杭州商家量產(chǎn)“男旗袍”，直言：28塊錢一套，做了調(diào)研市場巨大

最近幾年，很多國外的廠商都給游戲的性別、時(shí)裝選擇大開綠燈。玩家角色可以選男和女，也可以選不男不女，男性、女性時(shí)裝的界限也不再明確，肌肉男穿JK裙這種曾經(jīng)的“另類穿搭”現(xiàn)在幾乎隨處可見。

即便廠商們打著“自由”的旗號，但受眾真的有覺得“自由”嗎？當(dāng)那些以扮丑為本意，丑態(tài)百出的造型充斥在游戲社區(qū)時(shí)，還是讓不少玩家開始懷念起性別明確的時(shí)代。

有趣的是，向來比較保守的國內(nèi)廠商也開始打造類似的時(shí)裝模式了。最近就有玩家表示，《逆水寒》手游的官方居然折騰出了“男旗袍”。雖然券前28塊錢，券后13塊的定價(jià)還是很香的，但男人穿旗袍？玩家會買賬嗎？

從玩家社區(qū)的討論來看，這套時(shí)裝確實(shí)是相當(dāng)火，有很大的市場潛力。

其實(shí)所謂“男旗袍”并沒有一些玩家開玩笑所說得那樣“邪門”。這套時(shí)裝以“蘇式旗袍”為基礎(chǔ)，名叫【蘇韻流芳】。不光擁有清新的顏色搭配，裁剪本身也頗具仙氣，搭配上官方演示場景里的竹林和折扇，頗具一種江南大少的感覺。女款的設(shè)計(jì)風(fēng)格更是有一種古風(fēng)融合近現(xiàn)代洋裝的既視感。

更何況歷史上的旗袍其實(shí)就是改良自古代男性所穿的長衫。按照【蘇韻流芳】這套時(shí)裝的近代中國風(fēng)來看，長衫外套+洋裝洋傘的組合也是符合美感也符合現(xiàn)實(shí)的。放到很多游戲里估計(jì)都得是百元時(shí)裝的級別。

更絕的是，雖然售價(jià)便宜，但是像【蘇韻流芳】這樣設(shè)計(jì)好看，售價(jià)很低的時(shí)裝，經(jīng)常出現(xiàn)在《逆水寒》手游的商城里。和很多游戲一樣，官方有不同的時(shí)裝定價(jià)檔位，但一直遵守著上線前宣傳的“價(jià)格戰(zhàn)”策略，最貴不過288，最便宜的直接到6元檔位，每個(gè)檔位都是同行標(biāo)準(zhǔn)的半價(jià)。

不僅如此，因?yàn)楹芏嗟蛢r(jià)、免費(fèi)時(shí)裝都能應(yīng)用豐富的染色機(jī)制，并且可以混搭配合。讓很多玩家花很少錢，甚至不怎么花錢就能穿到爆款，搭配出個(gè)性的配合，讓這款游戲的時(shí)裝系統(tǒng)成為了手游圈獨(dú)具一格的存在。

比如單就男裝這塊，官方就曾經(jīng)專門成立過男裝設(shè)計(jì)組，讓成員也都去穿男裝，用男號。讓很多古裝游戲里經(jīng)常被美工忽略的男裝部分做到設(shè)計(jì)精細(xì)，質(zhì)量出色。

與之相對的，官方的努力也得到了很多玩家的認(rèn)可。

男裝如此，女裝就更加出色了。在這款游戲的女性玩家群體里，有個(gè)盡人皆知的“銷冠”梗。意思是《逆水寒》手游自帶一個(gè)千萬玩家的銷售團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楸顣r(shí)裝獲取門檻極低，曬圖成本也低。很多人就是看到好看的曬圖才去購買，并且表示官方應(yīng)該給自己提成。

考慮到這款游戲經(jīng)常登上暢銷榜前排，能賺取超過百億級的流水，而且很多時(shí)裝剛發(fā)售，就直接成為短視頻熱門主題。玩家們的要求似乎也有點(diǎn)道理。

不得不說，這種奇妙的氛圍，離不開《逆水寒》手游出色的運(yùn)營策略。除了“價(jià)格戰(zhàn)”之外，官方也通過“不賣數(shù)值”和“不肝不氪”等策略來降低游戲門檻和玩家消費(fèi)。時(shí)裝系統(tǒng)作為唯一的氪金點(diǎn)，還經(jīng)常能得到半價(jià)券、折扣券、消費(fèi)券等補(bǔ)助。官方一到過年過節(jié)就大把送出補(bǔ)貼，甚至一度做出百億級補(bǔ)貼，對標(biāo)電商平臺。

正是因?yàn)樯岬冒l(fā)福利，舍得給玩家降低門檻，才讓《逆水寒》手游不到一年就擁有了5000萬玩家的龐大基礎(chǔ)。所以哪怕時(shí)裝賣便宜一些，也能收回成本，達(dá)到“薄利多銷”的結(jié)果。

聊到這里，不知道大家是否認(rèn)可《逆水寒》手游這個(gè)獨(dú)特的運(yùn)營模式呢？對于游戲時(shí)裝系統(tǒng)你們又有什么樣獨(dú)到的見解？不如在評論區(qū)一起分享下？