脆皮年輕人在TikTok愛上養生飲品，“咖啡平替”飲料粉月銷上萬單

近年來，功能性健康食品飲料市場迎來了爆發式增長，消費者對身心健康的關注已經超越了傳統的體型管理和基礎營養補充，逐步轉向更深層次的健康需求，希望通過日常飲食來調節情緒、促進睡眠，甚至緩解壓力和焦慮。功能性食品飲料已逐漸從“非必要”變為“剛需”，尤其是在歐美市場，消費者對于健康投資的意愿持續攀升，更愿意為富有營養的產品買單。

這一趨勢也推動了膳食補充劑、天然草本飲品、功能性茶飲等品類的崛起，越來越多產品紛紛涌入市場，以創新配方和精準定位搶占消費者心智。近期在 TikTok 美區，一款馬黛茶速溶茶粉熱度指數持續走高，受到不少用戶的好評，順利搭上社交電商的順風車，成為了 TikTok 美區的冉冉新星。

養生風潮愈演愈烈，速溶馬黛茶粉在TikTok美區熱度飆升

據 Echotik 提供的數據來看，該款馬黛茶速溶茶粉來自 Brainista 店鋪，在 TikTok 美區單袋售價為 32.49 美元。過去 7 天（2025.2.6—2025.2.12），該款馬黛茶速溶茶粉在 TikTok 美區售出了 1.26 萬單。據了解，該產品在 2024 年 6 月上架美區，但直到 2024 年 11 月中旬之后，也就是 TikTok 美區黑五網一大促時期才開始發力，一個季度后，該單品已經為店鋪貢獻了 358 萬美元的 GMV，銷量達到了 10 萬+，迅速爬升至美區銷量榜前十名的位置。

圖源：Echotik

事實上，該款馬黛茶速溶茶粉之所以能夠熱銷并非偶然。馬黛茶（西班牙語caiguá）原是一種產自阿根廷的代用茶、木本植物茶，由馬黛樹葉子制成，被譽為阿根廷國寶級飲品，主要流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等國家和地區，其茶呈煙熏且夾帶植物草的香氣，滋味濃厚并呈現一定苦味，同時有強烈的回甘。憑借多重健康益處以及獨特口感，馬黛茶不僅成為當地人民生活中不可缺少的飲料，還大量出口北美、西歐和日本等國家。在 TikTok 平臺，馬黛茶話題標簽 #yerbamate 積累了 8.37 萬個作品。

而 Brainista 旗下的這款馬黛茶速溶茶粉在其基礎上添加了菊苣菊粉、枯草芽孢桿菌益生菌的混合物和益生元纖維，能夠滋養腸道有益細菌，增強飲用者消化功能并維持腸道菌群平衡；添加猴頭菇和 L-茶氨酸，有助于緩解壓力和焦慮，改善睡眠質量，提升專注力和免疫力，迎合歐美市場對壓力管理和精神健康的關注。

圖源：Brainista 官網

為解決傳統馬黛茶口感偏苦澀，不容易被歐美年輕消費者接受的問題，該款茶粉通過推出桃子芒果優化口味，賦予產品更多獨特風味和口感，滿足消費者對健康和口味的雙重追求。產品的速溶形態也提升了飲用的便捷性，使其更適合在辦公室、健身房、旅行等場景下快節奏生活方式的用戶。

圖源：谷歌

在美國，每天一杯咖啡提神醒腦已成為許多消費者的日常習慣，然而，隨著越來越多的研究指出過量攝入咖啡因可能帶來的健康風險，消費者開始尋找更健康的替代方案。相比普通咖啡或高糖能量飲料，這款低糖的馬黛茶速溶茶粉能夠提供更平穩的能量釋放，更符合歐美消費者對“無負擔提神飲品”的需求。正因如此，與這些需求高度契合的速溶茶粉在 TikTok 美區成為越來越多人日常能量補充的新選擇并引發熱烈反響。

達人營銷協同品牌投放，助推產品熱銷

在 TikTok 美區營銷中，與達人合作是品牌關鍵的一環。通過與健康、護理與美容、食品與飲料等領域的 KOL 合作，打造“健康替代咖啡”的概念，強調產品的天然成分、健康功效，或是利用“測評+對比”的方式，讓消費者直觀感受到產品的優勢，并突出該產品“一沖即飲”的便利性，精準觸達對能量補充、腸道健康和情緒管理感興趣等身心健康的消費者。相比傳統廣告，達人營銷能夠以更真實、生活化的方式與觀眾建立情感連接，提升品牌可信度和消費者購買意愿。從而提高信任度和轉化率。

圖源：TikTok

根據 Echotik 提供的數據，該款馬黛茶速溶茶粉目前已與 2300 名位達人合作，累計發布帶貨視頻達到 4800 條，持續不斷的種草內容有效推動了產品在 TikTok 美區走紅，其中，健康領域達人 @glowuppqueen 對該產品的推廣尤為突出，累計發布 64 條帶貨視頻，帶貨 GMV 達到了 63.92 萬美金。為了最大化視頻的營銷效果，品牌還會對表現優異的內容進行二次投流，進一步延續視頻的熱度與轉化力，讓爆款效應得以持續放大。

圖源：Echotik

不僅如此，許多 TikTok 用戶也自發在他們的健康打卡視頻中分享使用體驗，形成了真實且具有說服力的口碑傳播，進一步助推了產品的熱銷。這些高互動性的 UGC 內容不僅提升了品牌在社交平臺上的曝光度，還被巧妙地整合到品牌的獨立站頁面，有效增強了消費者的信任感和購買決策。

圖源：Brainista 官網

但 Yerba Magic 馬黛茶速溶茶粉也并非一味地依賴達人短視頻和直播帶貨，從店鋪的銷售渠道數據來看，商城商品卡展示、店鋪主頁、櫥窗等渠道同樣貢獻了相當一部分可觀的流量來源，占據總成交金額的 25.79%，多元化的流量布局，不僅提升了產品的整體曝光度，還有效確保了轉化的穩定性和增長的可持續性。

圖源：Echotik

目前，Brainista 已經布局了包括亞馬遜、TikTok 和 eBay 等多個主流電商平臺，實現了更廣泛的市場覆蓋和更高的銷售轉化。盡管 Yerba Magic 馬黛茶速溶茶粉在亞馬遜的售價略高于 TikTok，但銷量卻并沒有因為受到影響，上個月該產品月銷量達到 10000+ 件，更是一舉登上馬黛茶品類 Best Sellers 第一名的位置。

圖源：亞馬遜

功能性健康飲品成養生新選擇

隨著健康理念的普及，消費者的飲食偏好正逐漸從傳統高糖、高熱量飲品向功能性健康飲品轉變。尤其是新一代消費者，他們更關注產品的健康屬性，促使市場上不斷涌現兼具營養價值和功能性的創新飲品，其中不乏迅速走紅的黑馬產品。

事實上，TikTok 美區早已成為功能性食品飲料爆款孵化的重要平臺，此前便有多款營養補充劑憑借精準營銷實現熱銷。例如，來自 Nello 品牌的 Supercalm 粉狀混合飲料沖劑，其主要成分包括南非醉茄、L-茶氨酸、甘氨酸鎂和維生素 D3，聲稱能幫助改善情緒放松和提高睡眠質量。憑借其科學配方和健康功效，該產品迅速俘獲消費者青睞，多次沖上 TikTok 美區熱銷榜單，展現出強勁的市場潛力。

圖源：kaladata

Yerba Magic 馬黛茶速溶茶粉和 Supercalm 粉狀混合飲料沖劑這類產品在 TikTok 美區的熱銷，不僅展現了健康飲品市場的潛力，也印證了 TikTok 社交電商強大的帶貨能力。隨著消費者對健康管理、養生保健等方面的需求日益增加，對于想要進入這一領域的商家而言，可以在功能性飲品的創新上有所突破，推出無糖、低糖產品或加入天然植物成分，此外，針對不同消費群體，如運動員、健身人士等，推出專為其設計的營養補充類飲品，并拓展多樣化口味，滿足消費者對健康和多樣化飲品的需求。

圖源：pexels

值得注意的是，隨著中草藥養生文化逐漸走向全球，越來越多的中式養生水在海外市場引起了廣泛關注，例如，荷葉茶、玉米須茶、紅棗枸杞水等，將傳統中草藥的養生智慧與現代消費者的便捷式飲料需求相結合，不僅在國內市場有著穩定的消費群體，在海外市場通過社交媒體平臺的推廣，也獲得了極大的曝光與認可。對于有條件的商家來說，同樣也是一個值得把握的跨境商機。