大哥”的離場路徑如出一轍。2022年4月，趣頭條宣布將于2022年6月30日停止自媒體創作平臺的服務和維護，并將于4月21日當天，下線上傳內容入口。

一家內容平臺，主動放棄內容生態里最重要的群體，事情太過反常。巨大變動在業內引起軒然大波的同時，也讓大家開始正視趣頭條的窘迫處境。

用戶方面，網賺打法仍在繼續，流量增長卻陷入停滯、用戶粘性明顯下滑。與上述公告發布距離最近的一份財報顯示，2021年第三季度，趣頭條月活同比下滑1.7%，日活同比下滑33.2%。

數據反饋的信息直接且殘酷：網賺模式，玩不轉了。

后續的故事走向大家有目共睹。營銷驅動的大手筆投入非但沒能給趣頭條換來可持續增長，還將其拖至虧損泥沼，以至于不得不“躺平”。目前，趣頭條股價已跌至1美元以下，市值較上市當天縮水99.9%。

復盤趣頭條、快看點等APP的生命歷程，不難總結出一條教訓：缺少護城河的網賺模式，雖能在短時間內大量獲客，但流量搬運工的角色無法形成可靠的競爭力。而且，隨著競爭加劇、邊際效應遞減，網賺模式的獲客能力明顯后勁不足，整體業務便會從源頭開始難以運轉。

同樣借網賺玩法吸引用戶的拼多多、美團等平臺，則是反例。在他們的運營邏輯里，網賺是為核心業務服務。

拼多多的網賺玩法

比如拼多多APP內有天天領現金小游戲，還有看視頻領紅包的機制，這些是典型的網賺模式。作為平臺的流量來源之一，現金紅包的誘惑之下用戶涌進APP，然后平臺再依靠電商業務來承接，流量就順勢完成了轉化。

這樣一來，即便網賺玩法不再奏效，其主營業務仍可照常運行，不會受到實質性的打擊。而非像純粹的網賺平臺，除了吸引流量賣給廣告主之外，再難找到其他的業務支撐點。

模式存在致命缺陷，相關APP的清退離場就成了必然，只是時間早晚問題。

開掛的前半生

如今業內外對于網賺模式已有客觀的認識，但在故事的前半程，劇情卻是截然相反。

2016年6月，趣頭條上線，“初次邀請好友賺9元”“每日簽到攢金幣”“閱讀60秒賺72金幣”等操作使其成為資訊賽道黑馬，一時風頭無兩。

成立800多天，1.81億裝機。趣頭條董事長譚思亮在公司上市之際強調，趣頭條是當時最快赴美IPO的中概股。并且，上市收盤暴漲128.14%，創下當年美國IPO規模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

資本自然也不會放過這類“優質”項目，趣頭條背后的投資陣容涵蓋騰訊、順為資本、人民網旗下基金等。上市之際，趣頭條還獲得了來自小米的支持和京東集團的認購意向。

站在當時的視角，稱之為“天選之子”并不為過。

更關鍵的是，網賺模式可以輕松復制到任何領域，趣頭條的開掛故事相當于給行業推開了新世界的大門。

“看新聞賺錢”的玩法成為移動資訊市場的標配，淘新聞、愛上頭條、東方頭條等APP批量上線；繼續拓展，各種事物都可以成為網賺的載體，比如走路、睡覺、喝水等等。

風口正盛之時，質疑聲音不絕于耳。業界開始反思，此類網賺APP是否已經“走火入魔”，因為他們的目的已經不在于吸引用戶，而是單純依靠網賺進行流量倒賣。

極速版APP正是在此時興起，抖音、快手、百度、京東、微博、今日頭條等幾乎所有主流APP都上線了極速版本。據QuestMobile統計，2019年市面上極速版APP數量超75個。

使用過極速版APP的用戶都清楚，極速版最大吸引力并非“極速”，而是任務獎勵。比如抖音、快手極速版的刷短視頻獲取金幣。在運營邏輯上與趣頭條非常相似，在用戶登錄、拉新、停留等環節以金幣給予鼓勵，是典型的網賺模式。

向APP背后望去，騰訊、阿里、百度、字節跳動、美團等互聯網巨頭則是以實際行動表達了對網賺模式的支持。

并且，其他網賺APP已集體離場，極速版APP卻依然保留至今，成為網賺模式曾輝煌一時的證據。

時代悄然更迭

巨頭模仿趣頭條推出極速版APP，根源在于看重網賺模式所對應的價值。

首先要明確的問題是，網賺模式的目標用戶群體是誰？

趣頭條對此有著非常清晰的認知，上市時，趣頭條CFO王靜波表示，“中國有14億人口，其中，10億在三四線城市及以下，趣頭條還有足夠的發展空間?！?/p>

換個大家比較熟悉的說法，下沉市場。

極速版APP扎堆上市的2018年、2019年，移動互聯網行業恰好在打下沉之戰。在一二線城市基本飽和的背景下，用戶超10億的下沉市場成了增長突破口。

業內人士認為，“極速版APP的特性決定了其就是為下沉市場而來，一是憑借網賺玩法吸引用戶，二在精簡過的功能更適應低配手機，上手更簡單?！?/p>

根據相關報告，極速版APP也確實為互聯網廠商打開了下沉市場，三四五線城市的中老年人沒日沒夜地刷手機、賺金幣成了常態。

易觀千帆曾發布數據，2022年5月，極速版APP中快手極速版APP月活近3億，其中，一線城市用戶僅占6%左右，占比最大的是三線城市的用戶，約為22%。

網賺模式成功收割下沉市場的流量紅利，與此同時，新的變化也在醞釀之中。

如前文所講，網賺模式的翻車是可預見的結果。

之于平臺而言，高強度的燒錢補貼不可持續，獎勵力度收縮，用戶收益減少，參與熱情必然降低。上述業內人士強調：“大多數人本身就是為獎勵而來， 對平臺的服務等毫無粘性可言，金幣獎勵從一天100個降到一天10個，用戶流失無可避免。”

鑒于此，不少用戶對于極速版APP的評價提到了同一個觀點，即“能賺錢，但只能賺一點點”。更有用戶將極速版APP的幾分錢獎勵稱作“陷阱”，是平臺在薅用戶的羊毛。

站在行業視角，下沉市場經過近些年的開墾，部分行業其實已經達到深度普及，極速版APP可攫取的紅利仍在，但增速呈放緩趨勢。

QuestMobile數據顯示，2022年4月，在電商、短視頻領域，下沉市場用戶的滲透率分別達到了89.1%、80.6%。其中，短視頻領域滲透率與上一年同期相比增幅僅為1.8%。

時代悄然完成更迭，網賺玩法不再適應新的需求，這也進一步促成相關APP清退離場的必然性。

網賺模式終結與否？行文至此，答案已然明了。

一邊，開山鼻祖趣頭條以及快看點等跟進者的失敗已證實，單薄的網賺不足以支撐起良性、可持續的商業模式，當風口過去，各類網賺APP難逃一“死”。即便日后再有類似的APP卷土重來，結局也早已注定。

另一邊，于網賺風口成長起來的極速版APP，能否繼續作為網賺模式的代表要打個問號。

對于極速版APP而言，與前面提到的拼多多等平臺運營邏輯類似，網賺模式只是其在下沉市場的獲客手段，最終目的仍要回歸到業務主線之上。經過前幾年的推廣，極速版APP已經初步完成尋求增量的任務。且隨著形勢生變，繼續沿用網賺打法的性價比大不如前。

此時，網賺模式面臨著被拋棄的風險。

行業里已經能夠看到一些苗頭。例如抖音極速版近期上線了“9塊9特價”頻道，證明在網賺玩法之外，極速版APP正在嘗試以低價營銷等方法切入下沉市場。

劉慈欣在《三體》里提出的觀點，魚上岸的那一刻就不再是魚了。極速版APP的任務、功能演變，其將無法再被定義為網賺模式的代表。

網賺APP的故事，就此徹底畫上句號。