保險(xiǎn)干不好皆因缺了這顆“修行心”

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作者：Lindsay 劉瑩

在大眾眼中，賣(mài)保險(xiǎn)或許只是一份充滿挑戰(zhàn)與壓力的工作，然而，于我而言，它更像是一場(chǎng)深刻的修行，在這一過(guò)程中，我不斷地修煉內(nèi)心、磨礪技能，感悟著人生的真諦。

修無(wú)分別心

初入行，很多朋友、甚至家人是不理解的，從光鮮亮麗的都市白領(lǐng)到?jīng)]有穩(wěn)定收入的自由職業(yè)，他們認(rèn)為這是一份不那么體面的工作。

作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，首先修的就是自己的無(wú)分別心。摒棄外界對(duì)職業(yè)的偏見(jiàn)和評(píng)判，不區(qū)分高低貴賤，平等看待每一份工作的價(jià)值和意義。

《金剛經(jīng)》——“是法平等，無(wú)有高下。”如果自己對(duì)職業(yè)存有分別心，是沒(méi)辦法走下去的。入行第一修，就是自己的無(wú)分別心。

修利他心

一顆利他之心是這場(chǎng)職業(yè)修行的基石。當(dāng)我踏入這個(gè)行業(yè)，我便深知，不能僅僅將目光聚焦在業(yè)績(jī)與收入之上，而應(yīng)真正地把客戶的需求放在首位。

今早上，一位同業(yè)找我咨詢配置重大疾病后可以投保的保障類(lèi)產(chǎn)品，這也是為什么我會(huì)選擇成為一名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，多樣化的產(chǎn)品才可以更好的幫助客戶解決個(gè)性化的問(wèn)題。

每一次與客戶交流，我用心去傾聽(tīng)他們的擔(dān)憂、期望與夢(mèng)想，為他們量身定制保險(xiǎn)方案，給予他們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)的安心與保障。

時(shí)常有小伙伴來(lái)咨詢從業(yè)，我一般建議，至少儲(chǔ)備半年的生活費(fèi)再來(lái)從業(yè)比較好，沒(méi)有急切的功利心，才能更踏踏實(shí)實(shí)的去幫助客戶解決問(wèn)題。

沉心從客戶的角度出發(fā)解決問(wèn)題，收入便是自然而然的回報(bào)。

修平常心

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的收入是不穩(wěn)定的，有時(shí)多有時(shí)少，面對(duì)這樣的波動(dòng)，依然能不驕不躁、不嗔不怒，以平和的心態(tài)坦然面對(duì)，也很重要。

咨詢多時(shí)多做業(yè)務(wù)，咨詢少時(shí)修煉內(nèi)功。充分利用自有職業(yè)的時(shí)間去提升自己和探索興趣愛(ài)好，在困難和挫折之中也能發(fā)現(xiàn)積極之處，以樂(lè)觀向上的態(tài)度去從業(yè)，自己開(kāi)心才能長(zhǎng)久。

修接納之心

客戶咨詢了，沒(méi)成交，或找別人買(mǎi)了，你是不是還能一如既往的保持喜悅平和？我曾經(jīng)遇見(jiàn)過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)員，在客戶明確表達(dá)不想購(gòu)買(mǎi)的情境下，崩潰大哭，把客戶拉黑。這是非常不職業(yè)化的體現(xiàn)。

做保險(xiǎn)要修接納之心，我也有咨詢后沒(méi)有成交或在別人那里配置保險(xiǎn)的客戶。我不僅不會(huì)生氣，還會(huì)為客戶配置選到合適心儀的產(chǎn)品而開(kāi)心，并送上祝福。

同時(shí)也會(huì)積極思考和改進(jìn)，下一次我可以在哪里做的更好。因著這樣的允許，客戶在下一次又找到我進(jìn)行了其他產(chǎn)品的配置。

接納所有想法，允許一切發(fā)生。

保險(xiǎn)從業(yè)的四年，是一場(chǎng)修行，我亦有所悟。

與形形色色的客戶打交道，猶如翻閱一本本生動(dòng)的人生之書(shū)，我看到了人性的光輝與脆弱，也更加深刻地洞察了社會(huì)的多元與復(fù)雜。

這促使我不斷地反思自我，審視自己的價(jià)值觀與人生追求，從而實(shí)現(xiàn)了心靈的成長(zhǎng)與升華。

賣(mài)保險(xiǎn)，更是一份沉甸甸的社會(huì)責(zé)任。每一份保單背后都承載著一個(gè)家庭的希望與未來(lái)，通過(guò)普及保險(xiǎn)知識(shí)，讓更多的人了解保險(xiǎn)的價(jià)值，為客戶提供保障規(guī)劃，我正在為構(gòu)建一個(gè)更加穩(wěn)定、和諧的社會(huì)貢獻(xiàn)著自己的一份微薄之力。在我看來(lái)，這工作本身便是最有福報(bào)的修行。

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認(rèn)識(shí)我：

劉瑩，8年航空、Top500外企品牌公關(guān)經(jīng)理職場(chǎng)經(jīng)歷，21年白板轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)金融業(yè)。可以在這些方面鏈接我：風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃，開(kāi)青旅，環(huán)游中國(guó)，頌缽療愈，臨終關(guān)懷志愿者，面部彩繪師，學(xué)涯規(guī)劃與高考報(bào)名指導(dǎo)，踐行親子共學(xué)英語(yǔ)，持續(xù)成長(zhǎng)的人類(lèi)幼崽飼養(yǎng)員。

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