9C導圖 | 企業產融成長路線圖，股東的九陽真經

文 / 9C資本力 周永信

投資人、控股股東、中小股東，最應該關切的，是企業的成長。

只要企業成長了，股東手中股權的股值，就會跟著成長，這是所有股東的共同利益所在。

而企業要想成長，就不能忽視資本的力量。

如果你考察那些大公司，和最近十年成長最快的公司，就會發現，它們都充分借力了資本。

它們的成長，都不是純靠產業經營，而是產業+資本，共同驅動企業成長，即產融成長。

這與所有股東密切相關。

那么，股東和企業，應該如何著手產融成長呢？

現分享我們總結的一個工具，叫9C導圖，我們把它作為產融成長工作的路線圖。

它是股東應該修煉的九陽真經，分為9個板塊。

這9個板塊按一定的次序排列，代表應該依次開展的9項工作。

只要能一一做好，就可以實現企業的產融成長，并進而實現股東股值的成長。

如下圖所示：

簡要說明如下：

1.9C分析

對行業、企業、事件進行分析。

然后，做出識別、評測、診斷、預判。

這一分析，不只適用于產融成長分析，還適用于競爭分析、投資分析。

2.行業進退

這是行業選擇問題。

通常，它需要回答三個問題：

第一，是否應該進入/退出某個行業；

第二，何時進入/退出；

第三，以什么方式進入/退出。

3.股權設置

要進入一個行業，就要構建一套價值鏈。

要構建價值鏈，就要整合一系列資源。

要整合資源，就要打開股權結構。

要打開股權結構，就要先進行股權設置。

4.投融資

投資和融資，這是兩件事，都很重要。

但相對而言，投資比融資更重要。

它們是一體兩面，一個是資金的出口，一個是資金的入口。

股東必須找到、實現、留住價值增量。

5.控制權

投資和融資，都會引發一個問題，那就是股權的稀釋。

而股權的稀釋，必然會影響控制權。

這就需要進行控制權的保護、爭奪、攻防。

6.資本競爭

商業競爭越來越激烈。

純產業競爭，已經根本不夠用。

現在的競爭，很多都是產業+資本的復合競爭。

資本進行空中壓制和降維打擊，產業進行地面收割和戰果交接。

尤其是一個行業發展到后期，這種趨勢會越來越明顯。

7.并購賦能

并購是企業成長的非常規手段，其本質是用空間換時間。

并購的關鍵，不是并購本身，因為它只不過是一個花錢的動作。

真正的挑戰，在于并購之后，要么賦能，要么整合。

但這兩者都不容易。

但相對來說，賦能更可控，也更可復制。

8.產融成長

前面的所有工作，都是為了產融成長。

但是，產融成長的內涵，不僅僅是前面那幾項內容。

所有利于企業資產、收入、利潤、估值（市值）成長的內容，都應納入。

9.法律顧問

資本為矛、法律為盾。

資本是為了攻，為了獲取收益，為此采取的動作，經常涉及很多專業的法律問題。

而要處理好這些法律問題，就必須以懂資本的律師團隊，作為顧問和保障。

#小結

9C導圖，是企業產融成長的路線圖，也是股東應該修煉的九陽真經。

有了它，產融成長工作，就有了方向和指引。

另外，它還是一個戰略框架，可以幫助我們保持大局觀和方向感。

至于戰術操作，涉及很多具體而多變的內容，我們后續將逐步分享。

本文作者：周永信，9C資本力創始人、股權律師，著有《左手企業經營 右手資本運作》一書。