王辰：如何打破富不過三代的魔咒

2024年11月14日王辰老師泰國旅產會游玩地風景

各位朋友，大家好，我是王辰，今天我們繼續來聊保險。昨天有的伙伴向我提出一個問題：

許多大客戶說：我這么有錢，還需要買保險嗎，生個病，花點兒錢，我自己都付得起；

也有的大客戶說：我們家已經買了好多保險，不需要再買保險。

這兩個問題呢，看起來不一樣，其實本質問題都一樣，因為有錢人認為自己足夠有能力來應對風險，所以他們覺得保險并不必要。

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那么這樣的問題，乍一聽起來也是蠻有道理的，因為有錢人也許不缺錢，但是呢，在現實中我們必須面對的事實就是有錢人在關鍵時刻還真不一定有錢。

所以其實誰都有風險，所以說誰都需要保險，這個世界上有很多所謂的有錢人（但除了個別人例外），每一個有錢人都不是最有錢的人，但每個有錢人都在努力地變得比現在更有錢。也就是說，有錢人并不希望錢變少，也都愿意把自己的錢變多。

其實啊，在我們有錢的時候，每天口袋里多100少100，真的沒有什么感覺，但是在我們缺錢的時候，其實多100少100也許真的很有感覺。所以說我們的錢到底多少夠用？

其實我們就看著是大海里的一滴水，還是沙漠里的一滴水。這就是我們的一個風險管理的觀念。

而保險就是讓有錢人在我們富裕的時候，賺錢容易的時候把一部分錢轉移到保險公司，相當于我們下雨的時候，把水蓄到水庫里，這樣遭遇不景氣的時候，還可以放點兒水，讓我們的河流不至于干涸。富裕的生活并不代表沒有風險，只是意味著風險來臨的時候，將會失去的會更多。

講到這里，我們必須明確一個觀念，就是財富不是永恒的。我們常說富不過三代，如果財富是永恒的，李世民做過皇上，姓李的就應該世代富裕；劉邦做皇上，姓劉的也應該世代富裕；然后趙匡胤做過皇上，姓趙的也應該世代富裕；我們姓王的是個大家族，祖上也富裕過，現在我們應該都很富裕。

但事實證明風水輪流轉，那么富裕的家庭并不富裕的大有人在，所以這證明我們所有人都面對著風險，而保險就是一個很好的選擇。

所以說，有錢沒錢，跟保險并沒有直接的矛盾，買不買保險還是一句話：關鍵看需要不需要，和你有錢沒錢并沒有矛盾。有錢的客戶拒絕買保險，首先我們代理人要承擔責任，也許我們介紹的額度對有些人來講就是毫不感興趣，他有上億資產，你介紹幾十萬的保額。

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第二個問題，就是我們不了解有錢人的需求。

也許他在賺錢的能力很強的時候，并不稀罕保險公司理財險的作用，但他絕對需要保額高達幾百萬，上千萬甚至上億的這樣一種資產的保護和資產的保全。

所以說，其實我們專業很重要，我們依然要用我們專業的思路跟有錢的客戶溝通他對保險的需求。其實對于富裕的高端客戶來講，保險最偉大的作用就是讓我們打破富不過三代的魔咒，實現富過三十代的愿望。

其實我現在買的保額只有2000多萬，我基本上就已經初步可以感受到可以實現財富的傳承，假設我留下遺囑和足夠的保險，將來我的兒子得到上千萬甚至上億的賠償，我要求他拿一半兒的賠償金買保險，確保我們家世世代代都有上億的保額，其余的部分用來生活支出，絕對過得很富裕。

世世代代都有上億的保額，這個家族就可以富過三十代。我們的工作就只是為了做點有益于社會的事情，我們的人生的追求就不是賺錢養家糊口，而是實現自我，做自己喜歡做的事情，這就是一種境界，今天就到這里，感謝各位朋友的收聽。

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【總編：劉佳】

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