Shopee官方認證優秀服務商分享：Shopee平臺熱賣產品盤點

2023年開局，隨著疫情開放，跨境賣家們也早已開始磨刀霍霍，準備大干一場。然而在出海開拓過程中，不免會遇到各種現實問題，首當其沖的就是選品。

海外消費有哪些新趨勢？平臺熱銷類目是什么？

01. 家用電器、電腦及配件成電子品類新“藍海”

從Shopee平臺來看，除了手機平板及配件等傳統跨境強勢類目外，家用電器、電腦及配件等高凈值類目有望在今年發力。

隨著Shopee本地化履約服務的不斷完善，最受歡迎的是廚電市場，此外，小家電產品（手持吸塵器、掃地機等）以及新興的迷你產品（迷你冰箱、迷你洗衣機、迷你冷風機等）也成為消費新趨勢。

電腦及配件方面，從利潤來看，電腦組件產品的利潤率遠高于整個品類的平均水平，將常青款、質量較重的鍵盤、鼠標、筆記本電腦等備貨當地倉庫，不僅能降低成本，還有利于提升客戶體驗。

此外，耳機、智能穿戴、相機和無人機也是電子品類中的熱銷類目，但對應趨勢略有不同。比如，耳機和智能穿戴產品起量快，生命周期較短，女性消費者遠高于男性，沖動消費頻率高，因此更建議這類賣家在拉美、越南、菲律賓結合閃購活動，持續培育新爆款，推動整體店鋪的增長；而相機和無人機產品，則建議賣家充分利用中國的供應鏈及成本優勢，布局巴西、馬來西亞、越南和新加坡站點的高客單價市場。

02. 時尚品類狂熱！突圍進階的三大“秘訣”

“趕時髦”是每個時代和市場永不落后的話題。，Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數大，整體銷售額也保持著不錯的增長。2023年賣家應該從何處發力？

（1）產品選品：在東南亞市場，比如越南、泰國當地消費群體以25歲以下的為主，整體偏年輕化，他們很容易受到網絡熱點驅動，因此網絡熱賣品或明星同款產品易掀起現象級“爆款”。

（2）店鋪的風格化定位：除了基礎上新外，差異化選品、突出店鋪的風格化定位是賣家保持健康增長的重要引擎。以女裝為例，2022年風格化女裝賣家銷售額增速比其他賣家高兩倍。

（3）店鋪營銷：多維度助力店鋪爆單。

03. 多元化生活場景激發更多層次消費需求

生活品類非常多元，包括家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好等，以女性消費者為主。

家居生活類目是一個非常巨大且細分的市場，覆蓋了整個家居與線下空間的全場景消費需求。可以肯定的是，由于買家畫像、需求、場景不斷豐富化和細分化，會創造出更多層次的消費需求。隨著中高端市場崛起，也催生了品牌及品質商品的需求藍海，預計未來品牌賣家、或深耕垂直品類的專業賣家將受益于此趨勢，GMV有望實現快速增長。

選品方面，建議賣家通過順應季節趨勢、創新功能、品質感或風格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售、挖掘專業長尾品類等6大方向達成高勝率選品。值得注意的是，東南亞和拉美市場在家居品類的熱銷產品上共性大于特性，因此當某一市場產生爆款時，可同時嘗試拓展至其他站點。

此外，家具、家紡、工具、廚具等跨境空運受限的重大件、高貨值品類，有望在本地化履約的加持下，呈現更快增長。生活品類其他類目熱銷趨勢及產品還包括：

04. 19萬億美元快消品類的三大增長點

有報告稱，2023年全球快消品類市場規模將達到19萬億美元。那么今年快消品類的增長機會究竟在哪兒？

1.可持續：賣家可考慮對店鋪中不同的產品進行差異化定位、豐富店鋪產品的價位段，以提升長期的整體利潤；

2.品牌化：品牌類商品存在更多溢價空間、客戶忠誠度和復購率也更高。以護膚彩妝為例，消費者表示更信任品牌類的商品；

3.本土化：Shopee本地化履約服務可幫助賣家突破跨境空運小包對產品的容量限制，特別是在洗護用品、護膚品等高潛類目上，幫助賣家進一步降本增效。

文章來源公眾號：跨境junjun