美國“線下版唯品會”爆火，國內市場機會有多大？

最近，一位美國的博主，發了一段在TJMaxx購物的視頻，不長的一段視頻，讓人看到了中美在消費環境上的巨大差異。

視頻中，這位華人博主在TJMaxx買了不少東西，總共花費兩百多美元。9.9美元的T恤，14.99美元的裙子，一邊買，這位博主一邊直呼“真香”。

主要是這些衣服都是大牌，像Nike、Adidas都是十幾美元的價格，甚至連Coach、Fendi、Calvin Klein這些品牌也都有，按照美國的物價算，這些衣服確實很劃算。

博主表示：“TJMaxx就相當于美國的線下版唯品會，但是不像國內唯品會那么小眾，在美國，TJMaxx是普通人最愛去的購物天堂。”

很多生活在國內的人可能不太清楚，但是對于美國人來說，TJMaxx絕對是耳熟能詳的存在，知名度就相當于國內的“紅旗”。

TJMaxx是美國最大的服飾家居折扣零售商，在美國擁有上千家門店，全球門店數量將近5000家。

過去一年，TJMaxx的銷售額超過500億美元，目前市值超過1247億美元，被星巴克創始人舒爾茨稱為，“美國最穩定、最強大的服裝零售商”。

有網友說：“TJMaxx就是大牌折扣店，感覺就是唯品會，10年前在英國就遇到過，在里面可以淘到大牌。”

事實上，唯品會和TJMaxx雖然模式高度相似，不過體量相差很大。TJMaxx的年銷售額是唯品會的兩倍，市值是唯品會的17倍。

為啥兩朵相似的花，結出了不一樣的果實？根本原因還在于“土壤”。美國的消費環境和中國的消費環境，有著巨大的差異，這種差異導致了折扣店在中美的“南橘北枳”。

在美利堅，折扣是日常生活當中的一部分，折扣店在美國甚至成為了一種文化現象。

比如說一些好萊塢明星，在現實生活中，也是折扣店的忠實粉絲，像出演海王2的女演員艾梅柏·希爾德，就被拍到過在TJMaxx購物。

這種現象在中國是很難發生的，至少我們很少聽說哪位明星去逛了折扣店，這就是中美關于折扣店的巨大文化差異。

土壤的肥力，決定了作物的生長高度，對于折扣店來說也同樣適用。相比起來，中國的折扣零售土壤更加“貧瘠”，這也就導致了唯品會更加小眾。

不過到了最近幾年，中國的折扣土壤正在變得越來越肥沃。追求品質生活和性價比消費的人越來越多，山姆、奧萊、Costco這些折扣店相繼爆火，唯品會也受到了更多關注。

去年，唯品會GMV首次突破2000億元，同比增長18.7%，超級VIP（SVIP）活躍用戶數增長至760萬。

小眾的唯品會，乘著理性消費的東風，進入大眾的視線。隨著消費市場的發展，兩朵相似的花，或許會結出一樣甘甜的果。