深耕專業(yè)戶外，喜馬拉雅如何在國際品牌中突圍？

2024年6月29日，CAMEL駱駝在ISPO展會上官宣了全新專業(yè)線品牌喜馬拉雅，并且?guī)砹酸槍Σ煌綉敉馔婕业亩嗫顚I(yè)級戶外產(chǎn)品。

作為專業(yè)戶外品牌，駱駝如今在Z世代和90后中的影響力有目共睹，據(jù)悉，這部分人群占到駱駝總體受眾人群的85%。在“山上的駱駝比沙漠還多”“駱駝成為大學(xué)生校服”等話題頻頻出圈的背景下，我們不禁會思考一個問題，已經(jīng)在年輕戶外群體中如此成功的駱駝，為何會選擇進一步深耕專業(yè)戶外領(lǐng)域？喜馬拉雅品牌的出現(xiàn)，又是否會給中國本土戶外市場帶來一些改變？

近年，隨著戶外運動在中國的持續(xù)火爆，國產(chǎn)戶外品牌的市場占有率不斷提升，也涌現(xiàn)了不少優(yōu)秀的產(chǎn)品。

如果我們把目光聚焦在沖鋒衣這一賽道，可以發(fā)現(xiàn)在當(dāng)下本土市場中，沖鋒衣的售價大概分為四級，400~600元以下的“入門款”是很多消費者的首選；600元~1200元中級價位是很多輕量戶外人的選擇, 1200~2000元的產(chǎn)品會更具科技與“高級”；高達3000+的沖鋒衣則是專業(yè)戶外玩家和中產(chǎn)們的摯愛之選。

沖鋒衣這一品類的定價區(qū)間跨度之大，大多由材料、款式、品牌溢價導(dǎo)致。但根本原因其實還是因為面料與制作成本，要知道，一件滿足基本防風(fēng)、防水透濕性能的沖鋒衣成本至少在大幾百元上下，其中面料成本就要占到一半。

而具有防風(fēng)透濕性能的高品質(zhì)沖鋒衣所必需的面料技術(shù)、防水透濕膜等上游產(chǎn)業(yè)，幾乎全部被國際公司壟斷。當(dāng)核心科技的話語權(quán)一直由它們掌握時，很多品牌就很難通過強大供應(yīng)鏈發(fā)揮自身的優(yōu)勢，讓更廣泛的消費者接觸到專業(yè)的戶外產(chǎn)品。

在這樣的大環(huán)境下，喜馬拉雅品牌攜多款旗下專業(yè)級戶外產(chǎn)品亮相ISPO SHANGHAI 2024，呈現(xiàn)了品牌在專業(yè)戶外裝備領(lǐng)域的最新成果。

聚焦專業(yè)戶外領(lǐng)域，說起來容易做起來難，想要在上游產(chǎn)業(yè)被國外企業(yè)壟斷的局面下打破僵局，讓更多消費者接觸到高端的專業(yè)沖鋒衣產(chǎn)品，喜馬拉雅是怎么做的呢？答案顯而易見：自主研發(fā)面料，打破技術(shù)壁壘。

在歷經(jīng)11年的科技迭代之后，喜馬拉雅及其研發(fā)團隊與中國紡織科學(xué)研究院聯(lián)合開發(fā)出了“高性能、高參數(shù)、高防護”的威鋒MICROTOP-TEX面料，一舉打破了歐美品牌對沖鋒衣高端面料的壟斷地位。

據(jù)了解，威鋒MICROTOP-TEX兼具防水、防風(fēng)、透濕、抗撕拉等多種功能。根據(jù)全球32家檢測機構(gòu)認證的數(shù)據(jù)顯示，威鋒MICROTOP-TEX的防水指數(shù)最高可達到30000mmH20、透濕指數(shù)11500+g/㎡×24h，可經(jīng)受超過300000次的摩擦測試，具備高強度的耐撕裂性，即便是面對極端惡劣的天氣條件，也能為探險者提供全面的防護。

有了自研面料的加持，喜馬拉雅對沖鋒衣的具體使用場景進行了深度挖掘，為消費者量身打造并劃分不同等級的產(chǎn)品：入門系列喜馬拉雅H3500；中級系列喜馬拉雅H5500；以及專業(yè)級的喜馬拉雅H7000和喜馬拉雅H8848，其中喜馬拉雅H8848內(nèi)膽填充了來自西伯利亞的進口鵝絨，讓攀登者在極寒環(huán)境下也能保持溫暖。

在3500米海拔以下的戶外，如進行城市周邊短途徒步時，喜馬拉雅H3500能有效隔絕外界的風(fēng)雨侵襲，同時及時排出體內(nèi)的汗?jié)瘢瑫r刻保持干爽和溫暖，兼具輕量化、防刮蹭等性能，顯著提高穿著者的舒適度和防護性。

這就是威鋒MICROTOP-TEX科技面料的具體性能表現(xiàn)：通過對材料的精準運用和延展拉伸，其納米級纖維高防護微孔膜結(jié)構(gòu)，能夠?qū)⒎乐顾肿舆M入，同時又透出運動產(chǎn)生的濕氣。

當(dāng)攀登至5500米的高度之上，降雨的幾率會大大減少，但會遇到陡崖、濕寒交加的雪山消融區(qū)或者大冰壁等多種地形，需要攀登者更為謹慎。喜馬拉雅H5500遠征探險系列，就適合有豐富經(jīng)驗的戶外攀登者，不僅防水、耐磨指數(shù)更上一層，更能夠抵御冰巖、冰渣等尖銳物體的摩擦和劃傷，保證產(chǎn)品在極端環(huán)境下的持久耐用性。

此外，專為需面對強烈高寒大風(fēng)、零下溫度等極境挑戰(zhàn)，攀登周期長和攀登難度大的戶外登山者而設(shè)計的高端系列：喜馬拉雅H7000和喜馬拉雅H8848，則更為硬核，外層采用了威鋒MICROTOP-TEX的 EXTREME版，水壓指數(shù)最高可達30000，能夠全面抵御風(fēng)雪；內(nèi)層采用自發(fā)熱循環(huán)保暖材料，能夠有效保護身體免受低溫的侵襲。

同時，為了讓用戶在極端環(huán)境下行動更方便、舒適，喜馬拉雅研發(fā)團隊通過對模擬攀登姿勢的人體工學(xué)分析，設(shè)計出高領(lǐng)立體剪裁，使得衣服貼合身體曲線的同時，也不影響穿著者的行動靈活性。

當(dāng)下的專業(yè)戶外市場，品牌的飛速發(fā)展已是不爭的事實。歐睿的數(shù)據(jù)顯示，過去三年（2021至2023年），中國戶外運動鞋服市場增速接近20%，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)遠高于運動服裝整體增速。然而盡管近些年國內(nèi)涌現(xiàn)了一些自主研發(fā)戶外面料，但國外面料無論在市場認可度還是普及度上仍然處在霸主地位。

這也就意味著，當(dāng)國內(nèi)商家想要生產(chǎn)具備專業(yè)性能的沖鋒衣時，有不少成本是向國外廠商支付的專利費與授權(quán)費。

站在消費者的角度，國外材料金字招牌確實能讓人們在選購產(chǎn)品的時候略過一部分雷區(qū)，可高昂的價格也讓不少想要接觸、體驗戶外的人們望而卻步。

不可否認，現(xiàn)如今許多國際知名戶外面料品牌都存在溢價的現(xiàn)象，而昂貴的材料采買和授權(quán)費用也著實讓戶外品牌們處在了進退兩難的地步：用，成本居高不下；不用，產(chǎn)品在部分消費者看來不夠?qū)I(yè)。

因此，想要打破被國際企業(yè)“卡脖子”的難題，就需要戶外品牌們在科技研發(fā)與面料技術(shù)上投入大量時間與金錢，儲備專利技術(shù)，打破行業(yè)固有模式，用技術(shù)與專利掌握行業(yè)話的語權(quán)。

從這一層面上來講，品牌在材料自主研發(fā)上做的功課就有了非凡的意義。因此，當(dāng)我們回看喜馬拉雅的亮相，以及威鋒MICROTOP-TEX的出現(xiàn)時，不僅可以將它們視作喜馬拉雅深耕專業(yè)戶外領(lǐng)域的舉措之一，也代表著品牌在“重科技研發(fā)、面料技術(shù)，打破固有模式”的道路上踏出了堅實而有力的一步。

據(jù)了解，在接下來的一段時間里，喜馬拉雅已發(fā)布的產(chǎn)品將陸續(xù)出現(xiàn)在駱駝的線上線下渠道當(dāng)中。未來，喜馬拉雅還將繼續(xù)擴充自己的產(chǎn)品矩陣，為所有戶外愛好者提供性能優(yōu)異的專業(yè)戶外裝備，帶來更安全、舒適、可靠的戶外體驗。

在我們看來，喜馬拉雅品牌的出現(xiàn)，給中國本土戶外市場帶來了一點小小的“技術(shù)震撼”。在今后的戶外市場，主打“高性能高參數(shù)的專業(yè)戶外品牌”的喜馬拉雅，能否通過強產(chǎn)品力和高性能參數(shù)俘獲戶外運動者的心？這需要讓所有喜馬拉雅的消費者來投票。

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