借勢(shì)綜藝IP賦能直播新增量，小芒APP打造主播品牌營(yíng)銷新范式

? 作者 老羅 | 品牌營(yíng)銷報(bào)（ID：PPYX007)

綜藝節(jié)目的井噴式增長(zhǎng)，不僅帶動(dòng)了營(yíng)銷傳播業(yè)的發(fā)展，也讓綜藝節(jié)目中的廣告植入進(jìn)一步成為品牌推廣的必爭(zhēng)之地。

與此同時(shí)，直播在日常生活中出現(xiàn)的頻次不斷上升，消費(fèi)模式的不斷轉(zhuǎn)變，讓主播們能夠通過直播間、綜藝節(jié)目、節(jié)日晚會(huì)等介質(zhì)實(shí)現(xiàn)帶貨目的，并被越來(lái)越多的人接受和認(rèn)同，直至全民化普及。

在這樣的行業(yè)背景下，“綜藝IP+電商直播”的全新玩法應(yīng)運(yùn)而生。這種新的搭配方式是對(duì)傳統(tǒng)綜藝以及當(dāng)前直播售貨形式的創(chuàng)新，而如何才能在全新模式中實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，尚待探究。

最近，小芒聯(lián)動(dòng)淘寶頭部主播烈兒寶貝，針對(duì)《乘風(fēng)2023》IP，拿出自營(yíng)品牌X-sister和烈兒女裝品牌LRKS強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合發(fā)起“乘風(fēng)2023舞臺(tái)時(shí)裝秀，邊看邊買同款服飾”品牌營(yíng)銷事件，以雙向輸出的創(chuàng)新玩法，將品牌利益點(diǎn)與節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行多維度精準(zhǔn)匹配，高效實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷新趨勢(shì)，成功為“綜藝IP+主播品牌”這一全新CP打開成長(zhǎng)新思路。

01

S+綜藝舞臺(tái)高配打造《乘風(fēng)2023》舞臺(tái)時(shí)裝秀

服飾新品發(fā)布會(huì)卷起來(lái)了

提到近年來(lái)最火的綜藝，《乘風(fēng)2023》必是其中不容忽略的一個(gè)。

從第一季到第三季，《乘風(fēng)破浪的姐姐》的熱度居高不下，播放量屢創(chuàng)新高，已經(jīng)成為了一個(gè)自帶流量的成熟節(jié)目。《乘風(fēng)2023》更是一經(jīng)播出就打破了四季以來(lái)的最高收視紀(jì)錄，播放量達(dá)到1.36億，實(shí)現(xiàn)首播收視第一。自開播起至收官，持續(xù)霸榜熱搜，備受觀眾矚目。

最近，不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在LRKS品牌主理人&淘寶頭部主播烈兒寶貝的直播間里，不僅可以看到乘風(fēng)2023舞臺(tái)時(shí)裝秀，并且邊看還能邊買秀場(chǎng)同款。S+綜藝舞臺(tái)頂配的聲、光、樂配置，一場(chǎng)IP與品牌內(nèi)核深度結(jié)合的時(shí)裝秀，試想一下，為心愛的姐姐瘋狂打call的同時(shí)，還可一鍵買下心儀的同款衣服，這誰(shuí)能不心動(dòng)呢？

小芒APP與烈兒寶貝這波操作，讓聯(lián)名品牌X-Sister&LRKS通過乘風(fēng)2023舞臺(tái)恰到好處的亮相，形成了“最及時(shí)廣告”，激發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注與共情，直播觀看人次達(dá)1200萬(wàn)，同時(shí)微博#姐姐的秋冬秀場(chǎng)#話題1500萬(wàn)閱讀，4.9萬(wàn)討論，熱度可見一斑。

X-sister&LRKS在《乘風(fēng)2023》的這波操作，讓本來(lái)就卷的服飾行業(yè)新品發(fā)布會(huì)的規(guī)格直接拉滿。因?yàn)樗粌H得益于S+綜藝的話題熱度，也得益于明星舞臺(tái)的高能配置，更在于品牌與IP之間高度契合的精神內(nèi)核。

《乘風(fēng)2023》秉承IP本身“時(shí)尚、潮流、獨(dú)立精神、追求自由與自我”的調(diào)性，以昂揚(yáng)向上的精神力量，鼓勵(lì)當(dāng)代女性在任何境遇、任何年紀(jì)，都要勇于綻放光彩，做獨(dú)一無(wú)二、不被定義的自己。它的爆火，是悅己主義與女性思維不斷成長(zhǎng)的必然。

而小芒自營(yíng)品牌X-SISTER則是從不同年齡階段、不同社會(huì)身份、不同人生閱歷的女性視角出發(fā)，用一件衣服作為探索器，打開女性成長(zhǎng)的無(wú)限可能性，為其創(chuàng)造出獨(dú)特女性能量的場(chǎng)域，堅(jiān)持與女性站在一起，共同找尋舒適自在的“輕”狀態(tài)。

X-sister&LRKS秉持“穿喜歡的衣服，是你為自己創(chuàng)造的能量場(chǎng)”的品牌理念，主打25-35歲女性的日常穿搭，服飾以高級(jí)面料、舒適的穿著體驗(yàn)深受粉絲喜愛。在品牌主理人淘寶頭部主播烈兒寶貝的精心運(yùn)營(yíng)下，店鋪粉絲數(shù)2300萬(wàn)，好評(píng)度高達(dá)99.59%。

X-sister&LRKS與《乘風(fēng)2023》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，基于高度契合的形象、定位與精神內(nèi)核，憑借有個(gè)性、有質(zhì)感形象的多種化身形式持續(xù)亮相、深度植入節(jié)目，不斷滲透目標(biāo)圈層，與受眾達(dá)成深度溝通，成功塑造出“上小芒app買節(jié)目同款”認(rèn)知。

02

一場(chǎng)IP與品牌的雙向奔赴

釋出多維玩法搶占用戶心智

節(jié)目流量為X-sister&LRKS帶來(lái)高度曝光的同時(shí)，品牌與IP還依托雙方高度契合的調(diào)性，完成了一整場(chǎng)雙向奔赴的聯(lián)動(dòng)，為品牌破圈贏得海量聲勢(shì)與高效轉(zhuǎn)化。

1、高審美設(shè)計(jì)+品質(zhì)供應(yīng)鏈，潛心助推合作升級(jí)

流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，強(qiáng)勁的傳播曝光是品牌鏈接消費(fèi)者的有效途徑，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)亦是品牌屹立市場(chǎng)的核心支撐。

在合作中，烈兒供應(yīng)鏈和節(jié)目組高審美設(shè)計(jì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在設(shè)計(jì)上精益求精，打磨了17版設(shè)計(jì)才定稿，力求呈現(xiàn)最佳效果，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)的產(chǎn)品體驗(yàn)；在曝光上，品牌與節(jié)目深度合作，通過多種玩法進(jìn)行花式植入，潛移默化占領(lǐng)消費(fèi)者心智。X-sister&LRKS與《乘風(fēng)2023》潛心助推綜藝節(jié)目和品質(zhì)供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈合作升級(jí)，以品質(zhì)設(shè)計(jì)具佳的產(chǎn)品與服務(wù)，俘獲大眾芳心。

2、明星爆款+深度曝光，高效觸達(dá)目標(biāo)圈層

值得一提的是，《乘風(fēng)2023》節(jié)目中，姐姐們的訓(xùn)練服就是由小芒和烈兒雙方聯(lián)名合作、共同開發(fā)的。隨著姐姐們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的高頻出鏡，這些頗受矚目的訓(xùn)練服深入觸達(dá)目標(biāo)圈層，在女性群體中的喜好度、預(yù)購(gòu)度、推薦度十分可觀。

3、收官舞臺(tái)+電商直播，強(qiáng)勢(shì)助推品效合一

伴隨節(jié)目收官時(shí)裝秀，X-sister&LRKS與《乘風(fēng)2023》的收官之作驚艷出場(chǎng)。芒果TV、小芒APP、淘寶烈兒寶貝直播間三方同步播出，觀眾可一邊欣賞模特們艷壓四方的show time，一邊選購(gòu)走秀同款，在乘風(fēng)2023的主舞臺(tái)上，觸手可得一件品質(zhì)極佳的聯(lián)名輕奢服飾。

明星與主播自帶的屬性標(biāo)簽為節(jié)目和品牌進(jìn)行引流，在對(duì)產(chǎn)品及品牌信息進(jìn)行持續(xù)輸出的同時(shí)，直播間以便捷操作大大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，將站外社交資源引流到站內(nèi)，實(shí)現(xiàn)站外品牌陣地和站內(nèi)經(jīng)營(yíng)閉環(huán)的共通，構(gòu)建起以品牌為中心的營(yíng)銷場(chǎng)景，完成從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，直播間交易GMV超1億，可見成績(jī)斐然。

03

與IP共創(chuàng)內(nèi)容 與用戶并肩前進(jìn)

打造“綜藝IP+主播品牌”新標(biāo)桿

隨著品牌與爆款I(lǐng)P間社交營(yíng)銷合作的迭代升級(jí)，整合綜藝IP與品牌自身的資源，發(fā)揮出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)越性，已有成為一個(gè)蔚然大觀的趨勢(shì)。

小芒與烈兒此次關(guān)于《乘風(fēng)2023》IP與品牌X-sister&LRKS的合作，讓市場(chǎng)看到了“綜藝IP+主播品牌”攜手的無(wú)限可能性。

1、借勢(shì)綜藝IP流量池，賦能品牌能量場(chǎng)

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，節(jié)目?jī)?nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)的巧妙植入，與爆款綜藝、TOP主播的聯(lián)合，使得IP和品牌的雙向影響力呈現(xiàn)出1+1＞2的合作效果，在實(shí)現(xiàn)品牌影響力破圈傳播的同時(shí)，潛移默化地塑造“上小芒app買節(jié)目同款”的用戶認(rèn)知；并以直播模式線上售賣實(shí)現(xiàn)邊看邊買，讓觀眾獲得沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，成功打造品效合一的閉環(huán)營(yíng)銷，巧妙將IP流量池化入品牌能量場(chǎng)。

2、創(chuàng)新“IP+直播”合作模式，打造行業(yè)新標(biāo)桿

對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，X-sister&LRKS與《乘風(fēng)2023》此次合作采用開放性思維，打破以往品牌與綜藝合作中l(wèi)ogo露出、嘉賓口播等常見的植入方式，采用貫穿節(jié)目的高匹配性軟植入、通過直播鏈接節(jié)目與品牌等方式，用更強(qiáng)的互動(dòng)性與更高的參與感撬動(dòng)大眾熱情，最大化整合資源，強(qiáng)勢(shì)放大營(yíng)銷價(jià)值，一改以往品牌站在背后等待被提及的狀態(tài)，讓品牌主動(dòng)站出來(lái)走到綜藝IP中，走進(jìn)觀眾心里，讓品牌與用戶建立起更直接、更堅(jiān)固的聯(lián)系，為行業(yè)創(chuàng)立“綜藝IP+主播品牌”的合作新標(biāo)桿。

※ 主編：老羅，資深營(yíng)銷人，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，曾就職于國(guó)內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營(yíng)銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營(yíng)銷多年。