甲方商觀：夢見了第一波廣告降價潮

01.

某生鮮平臺牛羊肉類目第一，全網銷售額近10億，年凈利潤也就千萬級別。

一個大促買一送一，幾百萬就漂進去了，明知道虧損，你還得給平臺面子（過去以為這些大促是營銷把戲，沒想到貨真價實，這類羊毛遇到值得薅）。

產業鏈上下游數百號人，辛辛苦苦一大年，落到創始人個人腰包其實沒多少。

平臺和頭部商家，是真正的共生關系，相互扶持平行成長，單品爆款（年GMV在5000w+）以上的，都是實戰改良出來的，這些單品屬于「鎮店之寶」，鎖定長客意義重大。

成熟供應鏈平均3-5個點毛利，創新單品能做到10-15個點。

尊重商業人性，多平臺經營是必然，母公司+供應鏈+專供平臺子品牌是普遍解法。

都想搞私域，但這是另外一個難題，以后細講。

02.

說廣告行業垂死掙扎的，是真不懂這個行業，簡單看一下各家財報就知道。

無論戶外廣告還是互聯網廣告，普遍毛利都在50%以上。

前三五年，各平臺廣告基建和算法理論已近完成，意味著邊際成本早降下來了。這兩三年，為了自身現金儲備（以應對極端局面），都硬著頭皮、捂著心口、蒙著嘴巴，將毛利閾值拉到極致，賬戶確實鼓起來不少。

大膽預測，2025年會迎來第一次廣告降價潮，這和云的邏輯類似。

像個夢，打臉概率極大，單純美好寄托，實在商家更難一些，指縫間漏點湯水吧。

03.

對于中型公司來說，大廠比之前更難擊敗。

原因很簡單，事都是人做的，原來想勝出只需要連續擊敗高管幾次，他就會喪失信念，轉換到別的賽道，反正機會多的是。

現在不行了，沒有新賽道了，VP們的忍耐度更高，死守老坑不敢松懈，基本都是持久戰。

看下二級市場，這些家的股票很難起來，實在和巨頭打的太苦太累。

04.

JD老劉，實在離一線太久了，迪拜的紙醉金迷令人智昏。

不得不承認兩個客觀事實：一是消費降級周期，低價確實是十億主流；二是PDD和DY帶來的壓力，比當年AL還大。

但JD這半年的動作，實在談不上高明，補短板的邏輯看似正確，實際是個深淵。

中高管缺乏安全感和價值感，基層員工失去自由感和歸宿感，天天死磕考勤，一股陳舊的管理老人味兒，嗆得年輕人喘不過氣。

順周期的某種正確，透露出對自我內核價值的篤定喪失。

幫助品牌成為更強的品牌，更應該是JD的使命，可惜高管們在萬里之外開復盤會，說真話代價太大。

05.

企培賽道出現化反。

還是卷出來的，這里面有好幾股勢能，一是商學院群體的尋找增量；二是知識付費一大票人盯上下沉市場的B端付費力；三是AI激發出的新技術焦慮。

主戰場在二三四線城市的國企集團，培訓預算慣性充足，但一直缺乏好的交付形態，這塊小蛋糕邊適合拉某種價值度，多方一拍即合。

體量有多大呢，有兩個數字可以理解：一是某西部城市一個國企集團有6000w培訓預算總盤；二是某家平臺一次簽約10w+個學習賬號。

一線to C比N線to B，生態領先了10年，Timing反而剛剛好。

06.

有人說賈玲透支了自己未來的價值，有人說賈玲是一次華麗轉身。

幾部滿倉的票房收入，是實打實的結果；這個季節拿到那么多大牌代言，也是硬邦邦的結果。

國外奢侈品選代言人，內核是某種精神一致性。

國內很多品牌（不屑于、不熱于、不懂得、不舍得）這樣做，品牌力一旦疊加務實的壓力，由內向外透露出一種（焦慮感、收割感、土腥感、巧拙感），反而無法聚氣聚力。

07.

Manner的危機公關，加速了「輿情培訓」這個很窄賽道的市場開拓，個人所知就好幾個團隊在鋪量。

利用焦慮感搞點業務，比涉及灰色還是心安多了。

向量要規模，向入口要利潤，在這個人效不足25w的狹長通道，算是個求生方式。

08.

視頻號是全村的希望。

鵝廠小火慢燉，一點點將各個流量通道打開，除視頻號、朋友圈、公眾號與小程序的投放版位之外，新增平臺與內容媒體以及優量匯，包含騰訊新聞、騰訊視頻、QQ 瀏覽器、QQ、騰訊音樂及游戲等。

用戶點擊廣告外層喚起微信，跳轉至官方落地頁，點擊落地頁內組件即可進入直播間。同步也在搞商效優化。

還有一個「超新星」品類扶持計劃，值得關注，預計幫扶2000+商家在騰訊開展“優店、優播、優投”三優布局。

布局了三四年，鵝廠終于迎來「號商」「號廣」的時代了，內部透露出的斗志感覺不錯。

09.

SHEIN希音正式進軍韓國市場，官網已于4月底上線，任命演員金裕貞擔任旗下品牌Dazy的全球代言人，并于發布了相關系列新品。

SHEIN是哪國公司不重要，在哪里上市也不重要，別太苛責這些，問就是全球化公司，早晚都會有更多公司走出去的。

全球化心態，被當前這個環境多鎖了10年。

10.

身邊有一小撮人，開始反廣告消費，即優先購買堅決不打廣告的品牌，及盡量避免密集打廣告的品牌。

挺有趣的，細想，貌似還有一定道理。

多元性是這個花花世界，最迷人的地方。

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