Shopee認(rèn)證代運(yùn)營分享：東南亞如何選品？清潔小家電市場迅速增長

亞太市場戰(zhàn)略地位逐漸凸顯，落腳東南亞成清潔家電市場新增長點(diǎn)

2022年家電出口存在結(jié)構(gòu)性亮點(diǎn)：歐美雖然仍是家電出口的主要市場，但受俄烏沖突等動蕩局勢影響歐 洲經(jīng)濟(jì)整體受挫，亞太地區(qū)已經(jīng)成為重要的潛力市場，中國對東盟出口額增速亮眼。

東盟多國正處于家電需求上升階段。其中以馬來西亞、泰國、新加坡等國為主，已經(jīng)迎來清潔家電龍頭品牌科沃斯、石頭科技的入局。

一.品牌出海、電子商務(wù)與本地化經(jīng)營，成為突破東南亞市場的關(guān)鍵

2022年，東南亞已成為全球增速最快、潛力最大的細(xì)分增長市場，其對于中國企業(yè)出海戰(zhàn)略價值也日益凸顯。

東南亞市場已形成三大驅(qū)動因素，帶動國貨出海向品牌出海延伸。三大驅(qū)動因素包含：

二.人文的高度相似、產(chǎn)品市場品類齊全同質(zhì)化競爭激烈、跨境電商平臺扶持紅利刺激。

東南亞數(shù)字化經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭迅猛，預(yù)計2030年數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬億美元，電商體現(xiàn)尤為明顯。

東南亞主要國家除新加坡外，菲律賓、印尼、越南、馬來西亞及泰國均進(jìn)入2022年全球電商增長率TOP10國家。

預(yù)計到2025年東南亞電商市場規(guī)模將從2021年的1200億美元增長至2340億美元，其中，印尼是最大電商市場，2025年市場規(guī)模將突破千億；菲律賓、越南及泰國處于增長爆發(fā)期，發(fā)展快潛力大；新加坡及馬來西亞兩個成熟市場繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。

東南亞地區(qū)主要國本地特征多元化，出海企業(yè)需加速本地化經(jīng)營，更強(qiáng)調(diào)以貼近用戶的選品及服務(wù)立身。

三.社交電商已成為東南亞消費(fèi)者購物新方式，也是品牌的新突破口

從全球范圍看，東南亞擁有最活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶。東南亞網(wǎng)民平均每天花3小時訪問社交媒體，社交媒體已經(jīng)成為其不可或缺的一種生活方式。

電商潮+社交媒體熱催動了東南亞的社交電商市場發(fā)展。2020年東南亞社交電商市場規(guī)模已占電商市場總規(guī)模的44%，而2021年上半年東南亞社交電商訂單量同比增長102%、GMV增長了91%、平均每個訂單收入增長88%。

東南亞市場已經(jīng)由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)。東南亞人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢，35歲以下人口占比超過50%，尤其在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南。年輕的消費(fèi)者在社交電商渠道的消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈。

東南亞小家電市場疫情期間逆勢增長，家清吸塵器品類銷量同步增速較快

根據(jù)GfK2021年東南亞家電市場表現(xiàn)數(shù)據(jù)研究顯示，伴隨近2年來的疫情影響，東南亞主要七國小家電市場美元銷售額增長率20年同比19年增長2%，21年同比20年增長9%，呈逐年上漲趨勢，整體來看，21年同比19年疫情初期，小家電市場銷售額逆勢增長態(tài)勢；其中生活電器類市場消費(fèi)，家清吸塵器品類銷售額疫情期漲勢最為明顯，整體提升65%。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞五國中馬來西亞和越南的小家電市場同比銷量增幅最高，空氣炸鍋、電吹風(fēng)、空氣處理器、吸塵器銷量同比增長速度最快。

文章來源公眾號：跨境junjun