餓了么放大招，聯手淘寶閃購打響狙擊戰

外賣大戰升級。

京東和美團在外賣市場打得火熱。如今，餓了么也找準時機下場了。

4月30日，餓了么宣布進一步加大平臺補貼力度，即日起開啟“餓補超百億”大促。針對補貼，餓了么表示不打競爭口水仗，“只發真福利”。

淘寶天貓旗下即時零售業務“小時達”正式升級為“淘寶閃購”，首日上線50個城市，5月2日又提前全國全量上線。升級后的淘寶閃購，將聯合餓了么共同加大補貼，全力圍繞消費者提供最大福利優惠。

沒有口水戰，餓了么直接拿出了補貼消費者這個大招，還拉來淘寶閃購這個外援。在業內看來，餓了么選擇的時機非常巧妙，五一假期疊加行業競爭熱度，不僅可以增強補貼的效果，還能通過聯手淘寶閃購采取協同作戰的方式，提高競爭力。

隨著餓了么出手，即時零售市場將上演一出久違的“三國殺”，互聯網行業的好戲開場了。

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出招

要“2杯（奶茶）才2塊多”，近日，很多人都在朋友圈刷到了這條餓了么的廣告，一塊多一杯的奶茶，甚至比礦泉水還要便宜。

與美團、京東的高調競爭不同，餓了么選擇以靜制動：避開輿論場的口水戰，直接通過“2杯奶茶2元”等用戶補貼，用低價策略爭奪市場份額。

低價之外，餓了么還聯合淘寶，通過兄弟聯合作戰的方式發起進攻。

首先是送紅包，餓了么聯合淘寶閃購加大補貼，給出了諸如免單紅包、免單奶茶、大額滿減外賣券等超級權益。此外，升級后的閃購，仍在淘寶app首頁Tab占據一級流量入口，閃購首日上線50個城市，計劃于5月6日推廣至全國。

淘寶閃購作為流量入口，和餓了么的業務協同進一步深化。目前，餓了么供給面向淘寶閃購全部開放，同時結合淘寶天貓的商家優勢，淘寶閃購將與品牌商家城市倉、線下門店合作，打通天貓官方旗艦店和小時達的貨盤及價格，給到消費者“電商的低價，即時零售快速送達”體驗。升級為淘寶閃購后，目標是要加速覆蓋至200個核心連鎖品牌。

配送效率是即時零售的核心競爭力。餓了么的運力保障使淘寶閃購可實現全國30分鐘送達，餓了么的即時履約能力加上淘寶閃購的商家和用戶能力，這種合力將大幅提升即時零售的競爭力。

距離京東正式布局外賣已經過去兩個多月，京東和美團也已經打了幾個回合，餓了么選擇此時入局，顯然是深思熟慮的結果。

從時機來看，即時零售的市場教育已初步完成，疊加五一消費旺季，用戶需求將迎來一波小高峰。同時，對手經過上一輪競爭后處于再而衰、三而竭的時候，餓了么聯合淘寶閃購發起飽和攻擊可以事半功倍。

很大程度上，是否加入競爭的主動權在餓了么手中。餓了么的社會化倉配、即時履約、超算平臺、地圖等能力已經走向成熟，同時，背后阿里生態，餓了么可以選擇和布局即時零售業務多時的淘寶聯手。

外賣大戰以來，市場都在看餓了么的動作。如今，餓了么攜淘寶這個最大的電商平臺下場，無疑超出了市場預期，這也將點燃外界對包含外賣在內的即時零售市場的熱情。

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激戰

在互聯網行業高歌猛進的擴張階段結束后，即時零售成為少數仍在快速增長的賽道之一，因此也成為兵家必爭之地。

商務部研究院市場研究所最新報告顯示，截至2023年，國內即時配送市場規模為3410億元，同比增長24.8%，預計至2027年，即時電商市場規模將突破5萬億元。

作為阿里布局即時零售的重要王牌，餓了么2018年被阿里收購。彼時，餓了么帶來了2.6億用戶、200多萬商家和300多萬配送員，阿里由此加速開啟本地生活業務。近年來，阿里走向戰略聚焦，公司強調持續堅定地投資基于位置的科技服務，其中就包括以餓了么為主體發展即時到業務。

去年6月，阿里集團董事長蔡崇信表示，餓了么對阿里來說具有極高的戰略價值，因為它建立的即時配送基礎設施不僅可以用于送餐，還能運送藥品、鮮花、水果等新鮮易腐物品。這種基礎設施是高壁壘、戰略性的，這樣的組合下，阿里可以快速切入即時零售戰場。

2月，阿里公布2025財年第三季度業績。財報顯示，受餓了么和高德訂單增長所驅動，本地生活集團同比收入增長12%至169.88億元。受益于運營效率提升和業務規模擴大帶來的單位經濟效益提升，本地生活集團虧損繼續收窄至5.96億元。

如今，餓了么的戰略地位得以進一步體現。隨著與淘寶閃購強強聯手，餓了么在即時零售戰場將釋放出更大的競爭潛力。

餓了么的核心能力在于即時配送基礎設施，除了百萬量級的騎手和商家外，餓了么搭建的AI超算平臺，不斷驅動配送效率的提升。目前，蜂鳥即配以AI技術驅動，能夠提供分鐘級配送時效和100%上門的服務。

淘寶閃購的影響力也不斷擴大。截至目前，已有300多萬家門店開通淘寶閃購服務，重點是食品生鮮、快消、3C數碼、服飾、運動戶外、鮮花園藝等行業商家。淘寶閃購在七夕、雙11、情人節、38大促等節點迎來訂單峰值，節日禮遇心智和大促品牌即時消費心智明顯。

在業內看來，餓了么的底層能力，加上淘寶的商家和用戶運營能力，疊加阿里的AI技術，競爭實力不可小覷。

尤其，這種背靠背的團戰，也能讓餓了么獲得更高的投入效益。淘寶以低成本快速復用既有本地基礎設施，快速獲得新客新流量；餓了么可以在降低掉血壓力的背景下，通過此合作快速繼續收獲新訂單增長。

過去十年，移動互聯網的地盤爭奪戰隨著美團、滴滴、抖音等巨頭的崛起而告一段落。如今，流量紅利見頂，巨頭們都在尋找新的業績增長點，即時零售的戰略重要性持續提升。

京東入局、美團防守讓即時零售成為街頭巷尾熱議的話題，讓即時零售心智得到普及，餓了么出招則可能將即時零售推向“生態級戰爭”，行業焦點或從“配送能力競爭”升級為“全鏈路效率競爭”。

互聯網行業新一輪洗牌大戰已經開啟，這會是一場融合電商、外賣、O2O等業務屬性的零售大時代，隨著餓了么開始亮劍，市場都在期待一場酣暢淋漓的商戰。

*以上內容不構成投資建議，不代表刊登平臺之觀點，市場有風險，投資需謹慎，請獨立判斷和決策。

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