汽車內卷漩渦下的越野新銳力量

212品牌，在情懷基礎上揚棄，從“新”入手，抓住市場對越野車的增長需求，以硬核技術帶動品質，以多元營銷貼近用戶，為后續發展開了個好頭。

2025年1月13日，中國汽車工業協會發布，2024年中國汽車總銷量3143.6萬輛，同比增長4.5%。在這個公認內卷的年份，中國汽車仍然奮勇前行，伴隨于此的，是汽車品牌的吐故納新，在拼搏中迎來新一輪淘汰賽。在新生的品牌中，“212”是世界上首個以數字為名的汽車品牌，他曾經盡人皆知，如今又讓人感到陌生。

212曾經是一代人的回憶。然而，情懷能不能當飯吃？在大多數人捏把汗的情況下，212品牌6月發布，8月首款新車上市，年底站穩腳跟，更重要的是，212品牌并沒有吃老本，而是展現了全新的形象。今天我們就來分析一下212品牌升級并且面向長遠的“新”三段論。

源于情懷 超越情懷--212重新詮釋越野精神

一般來說，所謂“造車新勢力”指的是新能源車，特別是以“蔚小理”為代表的企業，他們塑造了顛覆者的形象，并且敢于率先嘗試新的技術和新的模式。其實，不論是什么“勢力”，關鍵在于“新”，能不能突破窠臼、挑戰既往，能不能結合用戶真實需求去創新；而不在于采取什么動力形式，或者是什么類型的人去創造這個企業。“新”的價值，就在于高屋建瓴的戰略眼光，和順應時代的不斷自我變革。而成功的可能性在于，能否找到適合自己的路徑，如何結合自身特點打造品牌，是否有長期有效的支持。可以說，技術先導、體系支撐、貼近用戶，以及天時地利人和，是汽車新品牌硬剛內卷時代的必要條件。

很多人對212的第一印象是情懷，包括長鏡頭本人。但如今對于212來說，情懷只是為了證明企業的初心。如果只靠情懷，反而難以卸下包袱。所以，212品牌在創立伊始，就將情懷解讀為責任與傳承，將未來指向探索和突破，這就是為未來的品牌走勢定了個調，核心就是“揚棄”。212曾經伴隨特殊的時代，承載著老一輩的記憶，他曾經發揮的作用就是新一代汽車人的責任。212希望傳承艱苦奮斗的精神，但是對其進行新時代的解讀，就是與發現未知、勇于向前、突破前人、不畏挑戰的越野精神結合，讓車成為人的延伸和寄托。可以說，212從出生之日就展現了獨特性，將一個有歷史感的品牌賦予了新的內涵。

面向潛力市場 212展現新越野硬派實力

近年來中國越野車市場持續增長，中汽協數據顯示，2024年SUV增長率達到兩位數，明顯好于轎車；而在SUV市場，中國品牌的市占率已經達到了69.5%。國內已經涌現多個專注于越野領域，希望挑戰路虎和JEEP行業地位的品牌。2024年上市的硬派SUV新車超過30款，覆蓋燃油、純電、插混、增程等動力形式，以及承載式和非承載式車身。據中研普華產業院預測，到2025年，中國廣義越野車市場規模將達到89.4萬輛。可見，這是一個充滿潛力的市場。

既追求復古時尚，又考慮出行性能，是越野車市場火爆的基本原因。包括奔馳大G、JEEP牧馬人（參數丨圖片）、豐田陸地巡洋艦等經典車型也深入人心。對于智能時代的方盒子產品來說，既要“軟”（日常出行乘坐舒適，具備良好的智能體驗），又要“硬”（爬破過坎的純粹越野性能），還得疊加一個“玩”（改裝潛力和時尚造型），這種需求，給創新帶來了很大空間，可以在純越野的基礎上，拓展出更多細分；讓用戶能越野、愛越野的同時，也符合車企貼近用戶的趨勢。

212的首款產品T01，作為一款專業級越野車型，首先需要憑借傳承來吸引足夠的關注。一眼看去，T01經典復古設計，以及軍綠車色和防空燈這些亮點，讓人立刻產生“就是他”的親切感。原廠還開發了眾多的選裝越野配置，給用戶帶來更專業、深入的選擇的同時，為用戶探索未知增添勇氣、提供保障。所以從產品力來說，T01是一款實力領先，且具備樂趣的車型。在國產越野譜系中，屬于偏硬核向的代表。

時尚與嚴肅結合 212開拓泛越野營銷

一個新品牌的誕生到成長，百事待興。212從品牌發布到新品上市，僅相隔兩個月時間，快節奏體現了一股銳氣。品牌發布會在北京雁棲湖舉行，彰顯地位；而T01上市發布會選擇丹霞地貌的張掖，讓人印象深刻。212一路走來的風雨歷程，為T01的成功打下了基礎。

后續的營銷節奏，既有多樣化的嘗試，又能夠拓展核心用戶范圍。借助睿士ELLEMEN電影英雄之夜，講述“經典復古美學”的概念，淺嘗時尚圈；與國民IP北冰洋品牌合作，推出共創產品，喚回“爽”的記憶。11月，212成為“2024 進博會·國際投資與金融合作論壇”戰略合作伙伴，T01作為大會指定用車，則是展現了對未來海外市場新機遇的重視。同樣在11月舉行的廣州車展期間，212又發布了T01 長風，在外觀和越野性能上進行了優化。新年年初，212再度與韓魏車隊合作，踏上了達喀爾拉力賽的征程，用實力證明自己。可以說，212品牌動作豐富，能探索，敢突破。既考慮新的戰略市場，又嘗試擴大核心用戶的范圍。

在這些品牌活動背后，212積極面向用戶，在云南和新疆也組織了大規模試駕活動。而且，短短半年多時間，212 已在全國構建了130多家銷售網絡，服務網絡覆蓋全國 157個城市，到2025 年將有 200多家體驗店和超 400家服務網絡，為用戶提供更好的保障。

展望未來：212致力于成為越野領域的新銳力量

2024年對于212來說，已打下堅實的基礎。這動作密集的半年，無論是品牌，還是產品，做好規定動作的同時，也嘗試了不少創新，塑造了亮點。2025年，中汽協預測整體增長4.8%，但對每家企業的個體，都難言樂觀，所以212品牌要有面對困難的思想準備。好在，越野市場的增長還是快于平均水平，中國品牌憑借技術優勢，將重新定義越野市場。特別是在競爭最激烈的緊湊型SUV，產品最多，需求最旺盛，而且外延也越來越豐富。

對于212來說，已經從傳承中獲得紅利，越野的世界已經從一個純粹時代，向鮮明的個性發展。212下一步始終要把“新”放在首位，力爭定義越野車的產品標準，不斷狠抓細節的產品改進，打造依托用戶群體的運營思路，儲備面向未來的技術能力，并且對困難有更充分的判斷預估。面向方興未艾的越野市場，212敢于“新”，實踐“新”，努力成為越野領域的新銳力量。期望212繼續推出更新更好的越野產品，譜寫2025年更美好的篇章。