劉強東“親征”背后的歷史規律

一、

史書對武將有兩個極高的評價，稱做“勇冠三軍”和“封狼居胥”，對文臣也有兩個極高評價，分別是“鞠躬盡瘁”和“謚號文正。”

那史書對帝王雄主的高評價是什么呢？

其中一個是“親征”，即親自沖在第一線，和最基層的兄弟們一起打天下。

《史記·高祖本紀》里，關于劉邦親征的記載比比皆是：

沛公與項羽西略地至雍丘之下，與秦軍戰，大破之。

沛公引兵西，遇彭越昌邑。

漢元年十月，沛公兵遂先諸侯至霸上。

漢王東略地，塞王欣、翟王翳、河南王申陽皆降。

漢王之出關至陜，撫關外父老。

高祖與諸侯兵共擊楚軍，與項羽決勝垓下。

燕王臧荼反，攻下代地。高祖自將擊之。

淮南王黥布反，高祖自往擊之。

從沛公、漢王、高祖這三個不同稱呼可以看出來，反秦戰爭和楚漢戰爭的八年時間，劉邦都是站在第一線的，他以親自沖鋒陷陣的方式，打出一個嶄新的大漢江山。

唐太宗李世民，短短數年時間便親自統兵消滅薛仁杲、劉武周、王世充、竇建德、劉黑闥等強敵，奠定了唐朝一統天下的基礎。在這個過程中，有名有姓的戰馬都戰死六匹，可想而知李世民受了多少傷？

世人感念李世民平定亂世、恢復太平，評價說：“主上提三尺劍取天下，億兆蒙德，仰之如天。”

幾十年后，面對武則天“改唐為周”的鬧劇，狄仁杰又抬出李世民來壓武則天：“太宗皇帝櫛風沐雨，親冒矢石，方才平定天下，傳之子孫。”

意思是，大唐江山是李世民親自打下來的，不論你是媳婦還是兒媳婦，都沒資格改朝換代。

再過百年，杜甫仍然在《北征》里說“煌煌太宗業，樹立甚宏達”，白居易同樣在《七德舞》中懷念李世民：“爾來一百九十載，天下至今歌舞之。”

這就是親征的魅力。

即便是常年坐鎮南京的朱元璋，遇到“鄱陽湖大戰”這種決定性戰役時，也要趕到前線，和陳友諒正面交鋒。徐達和常遇春統兵北伐，朱元璋又渡過長江進駐開封，給北伐大軍壓陣。

正因如此，劉邦、李世民、朱元璋才有資格自稱“提三尺劍取天下”。

帝王雄主的另一個高評價是“喜施”，即不在乎金銀財富等身外之物，只要部下立功就會給與豐厚賞賜，出手非常大方。

例如劉邦東征彭城失敗以后，在戰馬上環顧四周，然后問了張良一句話：“吾欲捐關以東等棄之，誰可與共功者”——函谷關以東的土地我不要了，誰能立功我就賞給誰，你來推薦幾個人。

張良明白劉邦的意思，隨即推薦了英布、彭越、韓信等三人，說你想把土地送人，就送給這三個人吧。

后來隨著戰事的進展，項羽陷入劉邦部署的戰略包圍圈，敗局已定，而劉邦也果然沒有食言，封英布為淮南王、彭越為梁王、韓信為齊王，讓他們分鎮關東的廣袤土地。

反觀項羽，平時表現的非常慈愛，士兵生病也要親自慰問，可要是有人立下戰功，應該升官封爵了，項羽又拖拖拉拉的，不愿意和部下分享實際利益。

這樣的作風，韓信就看不慣，吐槽項羽是婦人之仁。

楚漢戰爭的最終勝負，其實和劉邦舍得給、項羽不舍得給有很大關系。

二、

劉強東大概是讀過一些史書的，而且他出自草莽江湖氛圍濃厚的江淮創業區，對“親征”和“喜施”這兩項傳統技能，肯定也不陌生。

京東的創業故事，這里就不細說了，僅僅是今年開始發力的外賣業務，就足以證明劉強東的能力。

2月19日，京東宣布自3月起，逐步為京東外賣全職騎手繳納五險一金，為兼職騎手提供意外險和健康醫療險。而繳納以上保險的成本，全部由京東承擔，絕不會轉嫁給騎手。

京東，由此成為第一個給外賣騎手繳納五險一金的平臺。

3月，有媒體記者對京東外賣進行深度報道，采訪得知，京東騎手的單價比其他平臺略高、配送時間也更為充足，足夠勤快的話，每月收入過萬不是問題。

這是劉強東的“喜施”，舍得給。

4月，劉強東穿上京東的紅色工作服，重回闊別十年的第一線，親自給客戶送外賣。完成一天的工作，還請40多名京東外賣騎手吃火鍋、喝大酒，順便策反了另外兩個平臺的騎手......

這是劉強東的“親征。”

可以說，歷史上那些帝王雄主的作風，都讓劉強東給學全了。

三、

相對而言，做到“喜施”并不難，只要放開心胸、克制私欲就可以了。但“親征”就不容易做到了，又累又辛苦，還有受傷的危險，能在后方享受生活，誰愿意受這個罪呢？

然而，這么做確實是有好處的，否則歷代帝王雄主也不會堅持一輩子，史書更不會以此為榮。

從歷史的經驗來看，“親征”的第一個好處，便是和最廣大的基層人員打成一片，讓基層人員的內心萌生一個意識——

最高領導和我們站在一起，我們都在為共同的事業努力奮斗，而不是我們在前線流血流汗，最高領導卻在后方享受勝利果實，我們白白為他人做嫁衣。

最高領導有很多事情要處理，不可能真的拋棄一切去做基層工作，偶爾去一次，告訴所有基層人員“我在這里”，就足夠了。

當然，不排除某些最高領導親臨一線是作秀，但無論如何，那一時那一刻的情緒價值，最高領導是給到了。而這份情緒價值，能在很長時間內提升整個隊伍的士氣。

第二個好處是縮短處理問題的鏈路。

任何創業集團都是復雜的，其中有各種各樣的小團伙和小派系，也有從低到高的各級領導層。如果最高領導躲在后方聽匯報，不僅容易貽誤戰機，更有可能被某些小團伙小派系蒙蔽視聽。

唯有親自沖到第一線，才有可能掌握實際情況，并迅速做出判斷，解決出現的問題。

如果不能第一時間解決問題，也能掌握第一手資料，回到辦公室再研究改進對策，總比聽別人的匯報要好得多。

第三個好處是建立威望鞏固權力。

歷史上有很多被架空的帝王，例如漢獻帝劉協被魏王曹操架空、唐高祖李淵被秦王李世民架空、天王洪秀全被東王楊秀清架空等等，這些被架空的帝王都有個共同特點，那就是長期居于后方，不親自到一線處理實際工作。

不親臨一線就無法和各級領導層發生直接關系。

不處理實際工作就無法得到一條戰線的最終決策權。

人事權和決策權都得不到，被架空不是正常的？

唯有親自處理一切事務，并在這個過程中熟悉每一條戰線的實際情況、梳理每個崗位的人事，進而掌控所有人的命運、所有工作的走向，才能稱之為最高領導。那些在一線工作的人，才會承認最高領導是他們的最高領導。

做不到這些，無論有什么頭銜，都是徒有虛名罷了。

現在看劉強東親自送外賣這件事，是不是和以上三點都對應上了？

送了一天外賣、請了一頓火鍋，他不僅和京東的外賣騎手打成一片，還在另外兩個平臺的外賣騎手心中建立起好感，給以后招降納叛埋下伏筆。

親自參與送外賣的過程，他得到京東外賣的第一手資料。

親自領導京東外賣開拓市場，他便能在這個領域建立無與倫比的威望，夯實他在這個領域的決策權。甚至可以說，劉強東在公眾視野中消失很長時間以后，就是想通過這次公開亮相，重新回到京東的核心位置。

送完外賣請騎手吃火鍋時，劉強東發表了四分鐘的講話，說要在四年內將京東員工擴張到一百萬人，全職外賣騎手也擴張到一百萬人。

他敢這么說，可謂是對自己的選擇非常自信。

而歷史也終將證明，誰能得到騎手的擁護，誰就能得到外賣領域的最大份額。

得人心者得天下，得騎手者定江湖。