開啟創(chuàng)業(yè)，錢從哪里來

由于我大學(xué)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就曾連續(xù)獲得幾輪融資，于是有很多朋友問我如何去拿投資，但如果你僅僅有個(gè)點(diǎn)子，第一步應(yīng)該是先落地。

創(chuàng)業(yè)初期，你的資金往往來自于“4F”，Founder(創(chuàng)始人)、Family(家庭)、 Friends(朋友)、Fools(傻瓜)。

對(duì)于自己認(rèn)準(zhǔn)的方向，自己卻不愿意投入，指望花他人的錢來試錯(cuò)，可以想想這是否合理？所以，自掏腰包是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的做法，風(fēng)險(xiǎn)與收益都由自己來承擔(dān)，這是第一個(gè)F。

第二個(gè)F為家庭，在說服風(fēng)投來投資我們之前，可以反問下，你的家人是否相信你。家人是我們最親近的人，也是最了解我們的人，如果家人都不愿意支持，如何說法外人呢？

在家人之外，好友是最信任我們的人，朋友是第三個(gè)F。一個(gè)項(xiàng)目開始前，我們可以去征尋下朋友們的意見，說不定還能找到合伙人。如果他們覺得項(xiàng)目靠譜，出力、出錢都更為容易。

如果前三個(gè) F，你都不能獲得啟動(dòng)資金，不管是確實(shí)沒有，還是不相信你。接下來你就只能指望運(yùn)氣了，看能否碰到一個(gè)“傻瓜”，被你的創(chuàng)意、想法所打動(dòng)，這是第四個(gè)F。

你可能聽過這樣的故事，有人在乘電梯的30秒鐘拿下投資人。但這只能稱為故事， 早期投資其實(shí)特別看人，能憑借一份 PPT就獲得投資的，多是曾經(jīng)有過出色創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

如果你的業(yè)務(wù)跑通了從0到1的閉環(huán)，如何尋找接下來的投資者，一般有三條路徑:

1）通過自身的人脈圈，以及朋友進(jìn)行介紹 ；

2）關(guān)注一些匹配的投資基金官網(wǎng)(注意類別、階段)；

3）依靠一些創(chuàng)業(yè)媒體進(jìn)行曝光，以及參與大賽、路演等活動(dòng)。

選擇投資人跟談戀愛一般，需要雙方都看對(duì)眼，但比較遺憾的為，大部分創(chuàng)業(yè)者作為需要錢的一方，常將自己放在劣勢(shì)的角色。請(qǐng)記住，我們除了需要錢，還需要更多業(yè) 務(wù)的指導(dǎo)及相關(guān)資源的協(xié)助。

要想成功獲得投資，你需要知曉投資人的關(guān)注點(diǎn)，從而投其所好，一般而言，投資人非常關(guān)注三點(diǎn)，分別是:

第一點(diǎn)：關(guān)注創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，尤其是 CEO 個(gè)人的能力。

創(chuàng)意再好也需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行， 如果沒有靠譜的團(tuán)隊(duì)，肯定成不了事；相反的，如果團(tuán)隊(duì)真的厲害，即使一開始方向錯(cuò)誤，也可靠不斷試錯(cuò)、快速迭代，摸索出一條正確的路。所以，見投資人之前，請(qǐng)先組建好自己的核心團(tuán)隊(duì)。

第二點(diǎn):關(guān)注項(xiàng)目的增長(zhǎng)潛力。

如果是一個(gè)狹小的、增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，投資人基本不會(huì)關(guān)注。

我們需要知道，圈內(nèi)絕大多數(shù)投資人使用的并不是自己的錢，而是一支基金的錢。投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部也會(huì)分為GP和 LP，也就是賺錢的和花錢的。而且每一支基金都有存續(xù)期， 期滿就需要收回資金，評(píng)估投資業(yè)績(jī)。

國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的存續(xù)期要比國(guó)外短上許多，倒逼投資人更會(huì)去關(guān)注那些能夠快速獲得收益，乃至基本已經(jīng)成熟的項(xiàng)目，所以你會(huì)看到創(chuàng)投圈經(jīng)常扎堆投某一類型的項(xiàng)目。

投資人在項(xiàng)目增長(zhǎng)潛力上，更關(guān)注一個(gè)廣闊的、能夠?qū)崿F(xiàn)指數(shù)級(jí)擴(kuò)張的市場(chǎng)，最好這個(gè)市場(chǎng)目前還未被巨頭所關(guān)注，或者你擁有某項(xiàng)技術(shù)專利優(yōu)勢(shì)。

第三點(diǎn):關(guān)注鎖定客戶的能力。

如今的流量、獲客成本越來越高，無論你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是toB（面向組織）還是toC（面向消費(fèi)者），如果你有一套低成本的獲客模式，會(huì)很容易脫穎而出。而如果你的項(xiàng)目具有較強(qiáng)的用戶黏性，則會(huì)讓風(fēng)投非常喜歡，所以可以關(guān)注下如何更好地持續(xù)鎖定用戶。

創(chuàng)業(yè)，先反問自己信不信項(xiàng)目前景，面對(duì)風(fēng)投展示核心團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目增長(zhǎng)潛力以及鎖客能力。

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場(chǎng)，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，已出版書籍《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長(zhǎng)精進(jìn)。