年收入超百萬美金，年輕女賣家靠高顏值文具在TikTok發(fā)家

身處數(shù)字化時代的我們，或許會覺得傳統(tǒng)文具離我們的生活已經(jīng)越來越遙遠(yuǎn)了，但實際上，消費(fèi)者對于貼紙、膠帶、筆記本這類文具用品依舊有著強(qiáng)大的消費(fèi)力。在 TikTok 上，文具用品話題 #Stationery 熱度居高不下，觀看量達(dá)到了 66 億次，“文具控”們熱衷于在上面分享自己購買過的各種創(chuàng)意和設(shè)計感兼?zhèn)涞奈木哂闷罚嫶蟮男枨笠餐苿恿?TikTok 上文具市場的火熱發(fā)展。

作為一名年輕的小賣家，Elyse Burns 也是 TikTok 上這波文具潮流的受益者之一。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的日益加快，為了讓自己保持有序的計劃和清晰的目標(biāo)，能夠幫助人們更有效地管理時間和規(guī)劃未來的日程本成了越來越多人的選擇，尤其到了年末，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求更是越來越大。截至目前，話題 #planner 已經(jīng)在 TikTok 上累積了 19 億的播放量。

在 Elyse Burns 創(chuàng)建的 Elyse Breanne Design 網(wǎng)站上，可以看到各種以鮮花為靈感的，有著獨特設(shè)計風(fēng)格的 2024 年度日程本均被搶購一空，可見用戶對該產(chǎn)品的喜愛程度。

如今，Elyse Breanne Design 已經(jīng)成為了 TikTok 上最火的文具和生活方式品牌之一，但在 TikTok 走紅之前，Elyse Burns 也不知道自己的繪畫愛好可以發(fā)展成為一個賺錢的生意。

在TikTok的助力下，這位年輕女孩的事業(yè)開始騰飛

熱衷于繪畫創(chuàng)作的 Elyse Burns 在 18 歲的時候便開始在 Etsy 商店上出售她的原創(chuàng)畫作，只因家里沒有足夠的空間來存儲這些作品，后來，她開始以花卉為靈感設(shè)計貼紙、規(guī)劃本、筆記本等商品并出售。2020 年疫情爆發(fā)后，課程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到線上的 Elyse Burns 發(fā)現(xiàn)自己比以往任何時候有更多的時間來經(jīng)營Etsy商店。在多次聽說 TikTok 后，作為小企業(yè)主的 Elyse Burns 產(chǎn)生了興趣，“或許這是一個推廣業(yè)務(wù)的好途徑?！?/p>

2020 年 4 月初，Elyse Burns 在她的 TikTok 賬戶上發(fā)布了第一個視頻，慢慢地，這些在視頻中出現(xiàn)的產(chǎn)品得到了更多用戶的關(guān)注和認(rèn)可。“從那時起，我的生意開始變得更大，用戶覆蓋面更廣了，粉絲也在不斷增加。”Elyse Burns 表示。

為了維持生意的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在上學(xué)期間，Elyse Burns 每周基本要工作 40 個小時左右，這一付出是值得的，2020 年 Elyse Breanne Design 的收入達(dá)到了 36 萬美元。

雖然 2020 年事業(yè)有了很明顯的起色，但 Elyse Breanne Design 真正爆發(fā)的時間是在 2021 年 1 月。由于視頻在 TikTok 被不斷傳播，大批網(wǎng)友涌至 Etsy 店鋪下單，因此，Elyse Breanne Design 在 1 月的銷售額有了很大的突破。Elyse Burns 對此驚喜表示，“這一個月的收入相當(dāng)于我 2020 年 1 月至 6 月六個月的銷售額。”

也是在 2021 年 1 月，Elyse Burns 創(chuàng)建了屬于自己的網(wǎng)站，極簡高級的色彩搭配，撲面而來的藝術(shù)美感，每個細(xì)節(jié)都在強(qiáng)烈沖擊著消費(fèi)者的視覺，同時也使得這個品牌更加具有辨識度和記憶點。

https://elysebreannedesign.com/

隨著訂單量的逐漸增多，Elyse Burns 租下了第一個正式的辦公空間，并聘請了一位兼職員工來幫助包裝訂單。從讀完本科再到從法學(xué)院畢業(yè)，Elyse Breanne Design 也在這一過程中逐漸發(fā)展成為一個文具和生活方式品牌，而 Elyse Burns 最終也決定放棄原定的律師道路并成為一名全職小企業(yè)家，面對網(wǎng)友提出的質(zhì)疑，Elyse Burns 也在 TikTok 上真誠表達(dá)了自己的想法。

2021 年，Elyse Burns 獲得了超過 100 萬美元的收入，其中，包括 TikTok、Instagram 在內(nèi)的社交媒體平臺占了總銷售額的 90% 以上。

做大做強(qiáng)用設(shè)計美學(xué)俘獲消費(fèi)者

作為一名藝術(shù)家，Elyse Burns 不僅在創(chuàng)作上很有一手，還非常懂得如何借助短視頻來展現(xiàn)品牌的魅力及產(chǎn)品的顏值。眾所周知，讓你的追隨者深入了解公司幕后發(fā)生的事情是提高他們參與度的好方法。在這點上，Elyse Burns 時常這樣做。

在 TikTok 視頻中，我們可以看見 Elyse Burns 本人及團(tuán)隊在幕后的工作花絮，例如分享在倉庫打包產(chǎn)品、展示產(chǎn)品的設(shè)計和制作過程，Elyse Burns 也會把用戶當(dāng)做朋友，經(jīng)常向他們分享工作上取得的成就或日常生活中發(fā)生的小事，與消費(fèi)者產(chǎn)生更為牢固的情感連接。不僅如此，Elyse Burns 還會通過 TikTok 預(yù)告新產(chǎn)品，讓粉絲用戶先一睹為快，調(diào)動他們對于品牌的積極性。

得益于極具色彩風(fēng)格和治愈人心的產(chǎn)品、TikTok 平臺的增長紅利以及創(chuàng)始人身上散發(fā)出來的人格魅力，Elyse Burns 本人及品牌成功積累了一群忠實的追隨者。截止目前，賬號 @elysebreannedesign 已經(jīng)積累了近 60 萬的粉絲以及超 1800 萬次的點贊，視頻整體的數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯，最高播放量達(dá)到了千萬次。

不少用戶會在視頻的評論區(qū)化身“夸夸團(tuán)”，大膽表達(dá)對產(chǎn)品的喜愛，有用戶會心痛表示自己想要的產(chǎn)品都賣光了，甚至還有一小部分用戶會直接催促新品的上線。

事實證明，消費(fèi)者往往會為這些在視覺上令人驚嘆的產(chǎn)品心動和買單，而 Elyse Breanne Design 的產(chǎn)品最為核心的賣點就是以花卉為靈感的創(chuàng)新設(shè)計。從最初的年收入過萬再到現(xiàn)在的日收入過萬，Elyse Burns 推出的每一個產(chǎn)品都給用戶留下了深刻印象，她本人也始終基于該設(shè)計理念用切實可行的方式為每個客戶的生活帶來更多創(chuàng)造力。

隨著品牌的發(fā)展，Elyse Burns 也在保持自身品牌特色的基礎(chǔ)上，從最初的貼紙和筆記本不斷拓展出滿足用戶日常生活需求的產(chǎn)品，例如，便貼紙、膠帶、填色本等文具用品；枕頭、毯子、洗碗巾等家居生活用品；短袖、帽子、發(fā)圈發(fā)夾、錢包等服裝及配飾；香薰、面膜、潤唇膏等美容護(hù)膚產(chǎn)品......

為了方便消費(fèi)者輕松快速尋找到自己想要的產(chǎn)品，網(wǎng)站上對產(chǎn)品的款式以及不同場景下適用的產(chǎn)品進(jìn)行了分類。

雖然是依靠線上營銷起家，但 Elyse Burns 也沒有放棄線下營銷渠道。2022 年 10 月，Elyse Breanne Design 在北卡羅來納州達(dá)勒姆市中心開設(shè)了一家線下門店，進(jìn)一步完善了品牌“線上+線下”消費(fèi)場景的布局，高顏值與氛圍感的店面吸引了不少消費(fèi)者前來購買。此外，Elyse Breanne Design 還與全球數(shù)千家在線和實體零售商進(jìn)行了合作。

總結(jié)

對于現(xiàn)在大部分人來說，文具不再僅僅只是一種剛需用品，同時也成為了消費(fèi)者展示自我、表達(dá)態(tài)度的一種方式。隨著大眾審美水平的提高，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的美學(xué)和辨識度也有了更高的追求，在“顏值即正義”的時代，他們很樂于為創(chuàng)意和個性化的設(shè)計買單。

Elyse Burns 抓住這一需求，利用自身的創(chuàng)作優(yōu)勢為文具用品賦予更多藝術(shù)氣息，充分滿足了消費(fèi)者對于產(chǎn)品美感的追求。而后抓住 TikTok 上流行的視覺審美趨勢，結(jié)合短視頻營銷吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，借此來進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷售和品牌知名度，并基于自身品牌特色不斷豐富產(chǎn)品清單以滿足消費(fèi)者需求。在時機(jī)成熟后，通過“線上+線下”聯(lián)動的形式實現(xiàn)銷量的爆發(fā)，成功在市場上站穩(wěn)腳跟。

而對于賣家來說，如果能抓住這波趨勢，推出符合消費(fèi)者需求的高顏值、創(chuàng)意性、潮流性的文具用品，或許也能在市場同類型產(chǎn)品中脫穎而出。