禮品袋界的黑馬！7天銷量破萬，這款圣誕單品在TK美區(qū)火爆出圈

圣誕季臨近，歐美市場早已彌漫著濃厚的節(jié)日氛圍，許多消費(fèi)者已經(jīng)提前開啟節(jié)日購物模式，紛紛為節(jié)日采購裝飾品、禮物、包裝袋等必備商品。作為西方國家一年中最重要的節(jié)日之一，圣誕節(jié)不僅承載了送禮和慶祝的傳統(tǒng)，還讓消費(fèi)者盡情享受采購裝飾和布置的樂趣。

這股喜慶的節(jié)日熱潮也在各大社交媒體平臺上迅速蔓延開來，尤其是在 TikTok 上，用戶通過短視頻展示圣誕裝飾的布置創(chuàng)意、送禮靈感和節(jié)日慶祝方式，圍繞圣誕節(jié)的節(jié)日標(biāo)簽熱度持續(xù)飆升，例如，#christmas 標(biāo)簽下作品數(shù)量已超過兩千萬個，#christmasgifts 也積累了將近 40 萬個視頻，這些火熱的話題不僅為消費(fèi)者提供了豐富的節(jié)日靈感，還直接帶動了圣誕主題產(chǎn)品的搜索量和購買量激增。

在這個重要的銷售節(jié)點(diǎn)，為迎合消費(fèi)者需求，許多品牌也借此機(jī)會推出了適合圣誕季的產(chǎn)品，并在社交媒體平臺的助推下成為消費(fèi)者節(jié)日購物清單上的熱門選項(xiàng)。

圖源：TikTok

一款圣誕禮品袋在TikTok美區(qū)掀起購物熱潮

在 TikTok 美區(qū)，一款名為“Kringle Express 50-Piece Gift Bags & Tags Set”專為圣誕節(jié)禮物包裝設(shè)計(jì)的禮品袋在近期銷量迅速攀升，為店鋪累計(jì)帶來超 45 萬美金的 GMV。從 Echotik 提供的數(shù)據(jù)來看，這款商品在初上架時并沒有獲得太大的關(guān)注，日銷量基本都在兩位數(shù)之間游走，直至進(jìn)入 11 月份，在圣誕節(jié)氛圍的催化下，在達(dá)人營銷的發(fā)力下，日銷量開始一路飛升達(dá)到了上千單。截至目前，該款商品累計(jì)銷量已超過 2.26 萬單，直接沖上了店鋪 QVC, Inc 的熱銷 TOP1，隨著節(jié)日的臨近，其銷量仍在持續(xù)飆升中。

圖源：Echotik

與大部分商家不同的是，QVC 將目光從主流的節(jié)日送禮商品轉(zhuǎn)向禮品包裝袋等節(jié)日“配套”商品。相比于禮品本身，禮品包裝袋是每個送禮者都會使用的實(shí)用品，尤其是在依舊保留著圣誕節(jié)送禮傳統(tǒng)的歐美市場，親朋好友之間互送禮物既是習(xí)俗也是樂趣，講究點(diǎn)的人更是會為禮物精心挑選包裝禮盒并親手進(jìn)行包裝以傳遞節(jié)日氛圍和自己的心意，可以看到在 TikTok 上圣誕節(jié)禮品包裝的話題也有不少的關(guān)注熱度。

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事實(shí)上，禮品包裝袋本身在歐美市場并不算新鮮，但 QVC 卻憑借著對消費(fèi)者在圣誕節(jié)實(shí)際需求的精準(zhǔn)洞察——既希望送禮過程充滿節(jié)日儀式感，又傾向于選擇便捷、省時的包裝方案，以及對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的巧妙把控，使得 Kringle Express 禮品袋成為熱門商品。

該款禮品袋提供了多種圖案和尺寸選擇，且包含精美的禮品標(biāo)簽，不僅避免了傳統(tǒng)包裝的繁瑣步驟，也省去了消費(fèi)者為針對不同年齡受眾的禮物尋找合適包裝和標(biāo)簽的麻煩，讓消費(fèi)者在面對大量節(jié)日禮物包裝時可以快速高效完成禮物包裝，完美契合了忙碌的現(xiàn)代生活方式，讓送禮變得省時又有心意。花近 20 美元購買 50 件套的大容量禮袋組合，對于需要大批量送禮的消費(fèi)者來說也有很高的性價比優(yōu)勢。

圖源：QVC

在設(shè)計(jì)上，無論是經(jīng)典的紅綠傳統(tǒng)色調(diào)，還是充滿童趣的圣誕樹、雪花、馴鹿等經(jīng)典卡通元素都增添了節(jié)日的歡樂氣氛，讓消費(fèi)者能從中找到符合自身喜好和送禮對象風(fēng)格的包裝，充分渲染了圣誕節(jié)多姿多彩的氛圍，也為那些尤其注重包裝細(xì)節(jié)的消費(fèi)者帶來了視覺上的愉悅，激發(fā)了他們對于精致包裝和個性表達(dá)的需求。

圖源：QVC

擁有一個強(qiáng)大的品牌背書也是該商品成功熱銷的關(guān)鍵，作為 Kringle Express 禮品袋背后的公司，QVC 是美國一家歷史悠久的電視購物公司，名稱源自“Quality, Value, Convenience”（質(zhì)量、價格、便捷）的首字母縮寫，提供包括美妝、電子產(chǎn)品、時尚和家居在內(nèi)多樣化的購物選擇，在視頻內(nèi)容展示產(chǎn)品和消費(fèi)者溝通方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。QVC 在美國市場的知名度和信譽(yù)度為 Kringle Express 禮品袋增添了信任背書，極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買信心，使得該商品能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速成為節(jié)日季的搶手商品。

圖源：QVC

節(jié)日消費(fèi)熱潮涌現(xiàn)，TikTok達(dá)人種草帶動產(chǎn)品銷量大爆發(fā)

近年來 QVC 積極擁抱短視頻平臺，利用多年來在電視購物中積累的內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)，通過在 TikTok 上以輕松、創(chuàng)意、貼近生活的方式展示產(chǎn)品，發(fā)布符合年輕人審美和消費(fèi)習(xí)慣的內(nèi)容，用更符合社交媒體的語言與受眾互動，將其傳統(tǒng)電視購物模式成功延伸到新興社交平臺，成功吸引了大量的年輕消費(fèi)者。

截至目前，QVC 在 TikTok 上的官方賬號已經(jīng)收獲了44.96 萬的粉絲，視頻最高播放量達(dá)到了千萬次，2024 年 8 月份，QVC 開通 TikTok 美區(qū)小店并陸續(xù)上架商品。

圖源：TikTok

基于歐美市場消費(fèi)者對于節(jié)日禮品包裝的細(xì)分需求，QVC 充分利用節(jié)日配件類商品的消費(fèi)潛力，通過社交媒體的內(nèi)容驅(qū)動來增強(qiáng)商品的市場滲透力。前面我們提到 Kringle Express 禮品袋在 11 月份在 TikTok 美區(qū)銷量急速增加，結(jié)合商品近 30 天關(guān)聯(lián)達(dá)人的趨勢來看，銷量的暴增與其 10 月份開始大規(guī)模的達(dá)人建聯(lián)有很大的關(guān)系。

圖源：Echotik

在 TikTok 上，QVC 通過與達(dá)人合作，借助短視頻展示該款禮品袋的精美設(shè)計(jì)、便捷的使用方式以及包裝禮物的過程，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品的價值和趣味性，強(qiáng)化了產(chǎn)品的購買欲望。

圖源：TikTok

這些視頻在 TikTok 上播放量高達(dá)幾十萬甚至幾百萬，多位 TikTok 紅人的推薦使這款禮品袋迅速在平臺上獲得了廣泛傳播并觸及了大量粉絲，在節(jié)日氛圍的影響下，可信的品牌背書和直觀的種草視頻進(jìn)一步推動了產(chǎn)品的熱銷。

圖源：TikTok

從達(dá)人帶貨的數(shù)據(jù)來看，排在第一的 @amandaniccum 雖然僅有 2 萬的粉絲量，但目前累計(jì)帶貨銷量已超過 9 千單，預(yù)估帶貨 GMV 達(dá)到了 26.49 萬美元?？梢姺劢z數(shù)量并非是帶貨效果的決定性因素，小而精的影響力以及與粉絲群體的深度互動和信任感的積累也是 TikTok 上中尾部達(dá)人實(shí)現(xiàn)可觀銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

圖源：Echotik

隨著節(jié)日臨近，消費(fèi)者的購物需求在短時間內(nèi)集中釋放，無論是禮物準(zhǔn)備、節(jié)日裝飾，還是家庭聚會的籌備，消費(fèi)者的采購范圍涵蓋了方方面面，直接推動了線上線下商品的銷售增長。

尤其是圣誕樹、裝飾燈、禮品袋、節(jié)日花環(huán)、蠟燭、圣誕主題餐具和禮品等，這些商品不僅滿足了消費(fèi)者營造節(jié)日氛圍的需求，也符合家庭聚會和禮物贈送的傳統(tǒng)習(xí)俗，隨著社交媒體上節(jié)日相關(guān)話題和種草內(nèi)容熱度的發(fā)酵，消費(fèi)者更容易受到靈感啟發(fā)，將這些商品列入購物清單，從而進(jìn)一步推動了節(jié)慶相關(guān)產(chǎn)品銷量的激增。

隨著消費(fèi)者品味的提高，單一傳統(tǒng)的禮品設(shè)計(jì)已不再吸引消費(fèi)者目光，賣家也應(yīng)當(dāng)緊跟消費(fèi)趨勢，注重設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和創(chuàng)意性，將傳統(tǒng)節(jié)日元素與現(xiàn)代潮流相結(jié)合，打造既保留節(jié)日特色又富有時尚感的商品，以增強(qiáng)市場競爭力，并利用社交媒體平臺的龐大流量和社交屬性進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，最大化地抓住節(jié)慶購物的巨大商機(jī)。