“猛男”戴梵克雅寶手鏈，愛彼“搶”珠寶生意

今年5月我在杭州和積家舉辦了一場讀者見面會，來到現場的兔粉們，有戴著大師系列陀飛輪和北宸腕表的，還有限量版琺瑯翻轉（Reverso）表主的，但最讓人驚訝的是，一位男士手上戴2條梵克雅寶五花手鏈，外加一塊翻轉（還是鑲鉆的女款）。

其實看到五花手鏈我不驚訝，也不少見了，但看到疊戴的是女款翻轉，確實有點突破

話說這兩年的形勢確實嚴峻，品牌們都在奮力思考市場究竟在哪。而市場常常有讓我們驚訝的案例出現——且這些案例會預示一些趨勢，誰走在前，或許就能贏下一波。

五花手鏈，男人收割神器？

說起男人戴梵克雅寶五花手鏈（就是四葉幸運系列，有5個標志圖案的手鏈）這件事，也不算很新奇了，畢竟NBA球星詹姆斯打了個樣板。

起初，有些男讀者私下和我說“這個打扮有點娘，我不太能接受”，結果過了一陣他們又來了：“越看這手鏈越順眼是怎么回事？我有一種試試的沖動。”

我說：“你們就是典型的跟風消費。”但跟風沒錯啊，爆款就是跟風效應制造出來的。

以我在一線店鋪了解到的信息，一般男士特別喜歡戴的材質是藍瑪瑙、縞瑪瑙（黑色）和白金鐳射材質。

再貴一些的，就是金鉆和熊貓鉆了。

實力比較強膽子又大的男士，疊戴2條手鏈。

VCA這幾年是歷峰集團寄予厚望的選手之一，因為業績好，且很大程度上得益于四葉幸運系列的火爆（這兒不談高級珠寶），以入門單品帶動整體的策略很成功，而紛紛效仿的男士們也做出了一定貢獻。

很多品牌想做男士珠寶的生意，但把“女款”珠寶賣給男人的確是一種新的思路——當然，也是意想不到的收獲，這不在VCA的計劃中。

但想效仿不是那么容易的事，這個產品得集合幾個特點：1，足夠知名度。2，外形高辨識度。3，相對輕便易混搭（讓大部分男人單獨戴一條手鏈的難度，自然大于手鏈和其他配飾疊戴，比如手表）。

歸根結底，跟風不是女人的專屬，某些方面男人更甚——比如對爆款手表的追逐就是最好的案例。

當然很多人嘴上說“多數人要的東西我不要”，但相信我，這個市場永遠是“跟著多數人”買的人居多。

個人愛好和生意，始終是兩個思路。

把手表當手鐲戴，又是新賽道

首先嘗到這個甜頭的品牌，是卡地亞和愛彼。

其實早在卡地亞推出迷你浴缸（嚴格說是回歸）的時候，這個趨勢就逐漸明顯了——迷你款一直是需要等候的狀態。

且因為價位問題，迷你浴缸最火的是皮帶款

而手鐲款的存在，本就是“把手表當配飾”戴的思路。

我真正意識到“迷你手表”的配飾價值，還是要從我重新審視迷你獵豹開始。

其實獵豹腕表在2017年重新上市時并不算火，沒法和“藍氣球”這樣一炮走紅的勢頭相比。但這幾年獵豹突然就被女生青睞了，甚至熱度超過了更老牌的選手坦克——很大程度上，迷你獵豹就是個突破點，因為它在設計上更接近手鐲。

又一次秀我自己的迷你獵豹

從我個人的經歷來看，其實獵豹腕表從來不在我的購買清單上，但今年1月我突發奇想想買個手鐲來搭配手鏈，但又不想選擇市面上任何一個熱門款。

這些都是你們熟悉的吧，依次是梵克雅寶、卡地亞和布契拉提，最熱門的手鐲們

當我某一天看到迷你獵豹的表鏈，思考了大概10分鐘，我就下了“買它的決定”。

看背面五節表鏈，像不像個寬版手鏈

其實它的設計靈感就是來自珠寶。之所以選擇迷你款，也是因為它更接近珠寶，表盤和表鏈比起其他尺寸更有一體化的視覺感。

說到Panthere獵豹腕表，其實卡地亞是在1983首次推出的，當時受到名人們的追捧，直到2004年停產。所以對新人以為它是個新系列——實際是經典回歸。

它的回歸預示著兩個趨勢：1，迷你款的火爆。2，珠寶屬性的加強。歸根結底兩者是一樣的，都是為了滿足大家的搭配需求。

同樣支持這個觀點，且非常成功的，就是愛彼今年推出的迷你霜金——23毫米直徑，26萬多的定價，石英機芯。這在機械論男士眼里可能是疑惑的，但是它就是戳中女生的心，火了。

就在我上個月發文后，至少5位女生前往店鋪排隊，其中第一位已經拿到了表。

這兒更正一句我自己的話，應該有人有機會拿到2塊迷你霜金的

女生們統一的觀點就是：“大10萬買手鐲，我倒不如選它，品牌知名度和工藝（獨一份閃耀的霜金，而且霜金工藝本身也是來自珠寶）具備，既是手鐲能疊戴，又是手表，怎么都覺得很賺。”

大概珠寶品牌們沒想到的是，某一天“搶”珠寶生意的，居然是一塊大金手表。

秀秀我個人超愛的黃金霜金

當然，愛彼霜金產量非常少，對女生來說，也是得“努力等待”的表款，但這個思路很有借鑒意義——卡地亞因為產品線豐富且長，珠寶腕表通吃，完全可以內部轉化消費者的各種需求。

但對其他品牌來說，擺在面前的機會，該怎么用呢？

最后給男士們也分享一個小熱門——百達翡麗今年的Golden Ellipse 新表Ref. 5738，它的重點在于鏈式表鏈回歸。

它是介于圓形與矩形之間的橢圓形表殼造型，初代發布于1968年

在行業近20年，我可以負責任地說，這個系列在近年就沒有火過——甚至于接近滯銷。但今年日內瓦發布后，排隊人數很多（當然表款產量還是很少）。

這種和表鏈更接近一體化的設計，也是上世紀60-80年代復古風潮的一部分——把手表作為配飾，這點男女都有需求。

這是我今年4月在日內瓦拍攝的實物上手圖

有些產品火得很意外嗎？其實這里提及的3款表，都是老款回歸改良，一切都是有跡可循——我們對“重奢配飾化”的需求正在大幅上升中，無論男女。

這幾年品牌們都想在自己現有的市場外拓展和開發，但搶誰的生意，大部分人會把目標投向兩個方向：1，直接競爭對手。2，換個性別試試。

比如，做手鐲的盯著競品手鐲，做男表的縮小尺寸賣給女人——但我們不妨打開思路，因為很多時候行業不是被“同行打敗”的，更可能是沒有跟上時代而被“一鍋端”。

當下大環境的壓力，以及消費的轉型節點，正好給大家靜下心思考的機會——過去這些年在風口上轉得太快，是該找回初心了。

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