618 越來越「靜悄悄」，人造購物節吸引力不再？

這個問題其實在去年“雙十一”的時候，也出現過。

因此與其說是“618”越來越靜悄悄，不如說是“人造購物節”都變得靜悄悄了。

客觀的說，相對于“人造購物節”的鼎盛時期（雙11、618），無論是商家還是消費者，甚至是平臺本身，都沒有投入足夠的精力了。

圖源京東官網

說起原因，肯定有“消費降級”的因素在，不過在消費降級到來之前，“人造購物節們”已經遭人詬病很久了。

想當年雙十一或者618誕生的時候，玩法簡單直接，【店鋪參與，平臺補貼】，邏輯非常清晰。

后來隨著“眾多平臺”參與進來，這個IP越做越大，阿里、京東帶頭做起了“加法”。

雙十一、618不再是簡單的購物節，消費者從“上帝”變成了“被算計者”。

各大平臺從“競爭、流量、成本”角度出發，制定了紛繁復雜的規則，不斷讓消費者盡可能多的給予時間和精力。

以商業的角度講，各大平臺都在“細顆粒度”地挖掘消費者。用復雜的優惠券層級，用各式各樣的小游戲，拖住消費者，增加使用時長的同時，要讓消費者多看幾個店鋪、多拉幾個人。

一場盛大的狂歡變成了“貓鼠游戲”：

平臺既算計商家又算計消費者；

商家既要算計消費者又要防范被平臺坑或者被消費者薅羊毛；

消費者也不傻，拼命尋找復雜規則之下的漏洞，能占多大便宜就占多大便宜。（比如“僅退款”的薅羊毛策略）

長期這么做的結局是，消費者累，商家也累。

消費者體驗感下降，逐漸流失，商家的生態也會變壞，形成惡性循環。

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消費者想退就退了，畢竟買與不買的選擇權還在，當前形勢下，誰也不能強迫消費者消費。

商家則不同，想在平臺吃飯，就不能砸平臺的鍋。

于是盡管相當一部分商家在雙十一、618期間沒有產生額外的回報，甚至是虧錢，也要配合平臺造勢。

除此之外，“人造購物節們”在直播電商的沖擊之下，也早就失去了“造節狂歡”的基礎。

直播電商時代的到來，頭部主播強大的議價能力，讓促銷成為常態化模式，大大降低了消費者在購物節的購物需求。

既然每天都在過節，那“人造購物節”還有存在的必要么？

所以，今年的618，戰線拉的再長，也依舊沒有存在感。

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話說回來，阿里巴巴、京東以及眾多平臺本身作為上市公司，也面臨“業績壓力”和股價壓力，無法向商家和消費者讓渡更多利潤。

于是最近兩年的購物節，更像是“強行狂歡”，既沒辦法推翻此前的“狂歡邏輯”，又不能白白丟掉這個曾經創造輝煌的“大IP”，最終變成了食之無味，棄之可惜的雞肋。

也是唏噓。