共筑國(guó)民汽水“新紀(jì)元”，大窯飲品與百萬(wàn)終端的“共生式進(jìn)化論”

文 | 新消費(fèi)財(cái)研社

上世紀(jì)80年代盛夏，蟬鳴撕扯著呼和浩特舊城區(qū)的柏油馬路。額頭上掛著汗珠的孩子，握著皺巴巴的零錢，沖進(jìn)小賣部冰柜升騰的白霧里換回一瓶掛著霜露的“大窯嘉賓”。氣泡和清甜冰涼的味道充斥在空氣中，從此TA記憶里的童年總有這樣一瓶讓人念念不忘的“快樂(lè)水”。

“老板，來(lái)瓶大窯！”當(dāng)年的孩子們可能并沒(méi)有想到，多年之后，熟悉的童年味道會(huì)飄蕩在長(zhǎng)沙的小龍蝦餐桌、成都錦里的藤椅茶館，甚至三亞后海村沖浪少年的帆布包里……這個(gè)從內(nèi)蒙古走出的汽水品牌——大窯飲品，正用依然質(zhì)樸的大玻璃瓶和飛濺的氣泡，裝點(diǎn)著整個(gè)中國(guó)的煙火氣。

而在這些飛濺的氣泡里，倒映著大窯飲品三十一省市自治區(qū)的“渠道星河”。從雪域高原到熱帶島嶼，從胡同小館到購(gòu)物中心，那些穿梭在城鄉(xiāng)之間的貨車司機(jī)、蹲守在夜市數(shù)瓶蓋的業(yè)務(wù)員、凌晨四點(diǎn)給冰柜補(bǔ)貨的夫妻店主，正在把大窯飲品的“地域符號(hào)”釀成“國(guó)民記憶”。

3月12日，大窯飲品2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的巨幅海報(bào)正在武漢會(huì)場(chǎng)滾動(dòng)播放。海報(bào)上的汽水瓶仿佛一支“穿云箭”，鐫刻著“聚潮勢(shì)、拓新境”的誓言，而箭羽處密布，凝結(jié)著千余家經(jīng)銷商的名字。

這場(chǎng)盛會(huì)，注定要在中國(guó)快消飲品江湖寫下新的注腳——當(dāng)童年汽水突破地域結(jié)界，當(dāng)樸素的玻璃瓶掀起一場(chǎng)渠道革命，這些被譽(yù)為品牌基石和毛細(xì)血管的經(jīng)銷商，正在與大窯飲品攜手共進(jìn)，成為新消費(fèi)時(shí)代的“造浪者”

百萬(wàn)終端的共生密碼：

大窯與千商共筑國(guó)民汽水“新紀(jì)元”

在大窯飲品2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，千余名與會(huì)經(jīng)銷商凝視的不僅是公司的戰(zhàn)略藍(lán)圖，更見(jiàn)證著一個(gè)個(gè)玻璃瓶裝點(diǎn)著國(guó)民品牌的星辰大海。

一組中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，揭示著汽水行業(yè)的“殘酷”真相。縣域市場(chǎng)每新增1000家夫妻店，本土汽水品牌的區(qū)域市占率便提升2.3%。這場(chǎng)看似微小的百分比背后，實(shí)則是消費(fèi)分級(jí)、縣域經(jīng)濟(jì)崛起與Z世代偏好變遷三大趨勢(shì)交織而成的“潮勢(shì)”，推動(dòng)著中國(guó)汽水市場(chǎng)進(jìn)入“毛細(xì)血管戰(zhàn)爭(zhēng)”時(shí)代。

拆解這一“潮勢(shì)”，則可以發(fā)現(xiàn)大窯近年來(lái)勢(shì)不可擋背后的邏輯：

首先，消費(fèi)分級(jí)催生渠道裂變。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)“啞鈴型”分化——高端化產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)18%，而5元以下高性價(jià)比品類增速達(dá)23%。這種“兩頭熱”現(xiàn)象倒逼品牌構(gòu)建多層級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)。

其次，縣域經(jīng)濟(jì)崛起勢(shì)不可擋，成為快消品增長(zhǎng)的“新藍(lán)海”。但縣域級(jí)市場(chǎng)也具備一定的特殊性，近70%的消費(fèi)發(fā)生在分散的夫妻店和餐飲終端，這意味著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的密度直接決定品牌下沉速度。

再次，Z世代消費(fèi)偏好倒逼渠道進(jìn)化與革新。凱度消費(fèi)者指數(shù)顯示，18-25歲群體購(gòu)買汽水的決策因素中，隨手可得性權(quán)重達(dá)47%，遠(yuǎn)超包裝設(shè)計(jì)（28%）和品牌認(rèn)知（25%）。這種即時(shí)滿足需求催生出品牌與年輕人的對(duì)話勢(shì)在必行。

而大窯飲品則完美契合市場(chǎng)變化趨勢(shì)，不僅有“大窯嘉賓”“大窯橙諾”等經(jīng)典產(chǎn)品，還根據(jù)市場(chǎng)需求推出了果蔬汁飲料、蛋白飲料、能量風(fēng)味飲料和茶飲料幾大品類，以高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品錨定各級(jí)市場(chǎng)路邊燒烤、小吃店，以及煙火氣餐廳的聚餐場(chǎng)景。

憑借龐大的經(jīng)銷商體系，大窯飲品極大的壓縮了終端響應(yīng)速度和貨品鋪設(shè)密度，這正是新消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者“想喝時(shí)觸手可及”需求的終級(jí)解法。

可以看到，大窯飲品用渠道密度建立起一條牢固的市場(chǎng)護(hù)城河。截至目前，大窯飲品已在31個(gè)省/自治區(qū)/直轄市完成了市場(chǎng)布局，組建了千余家經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，完成了百萬(wàn)余家終端渠道的構(gòu)建。

從北境到南海之濱，大窯飲品31個(gè)省域的百萬(wàn)終端，正被千余家經(jīng)銷商織成一張流動(dòng)的大網(wǎng)。這種“工廠-經(jīng)銷商-終端”的三級(jí)共振，不僅讓大窯汽水出現(xiàn)在消費(fèi)者手里的速度更快，更將渠道密度轉(zhuǎn)化為進(jìn)軍全國(guó)性品牌的戰(zhàn)略縱深。

大窯用七大生產(chǎn)基地輻射百萬(wàn)終端的戰(zhàn)績(jī)，將經(jīng)銷商推上戰(zhàn)略C位，共筑國(guó)民汽水新紀(jì)元。這場(chǎng)以“聚潮勢(shì)、拓新境”為主題的經(jīng)銷商大會(huì)，既是大窯全國(guó)化戰(zhàn)略的里程碑，更是一場(chǎng)“同心、同愿、同行”的雙向奔赴之約。大窯也用這些年來(lái)優(yōu)異的戰(zhàn)績(jī)證明：經(jīng)銷商不是時(shí)代的遺民，而是國(guó)民品牌崛起的造浪者。

與價(jià)值觀同頻者風(fēng)雨同舟

大窯飲品的經(jīng)銷商“賦能方法論”

大窯飲品2025年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

一位在大會(huì)簽到處的北方經(jīng)銷商感嘆道：“我們搬的不是汽水，而是品牌落地的每一步。”

2018年5月8日，對(duì)于這位經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得銘記的日子，因?yàn)榇蟾G給他發(fā)了第一車貨。“最初是以前的客戶推薦我了解大窯產(chǎn)品，我覺(jué)得很有潛力，于是前后聯(lián)系了大窯公司三次，才成功成為他們的經(jīng)銷商。”在回憶與大窯的往事時(shí)，這位經(jīng)銷商感慨萬(wàn)千。

事實(shí)上，他們?cè)诤献鞒跗诓⒎且环L(fēng)順。面對(duì)汽水下沉市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他一度感到迷茫，銷量也不盡如人意。就在他快要失去信心的時(shí)候，大窯領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)來(lái)駐場(chǎng)幫扶，隨后他在指導(dǎo)下組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，銷量也逐步提升，越來(lái)越好的市場(chǎng)反響也讓他重新燃起斗志。

“我的經(jīng)營(yíng)理念是以客戶為本，這與大窯公司以客戶為中心的價(jià)值觀不謀而合。”上述經(jīng)銷商表示，大窯在團(tuán)隊(duì)管理中強(qiáng)調(diào)坦誠(chéng)務(wù)實(shí)、承擔(dān)責(zé)任，這些價(jià)值觀也在他的團(tuán)隊(duì)管理中得到了充分體現(xiàn)。

如今，這位經(jīng)銷商早已成為大窯的重要合作伙伴之一。他坦言：“與大窯的合作不僅讓我收獲了事業(yè)的成功，更讓我深刻體會(huì)到品牌與經(jīng)銷商之間‘雙向奔赴’的力量。”

一位南方經(jīng)銷商表示，2021年他成功代理了大窯品牌，最終覆蓋了3000家終端店。期間，大窯給予了他很大的幫助，一起進(jìn)行市場(chǎng)走訪、產(chǎn)品分析、制定政策，并肩作戰(zhàn)。他表示：“2025年，我的目標(biāo)是在去年的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)35%，也希望在南方市場(chǎng)的覆蓋面越來(lái)越廣。”

這兩位經(jīng)銷商的經(jīng)歷，也是大窯與全國(guó)幾千經(jīng)銷商雙向奔赴的縮影。

在快消品的江湖里，素有“得渠道者得天下”之說(shuō)。而得渠道的本質(zhì)不僅是贏得人心，更是尋找價(jià)值觀同頻者風(fēng)雨同舟，共攀高峰。這正是大窯“四維評(píng)價(jià)”體系的底層邏輯——資金實(shí)力是門檻，市場(chǎng)認(rèn)知是核心，團(tuán)隊(duì)基因是保障，價(jià)值觀契合則是靈魂。

新消費(fèi)財(cái)研社了解到，大窯飲品建立了覆蓋“評(píng)估、試銷、簽約、服務(wù)、賦能”全鏈條的經(jīng)銷商選拔管理體系，圍繞“基礎(chǔ)能力、合作意愿、行業(yè)背景、軟硬件實(shí)力”共四大維度20條評(píng)估流程，全面評(píng)估遴選合作伙伴。這一標(biāo)準(zhǔn)，已助力大窯實(shí)現(xiàn)了覆蓋全國(guó)超百萬(wàn)終端的高質(zhì)量布局。

對(duì)于契合的合作伙伴，大窯全力進(jìn)行一對(duì)一幫扶和全周期成長(zhǎng)扶持。例如風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，首創(chuàng)"試銷磨合期"制度，并進(jìn)行定制化賦能支持，根據(jù)不同市場(chǎng)布局單獨(dú)定制銷售政策，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，切實(shí)讓利給經(jīng)銷商，大大降低經(jīng)銷商初期投入風(fēng)險(xiǎn)，讓經(jīng)銷商的存活率大大提升。

盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，大窯飲品經(jīng)銷商選拔管理體系的戰(zhàn)略意義在于確保了經(jīng)銷商隊(duì)伍的高質(zhì)量和穩(wěn)定性。通過(guò)“四維評(píng)價(jià)”系統(tǒng)，大窯能夠全面、細(xì)致地評(píng)估潛在合作伙伴的基礎(chǔ)能力、合作意愿、行業(yè)背景以及軟硬件實(shí)力，從而篩選出與品牌理念和發(fā)展戰(zhàn)略相契合的經(jīng)銷商。

其次，這一體系有助于實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的“雙向賦能”。一方面，大窯通過(guò)提供系統(tǒng)的培訓(xùn)、市場(chǎng)支持、營(yíng)銷策略等，增強(qiáng)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)對(duì)其的賦能；另一方面，經(jīng)銷商作為市場(chǎng)前線的重要力量，其豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)者洞察也能為大窯提供寶貴的反饋和建議，促進(jìn)品牌的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，形成良性循環(huán)，共同打造品牌影響力。

大窯經(jīng)銷商體系不斷升維，完成了從“授人以魚(yú)”到“授人以漁”的進(jìn)化。大窯的成功能夠很好的證明，快消品渠道競(jìng)爭(zhēng)已從“資源博弈”轉(zhuǎn)向“價(jià)值共生”。其"嚴(yán)準(zhǔn)入+強(qiáng)賦能"模式，既保障了渠道質(zhì)量，又通過(guò)供應(yīng)鏈與品牌力的雙重加持，使優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商平均ROI大大提升。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大窯展示了優(yōu)秀經(jīng)銷商事跡，其中不乏與大窯合作十多年的伙伴，大窯表示，正因有各位優(yōu)秀經(jīng)銷商的努力拼搏，才讓大窯飲品得以從一城一地走到大江南北。

雙向奔赴共拓新境：

大窯打出2025戰(zhàn)略組合拳

大窯與經(jīng)銷商“雙向賦能”的本質(zhì)，是其產(chǎn)品力與渠道力的螺旋上升。雖然汽水是快消品，但品牌價(jià)值和產(chǎn)品力的提升則要下慢功夫，這也是大窯給經(jīng)銷商最大的底氣之一。

據(jù)參會(huì)經(jīng)銷商透露，本次大會(huì)依然秉承了大窯飲品務(wù)實(shí)的風(fēng)格，并提出了一系列具體措施，聚焦于為經(jīng)銷商貼心服務(wù)，賦能增益。如未來(lái)要堅(jiān)定產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌向新、渠道深耕等，持續(xù)提升品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度和影響力，以此走進(jìn)更多消費(fèi)場(chǎng)景，滿足更多消費(fèi)需求。

一直以來(lái)，大窯飲品在產(chǎn)品方面堅(jiān)持經(jīng)典與創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。當(dāng)大會(huì)屏幕亮出大窯七大工廠和新品研發(fā)的影像時(shí)，全場(chǎng)屏息注目。這些片段拼出的不僅是產(chǎn)品影像，更是大窯對(duì)于品質(zhì)和創(chuàng)新的堅(jiān)守。

首先，大窯飲品始終嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量的管理底線，視食品安全為生命線，極推行“0471”質(zhì)量管理戰(zhàn)略，通過(guò)深入“研發(fā)管理、質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)、終端銷售”等環(huán)節(jié)，按照“四全”原則，全員、全過(guò)程、全方位、全系列地管控產(chǎn)品品質(zhì)，重新定義健康飲品標(biāo)準(zhǔn)。

其次，在供應(yīng)鏈建設(shè)層面，目前大窯飲品共有七大生產(chǎn)基地，分別位于內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽，輻射華北、華東、華南、華中地區(qū)等城市群。

內(nèi)蒙古智能生產(chǎn)基地

新消費(fèi)財(cái)研社了解到，大窯在七大生產(chǎn)基地開(kāi)展了智能化、數(shù)字化的深度實(shí)踐，配備全自動(dòng)洗瓶機(jī)、無(wú)菌冷灌裝系統(tǒng)、智能碼垛機(jī)器人等一系列智能裝備。并從原材料、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)榷喾矫姘芽仄焚|(zhì)，并強(qiáng)力賦能上下游合作方，不斷優(yōu)化上游供應(yīng)商的甄選與準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)中擇優(yōu)。對(duì)終端經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)基地可以高效保障產(chǎn)能，及時(shí)交付。隨著物流半徑縮短，輻射更多區(qū)域人群，最終實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

不僅如此，大窯還通過(guò)產(chǎn)品矩陣創(chuàng)新，精準(zhǔn)卡位多元場(chǎng)景，構(gòu)建渠道增長(zhǎng)引擎，助力渠道端開(kāi)拓更多銷售場(chǎng)景。

大窯以“大汽水”為核心，以大玻璃瓶大窯嘉賓、大窯橙諾、大窯荔愛(ài)、大窯冰暢產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)精耕，圍繞年輕消費(fèi)趨勢(shì)構(gòu)建碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風(fēng)味飲料、茶飲料五大品類矩陣，同時(shí)滿足消費(fèi)者多元需求。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，大窯飲品推出大窯0糖、大窯能量咖、小窯果汽（鳳梨、青檸、凍梨、青蘋果、蜜桃荔枝口味），窯果樂(lè)雙柚汁，查元香烏龍茶飲，植物蛋白飲料生椰花生、復(fù)合果汁飲料山楂果果、迷你罐窯果立等新口味飲品。

這些產(chǎn)品不僅契合年輕一代在情緒價(jià)值驅(qū)使下的個(gè)性化表達(dá)與自我滿足，也體現(xiàn)了樂(lè)享自由、暢快灑脫的情感需求，為大窯飲品火熱出圈擴(kuò)展了更多消費(fèi)場(chǎng)景。

而在品牌年輕化生態(tài)建設(shè)層面，大窯更是用層出不窮的營(yíng)銷創(chuàng)意給出了一張讓年輕人共鳴的“高分答卷”。

如今，大窯的年輕化戰(zhàn)略已形成了獨(dú)特的“內(nèi)容-場(chǎng)景-渠道”閉環(huán)。結(jié)合年初的AI創(chuàng)意熱潮，大窯推出了2025年新春“態(tài)度宣言”系列視頻，這一系列視頻融入流行文化、社交元素、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，快意灑脫的風(fēng)格引發(fā)極大反響。此外，在春節(jié)前大窯還上線了“新年嘴替”系列故事視頻，成功引發(fā)年輕群體的情感共鳴。

而大窯用產(chǎn)品力為渠道保駕護(hù)航，形成產(chǎn)品力×渠道力的雙螺旋升級(jí)發(fā)展格局，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)意義重大。“強(qiáng)大的產(chǎn)品力能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任度，從而增加經(jīng)銷商的銷售信心和積極性。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)和維護(hù)客戶關(guān)系的利器，有助于提升其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。”江瀚表示。

而這一發(fā)展模式，對(duì)整個(gè)汽水行業(yè)也產(chǎn)生了積極的影響和啟發(fā)。江瀚分析稱，一方面，它強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品力在渠道建設(shè)中的重要性，提醒行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可；另一方面，大窯通過(guò)構(gòu)建產(chǎn)品力與渠道力的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的提升，為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供了可借鑒的發(fā)展路徑。

更值得期待的是，在本次經(jīng)銷商大會(huì)上，大窯飲品打出新的戰(zhàn)略“組合拳”，2025全國(guó)經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級(jí)三大核心承諾——打造信心保障體系、創(chuàng)新發(fā)展路徑、共贏合作機(jī)制，讓參會(huì)經(jīng)銷商為之鼓舞！

未來(lái)，大窯將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、渠道拓展等，提升品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度和影響力，與經(jīng)銷商合作共贏。

在產(chǎn)品端，大窯將推出更加多元的品類，強(qiáng)品質(zhì)、保障質(zhì)量口感的穩(wěn)定性和一致性，確保出廠合格率100%，并向年輕化、健康化方向打磨產(chǎn)品；在品牌端，大窯將繼續(xù)基于內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行事件營(yíng)銷和熱點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品銷聯(lián)動(dòng)；在營(yíng)銷端，大窯切實(shí)以客戶為中心、從制度上護(hù)航經(jīng)銷商的選擇和培育。推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)和銷售數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。這也標(biāo)志著大窯產(chǎn)品向著“質(zhì)價(jià)比”再次邁出一大步。

大窯飲品表示，將以此次大會(huì)為起點(diǎn)，一如既往地為經(jīng)銷商伙伴提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策和全方位的支持，讓經(jīng)銷商更有安全感，有長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，共同助力國(guó)民汽水與時(shí)俱進(jìn)，走向全國(guó)。

“聚潮勢(shì)者，必成時(shí)代弄潮兒；拓新境者，定能共繪萬(wàn)里山河。” 大窯飲品 2025 經(jīng)銷商大會(huì)，正是這場(chǎng)偉大征程中的重要里程碑，它凝聚著品牌與經(jīng)銷商的力量，照亮了未來(lái)發(fā)展的道路，也為我國(guó)飲品行業(yè)渠道革新提供了不可多得的新思路。

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