尋找合伙人需要篩選再篩選

雖然AI進一步讓個體的能量放大，超級個體的說法不斷升溫，但創業很難真的單打獨斗。

你如果想要創業，需要擁有自己的團隊，而隨著團隊規模變小，對選人的要求變得更高。

何為團隊？有共同的使命、愿景和價值觀，一群人共同的想法，并為之行動，才能稱為團隊，否則更像團伙。

團隊的核心就是合伙人，你如果關注商業，會看到許多大公司內部爆發股權鬧劇，這是因為創業之初沒有設計好合伙人的進入和退出機制。

我對合伙人的定義為：既有創業能力，又有創業心態，并且在3至5年內可以全職投入在公司的人。

合伙人從哪來？一般通過圈內人引薦，推薦他們在圈內的朋友是最快途徑。

比如，如果公司想找產品經理，可以直接去挖業內聞名的產品經理；如挖不成，讓他幫忙推薦他圈內的產品經理，相信業內人的眼光與品位。

但下面幾類人建議慎重對待:

1）短期資源承諾者

我曾遇到一個真實案例，學生A在創業之初，有朋友B提出可以為他對接上下游的資源，作為回報，B要求跟A合伙經營，獲得公司 20%股權作為回報，當A把股權出讓給B后，B的承諾卻遲遲沒有到位。

多數創業者在早期，需要借助外部資源為公司的發展起步，這個時候最容易給早期的資源承諾者許諾過多股權，甚至把資源承諾者變成公司合伙人。

對于只是承諾投入資源，但不全職參與創業的人，建議優先考慮項目提成，談利益合作，一事一結，而不是通過股權長期深度綁定。

2）天使投資人

創業者與投資人之間的區別是：1、投資人投大錢，占小股，用真金白銀買股權；2、創業合伙人投小錢，占大股，通過長期全職服務公司賺取股權。

簡而言之，投資人只出錢，不出力，或者出少力，也不承擔后果。而創始人既出錢，又出力。所以天使投資人購買股票的價格應當比合伙人高，不應當按照合伙人標準， 低價獲取股權，一般也不建議把天使投資人升級為合伙人，

3）早期普通員工

很多創業者在初期，出于成本考慮，也為了激勵員工，給普通員工發放了股份或期權。 做完股權激勵后，他們才發現，普通員工最關注的是漲工資，并不看重股權，早期員工流動性也大，股權管理成本相當之高。

給普通員工過早發放股權，升級為合伙人，一方面，公司股權激勵成本很高，另一方面，激勵效果很有限。

例如在公司早期，給單個員工發5%的股權，對員工很可能都起不到激勵效果，甚至起到負面激勵，員工可能認為，公司是不想給他們發工資，通過股權、合伙人的名頭來忽悠他們，給他們畫大餅。

但如果公司在中后期對員工進行股權激勵，可能 5%股權可以解決 500 人的激勵問題，而且激勵效果更好。在這個階段，員工也不再關注自己拿的股權百分比，而是直接算這些股票值多少錢。

4）兼職人員

我曾經在互聯網圈創業，也接觸到一些圈內的創業者。他們出于成本考慮，或者是妥協項目的吸引力有限，早期會找到BAT的技術人員做兼職的技術合伙人，并給予一定的股權。

起初，這些兼職技術合伙人會經常參與指導項目，由于難有約束，也沒有實際投入費用，后來許多兼職合伙人基本上不參與了，而分出去的股份卻難以收回。

所以，對于技術厲害，但不全職參與創業的兼職人員，我建議按照公司外部顧問標準發放少量期權，而不是按照合伙人的標準配備大量股權。

不要輕易，分配公司股份，將一個人升級為合伙人，核心團隊一定需要篩選，再篩選。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。