快手理想家生變

調整范圍包括整體架構、商業模式、合作商的合作模式等

文| 房互君

圖| 網絡

房互君從多個渠道獲悉，快手理想家正在進行整體調整，調整范圍包括整體架構、商業模式、合作商的合作模式等。多名快手理想家內部人士向房互君表示，理想家這次調整變化會很大，整體會朝著更輕的方向。

去年12月，快手對全公司人事調整，由李歡負責快手理想家業務，向公司高級副總裁于越匯報，原分管副總裁劉逍不再負責理想家。由此開啟了快手理想家調整的序幕。

近期，快手理想家在各地的合作商也陸續被通知合作變化，一些合作商接到通知稱權限被縮減，亦有部分合作商稱，理想家有可能繞開地方合作商，直接和房產主播簽約合作。這些變化，引發了部分合作商的恐慌和怨言。

快手理想家起源于快手的房產板塊，2019年，快手開始探索直播賣房，2020年起，快手在部分城市將房產主播和廣告資源打包成“看房團”產品對開發商進行售賣，彼時，房互君也曾做過跟蹤報道。（）

2022年， 快手房產業務中心正式成立，以“理想家”為房產業務商業化新品牌，宣布打造“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式，其核心商業模式從廣告營銷轉為CPS營銷，通過交易分傭變現。 一方面，快手理想家通過洽談開發商合作，從開發商處代理新房銷售合作，另一方面，快手理想家在地方城市同具有新房銷售代理性質的機構合作，幫助他們孵化或簽約主播進行快手線上獲客，合作機構通過快手賣出房源后，快手、機構以及主播共同獲得開發商提傭。

·快手理想家商業模型

簡單來看，快手理想家類似于新房一級渠道商，而地方的合作機構相當于經快手認證和指定的MCN公司，其可以通過雇傭或者簽約房產主播最終在快手平臺內實現房產交易交易。

在快手理想家模式中，快手通過機構合作，能迅速觸達和籠絡房產主播，房產主播既能為快手平臺提供房產方面的內容，又能完成房產交易的關鍵步驟為理想家的商業生態產生收益。而有了主播管理權限的合作機構，也有了更多將權限變現的空間。

根據理想家披露的資料顯示，地方機構合作快手理想家之后，可以享受快手多項特權 ，比如機構可以獲得數百個白名單主播權限、違規提報權限、綠色通道、營銷扶持等。

·快手理想家合作機構權益

根據相關媒體報道，截至2023年第三季度末，理想家業務已經覆蓋全國超120個城市；2023年全年總交易額500億元左右。此外，截至2023年6月，快手理想家簽約主播數超過15000名，簽約主播粉絲數超過3億，每日觀看房產短視頻人數超過1億。

從增速上來看，2022年快手理想家全年僅100億元，從2022年到2023年，一年時間完成了5倍增長。不過，按照快手理想家2023年120個城市共計500億GMV計算，平均每個城市GMV為4.2億元，單城成交套數僅為數百套，從新房渠道代理行業上來看，其體規模并不大。

從房產交易行業整體上來看，如果僅從事新房交易方面業務，快手理想家一方面要面臨全國新房銷售整體下滑的趨勢，還需要面對新房渠道銷售領域的傳統玩家們對市場的擠壓。

此外，作為快手的直接競爭對手，從2023年開始，抖音也開始發力新房CPS營銷業務。

2023年初，抖音挖走時任快手理想家負責人紀新軍，任職抖音房產CPS運營負責人；2023年中，抖音開始在成都試點新房CPS模式，并逐步推向全國；2023年年底，抖音將抖音房產和原幸福里進行重合整合，統一由抖音房產家居負責人朱時雨負責，分為以CPS為核心的房產一部和以端口服務為核心的房產二部。

在商業模式上，抖音新房CPS業務幾乎是快手理想家的翻版，同樣是通過拓展地方合作商，簽約房產主播進行新房分銷。

盡管有“復制”理想家嫌疑，抖音以其體量優勢，在擴張上可能會很快超過快手理想家。 公開資料顯示，截至2023年12月，抖音房產已經在全國超25個城市落地。2024年，抖音房產會擴大合作規模，業務將在50個城市落地，引入超100家合作方。

由此看，快手理想家此次變革，或許也在有意避開和抖音CPS業務的正面競爭。

實際上，在這次整體調整之前，快手理想家已經出現“求變”動作。今年3月20日，快手理想家宣布在大連和新房渠道營銷最強勁的競手貝殼找房達成合作，雙方將在直播賣房模式探索、專業房產主播經紀人培養等方面進行合作，快手理想家將為貝殼找房大連站提供房產主播經紀人培訓指導、官方運營資源和產品工具等支持。

此外，快手相關人士也透露，其內部也正在研發二手房交易相關的產品。這意味著，在新房渠道銷售之外，快手理想家已經在試圖探索更多新的路徑 。 （正文完）

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