優(yōu)秀的公會(huì)/主播賺取利潤(rùn)，偉大的公會(huì)/主播贏得人心！

各位視聽(tīng)觀察的粉絲朋友們大家新年好！2025年已然到來(lái)，經(jīng)過(guò)2024這一年的奮斗，想必大家都有不少收獲，也有不少感悟，在2025也需要設(shè)定新的行動(dòng)目標(biāo)。今天就跟大家聊一聊2024感悟，以及2025的規(guī)劃。

我們決定用這么幾個(gè)詞語(yǔ)作總結(jié)：興趣，信任，信心。

做直播要回歸興趣

視聽(tīng)觀察在行業(yè)已經(jīng)運(yùn)行了7個(gè)年頭 ， 見(jiàn)證了直播行業(yè)的巨大變化，能夠堅(jiān)持做直播到這么久的公會(huì)/主播， 都是屬于行業(yè)精英了。但是大家有沒(méi)有感覺(jué)，直播行業(yè)久了之后越來(lái)越不想做直播了?

如果我們只是把直播當(dāng)作一個(gè)賺錢(qián)的工具 ，純粹帶著功利性的目的來(lái)運(yùn)營(yíng)，說(shuō)實(shí)話那做直播實(shí)在是太累人了。因?yàn)橹辈ブ饕呛腿舜蚪坏赖囊粋€(gè)行業(yè)，千人千面每個(gè)人不一樣，面臨的問(wèn)題也千奇百怪， 無(wú)法工業(yè)化批量化處理。公會(huì)長(zhǎng)操心盈利問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)操心主播管理問(wèn)題、主播操心大哥打賞問(wèn)題，且每天都會(huì)冒出各種問(wèn)題。

我們這里舉一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)睦樱翰サ臅r(shí)間太久的主播多多少都有點(diǎn)焦慮，嚴(yán)重的甚至?xí)钟魡?wèn)題。如果主播純粹要靠直播賺錢(qián)的話，就會(huì)每天斤斤計(jì)較收入多少，大哥有沒(méi)有給我打賞，大哥怎么跑別人那里去了 ......特別是直播打賞充滿著不確定性，今天收入很不錯(cuò)，明天可能沒(méi)收入。

以上都會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻的考驗(yàn)著主播，增加主播的壓力，慢慢的就會(huì)成為折磨主播的夢(mèng)魘，是個(gè)正常人都難以承受如此痛苦。

關(guān)于這個(gè)事情真的無(wú)法安慰，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很殘酷，但是我們可以回憶一下直播早期，那時(shí)候禮物打賞沒(méi)有發(fā)明的時(shí)候，為什么會(huì)有那么多人喜歡在網(wǎng)上做直播？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，直播讓他們?cè)诰W(wǎng)上能夠交流認(rèn)識(shí)更多的朋友，見(jiàn)識(shí)廣闊的天地，找到傾訴的渠道，在沒(méi)有金錢(qián)利益的情況下，他們憑借自己的興趣，成為了最早期的主播。

我們做直播當(dāng)然是為了錢(qián)，但又不能僅僅為了錢(qián)，做直播我們要回歸興趣。如果以功利的角度來(lái)看待興趣，那它就不重要；如果以人生的角度來(lái)看待興趣，那它就重要。

興趣的本質(zhì)是什么？本質(zhì)是“收益率高”。做直播，你有天賦、你在行，別人事倍功半，你事半功倍， 你的效率是別人的4倍啦！另一方面，哪怕直播暫時(shí)沒(méi)有沒(méi)結(jié)果，你自得其樂(lè)，也是一種“收益”；外人看來(lái)你是在努力甚至拼命，其實(shí)你是玩瘋了。時(shí)間一長(zhǎng)，你的直播就好起來(lái)了。

做直播要建立信任

有人說(shuō)直播的本質(zhì)就是PUA，人設(shè)一立，全靠演技。因?yàn)榇蟛糠种鞑ラ_(kāi)直播的目的只有一個(gè)，就是為了掙錢(qián)。PUA的本質(zhì)就是盡可能少的付出，然后收取盡可能多的回報(bào)。

互聯(lián)網(wǎng)的普及，短視頻的興起，讓很多人都追求快速賺錢(qián)，大家心態(tài)都略顯浮躁。每天讓觀眾養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)點(diǎn)燈牌升粉絲，燈牌等級(jí)，幫忙打PK，讓觀眾養(yǎng)成習(xí)慣。對(duì)于很多進(jìn)入直播行業(yè)，想快速賺錢(qián)的人家說(shuō)，確實(shí)PUA賺錢(qián)來(lái)得快一點(diǎn)。正所謂：自古真情留不住，唯有套路得人心。

我們不是裁決者，也無(wú)法判定這個(gè)觀點(diǎn)的正確與否，因?yàn)楹芏嗳硕际窃诋?dāng)前的情況下，選擇合適自己的道路。但是我們相信：做直播哪里有一夜成名的，只有堅(jiān)持認(rèn)真的水到渠成。視聽(tīng)觀察見(jiàn)到過(guò)很多大主播，他們的最終走紅，還是來(lái)源于粉絲的信任。

而信任，來(lái)源主播的認(rèn)真，認(rèn)真直播一點(diǎn)都不難，難的是要乘以一個(gè)時(shí)間系數(shù)。當(dāng)你剛開(kāi)始對(duì)一切認(rèn)真的時(shí)候，可能粉絲還不理解；然后你總是認(rèn)真直播，會(huì)有人覺(jué)得你神經(jīng)病；直到最后你把認(rèn)真裝進(jìn)每一次的直播，所有人都會(huì)敬重你。你的認(rèn)真，贏得了粉絲的信任。

信任比金子珍貴，信任是直播的底牌，老鐵或者粉絲進(jìn)來(lái)主播的直播間，就是對(duì)主播的信任。主播唯有認(rèn)真做好直播內(nèi)容，提升直播能力，粉絲會(huì)相信你的努力，見(jiàn)證你的成長(zhǎng)，讓你登上直播的殿堂。

信任是需要規(guī)劃的，建立很困難但打破很容易。視聽(tīng)觀察愿主播贏得粉絲的信任，直播行業(yè)贏得人們的信任，也希望希望視聽(tīng)觀察帶贏得大家的信任。這里借用雷軍的一句話，改造一下加以總結(jié)：優(yōu)秀的的公會(huì)/主播賺取利潤(rùn)，偉大的公會(huì)/主播贏得人心。

做直播要樹(shù)立信心

做直播，我們要保持盲目的自信，要有“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”的豪邁心態(tài)。你要明白直播就跟坐過(guò)山車(chē)一樣，忽高忽低的，這跟你的直播方式、目標(biāo)、還有運(yùn)營(yíng)模式有關(guān)系。如果心態(tài)不好，絕對(duì)播不下去。

大部分的主播剛開(kāi)始直播都非常緊張，表達(dá)力欠佳，剛開(kāi)始的時(shí)候難免會(huì)覺(jué)得恐懼、怯場(chǎng)、害怕，但是只要你勇敢的踏出第一步，那你就成功了。直播是一個(gè)不斷提升完善自我的過(guò)程，慢慢去適應(yīng)，去彌補(bǔ)自己身上的各種問(wèn)題和不足，要堅(jiān)信自己會(huì)成功。

主播多播幾次就熟悉了直播流程，會(huì)形成自己的話術(shù)，會(huì)有自己的風(fēng)格， 也會(huì)有自己的死忠粉。一切都會(huì)越來(lái)越好的， 當(dāng)你勇敢地踏出第一步，那么就沒(méi)有人再能阻攔你了。

另外一個(gè)自信，就是我們要對(duì)直播行業(yè)發(fā)展樹(shù)立信心。現(xiàn)在主播已經(jīng)納入正式職業(yè)體系，公會(huì)都要辦證營(yíng)業(yè)，直播行業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)就業(yè)，是熱門(mén)行業(yè)之一。即使外面的大環(huán)境會(huì)有變化，但是依然阻擋不了直播興起的趨勢(shì)！選擇直播行業(yè)，機(jī)會(huì)必然會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好！

最后還要提醒大家，做直播是普通人逆天改命的優(yōu)選行業(yè)之一，做直播可以不看學(xué)歷、不看出身、不靠關(guān)系，只要有能力就有機(jī)會(huì)出頭！

結(jié)語(yǔ)：

回歸興趣，建立信任，樹(shù)立信心，相信自己，相信直播行業(yè)，2025堅(jiān)定前行！