西鳳酒15年6年品牌穿越周期的硬核底盤：品牌為基、數智化破局

2025上半年，西鳳酒15年6年品牌的消費者觸點與開瓶率動銷持續提升，掃碼瓶數突破64.3萬瓶，實名注冊終端門店近11000戶，試點區域動銷率提升了23%，實名注冊終端門店商戶環比2025年2月上漲35%。

在周期性調整與行業深度變革的2025上半年，中國白酒行業經歷了嚴重內卷、消費降級、政策收緊的多重考驗，然而，西鳳酒15年6年品牌在周期波動中交出的亮眼答卷：2025年時間過半，任務超額完成，數智化營銷指標創下新高。

7月16日，陜西禧福祥品牌運營有限公司在西安香格里拉酒店舉辦了主題為“數智營銷新時代擘畫同心贏未來”的西鳳酒15年6年品牌2025年上半年營銷總結大會。

會議現場，來自行業專家、陜西西鳳酒股份有限公司、數智化技術合作伙伴、合作盟友近300位嘉賓齊聚一堂，共同見證了這款深耕二十余載的核心品牌，然而，比數據更動人的，是一種共識：“不以銷量為英雄，而以精準動銷為豪杰；不盲目恐慌，而要在周期中修煉耐心。”

這句話，出自西鳳酒15年6年品牌全程創意策劃運營人、陜西鳳美術館創建人、陜西禧福祥集團董事長王延安在講話中的一段發言。他還提到：“市場有潮汐漲落的規律，所有的恐慌都在于短視。真正值得做的，是把錢用好、把路走寬、把人帶穩。”······

此次大會不僅一次營銷總結大會，更是一次面向未來的戰略宣言。在白酒行業向存量博弈與品牌向頭部企業集中的節點，西鳳酒15年6年用實際行動詮釋了“數智化營銷的碩果”與“長期主義的確定性”。

01

周期動蕩 穩者為王

數智化驅動確定性增長

2025年上半年，白酒行業進入深度調整期。消費信心減弱，渠道庫存高企，價格內卷激烈。中國酒業協會聯合畢馬威發布的中期研究報告顯示，超過58%的經銷商庫存持續上升，60%的企業遭遇價格倒掛，行業普遍陷入“高庫存、低動銷”困境。

但在這場周期性寒潮中，西鳳酒15年6年品牌憑借二十余年深耕積累與數智化營銷的實施，交出了一份“確定性增長”與“品牌影響力”兼具的硬核成績單：2025上半年，西鳳酒15年6年品牌提前并超額完成任務目標，消費者觸點與開瓶率動銷持續提升，實名注冊終端門店近11000戶，掃碼瓶數突破64.3萬瓶，試點區域動銷率提升了23%，實名注冊終端門店商戶環比2025年2月上漲35%。

“我們以數智化破局，以實干筑基。”陜西禧福祥品牌運營有限公司省內市場銷售總經理胡佳如此總結西鳳酒15年6年上半年的發展路徑。早在行業調整初期，西鳳酒15年6年就在董事長王延安的帶領下，將“數智化”確立為品牌發展的核心引擎，并以“數智化營銷賦碼項目”為核心抓手，全面推進傳統渠道和動銷方式的結構升級。

去年起，品牌全面部署“一物四碼”系統，讓每一瓶產品都具備“可識別、可追蹤、可互動”的能力，打通從生產溯源、渠道流通、終端陳列到消費者反饋的全鏈路閉環。

依托這一系統，“喝西鳳6年·中雅迪電動車”等抽獎活動形成高頻、高轉化的互動鏈條——今年，單日開瓶數量、互動掃碼量、抽獎活動等數據均迎來新高，社交平臺曬單不斷擴散，進一步增強了年輕消費者的參與感和好感度，AI分析模型也在實際運營中發揮效能。

在數智化營銷的基礎上，四大戰略方向的系統落地構成了西鳳酒15年6年“破局市場”的另一重支撐力：宴席政策落地有成效、終端與C端的強粘性機制、縣級市場陳列建設加速推進、核心終端走進禧福祥美術館，一系列的動作提升了品牌認同感與忠誠度。

當然，好的戰略離不開堅實的執行體系。西鳳酒15年6年以西安為樣板，打造出“數智化先鋒+鐵軍執行力”的系統化示范。

陜西禧福祥品牌運營有限公司西安市場銷售總經理陳璽介紹，上半年，西安市場45度15年6年陳釀、45度15年6年珍藏分別以55%、64%的半年完成率提前撞線，已建成1650家實名制終端網絡，讓原本沉寂的渠道網絡“浮出水面”，為終端動銷監測和策略調整提供了數據基礎。

在組織架構上，公司將市場劃分為六大行政單元，推行“團購與流通分開、責任到人”的網格化管理機制，既提升了執行效率，也有效避免了渠道沖突。

這一整套從總部到終端、從渠道到消費者的執行動作，構建起一個閉環高效的實戰模型，將傳統渠道全面升級為“數智化網絡”，讓渠道活力和動銷確定性在周期波動中具備可觀察、可驗證、可復制的系統支撐。

值得注意的是，目前，西鳳酒15年6年正加速推進“數智化賦碼項目”向省外復制，已在慶陽、環縣、三門峽、靈寶等市場率先落地。

與此同時，品牌與華為云展開戰略合作，為品牌構建更強的數據底座和智能系統。正如華為云中國區企業應用副總經理陳超，在此次會議上所言：“推動白酒行業從傳統制造，向創新驅動的高質量發展躍遷”，這一方向已成為行業共識，未來將為西鳳酒15年6年數智化轉型注入更強動能。

從“能賣貨”到“賣得準”，從“打渠道”到“建網絡”，西鳳酒15年6年正以數字化驅動為核心動力，構建穿越周期的品牌新底盤。

02

向全年目標奮進

戰略更具未來確定性

如果說上半年，西鳳酒15年6年以“數智化+實干體系”跑出了一條確定性增長曲線，那么下半年，如何在周期壓力與消費波動中繼續向全年目標發起超越沖刺，成為全員聚焦的核心課題。

胡佳指出，下半年將在四個方向持續發力：堅定推動“品牌建設、渠道深耕、數智賦能、規范運營”協同共進，夯實動銷基礎，沖刺年度目標，進一步提升動銷的可驗證性與品牌運行的可持續性。

一是堅持長期主義，夯實品牌根基。加大抽獎活動頻次和投放力度，提升消費者參與感；優化宴席政策，全年力爭推動千場落地；持續開展文化體驗活動，深化終端對品牌理念的認同，強化“民眾喝出來的品牌”心智建設。

二是聚焦市場攻堅，突破增長瓶頸。優化產品結構，提升高附加值產品占比；實施渠道分層管理，差異化支持終端；強化客情溝通與信息反饋，推動市場協同，加快網絡開發與渠道突破。

三是強化數智賦能，提升運營效率。加強數據跟蹤與分析，實時掌握動銷動態；建立銷售、庫存、競品看板，精準應對市場變化；推動數據驅動策略落地，提升團隊執行效能與市場反應速度。

四是嚴守銷售約定，規范政策執行。嚴格執行銷售協議與訂貨流程，保障市場節奏；依托系統數據兌現政策，掃碼獎勵精準高效；實名終端定期梳理排查，確保激勵真實落地，支撐網絡建設。

陳璽也在分享中提出，下半年，西安市場將聚焦“動銷確定性”和“執行力提升”雙主線，持續強化渠道分層管理與團隊能力建設。通過精準考核與分級激勵，穩住骨干網絡積極性，推動區域責任到人、網格落地。

在這場全周期的耐力賽中，胡佳從全省層面、陳璽從西安樣板出發，分別明確了下半年戰略路徑：聚焦動銷確定性，夯實基礎網絡，強化渠道協同，提升執行效率。這些舉措，正是對董事長王延安戰略方向的具體落地與延展執行。

在更高層面，王延安董事長則提出了更本質的戰略指引。他強調，周期性波動是行業常態，真正的挑戰不是市場，而是心態。他指出：“現階段要穩中求穩，守住基本盤，別輕易跟風，不選短期平臺，要安心去庫存，步步為營。”

這一判斷不僅延續了管理層長期以來的理性與系統思維，也為下半年乃至更長周期的發展路徑提供了清晰而務實的指導方向。

03

發揮長期主義價值

西鳳酒15年6年的品牌哲學

在行業的調整期，西鳳酒15年6年品牌并不是唯一在尋找“確定性”的品牌，但它是少數真正擁有“底氣”的企業之一。這份底氣，不止于超額完成的半年業績，更源于二十五年堅持長期主義的戰略信仰。

王延安董事長說：“周期性波動不可怕，最怕的是心態先崩。要理性看周期，把錢看好，把路走寬，把人帶穩。”這不是一句空話，而是一次次市場起伏中驗證過的生存邏輯。

西鳳酒15年6年的長期主義，首先體現在對品牌價值的堅守。消費者的這種信任，才是門店愿意堅守、品牌得以穿越波動的根基。同樣堅定的，還有他對行業內卷現象的警醒：“可怕的不是競爭，而是大家一起把品牌卷沒了。”他反對“掙一塊兩塊”的短期思維，主張守住品牌合理利潤區間，維護市場基本盤。

在對銷量的態度上，他更為理性。“不以銷量為英雄，而以精準動銷為豪杰。”王延安指出，以往追求高銷量常導致異地掃碼、虛假動銷，看似漂亮的數據，實則透支渠道健康。未來將通過數字化手段跟蹤“每一瓶酒的真實去向”，將考核重心從總銷量轉向動銷質量，用系統數據激勵真正賣得動、動得準的伙伴。

品牌的長期主義，還體現在始終與經銷商共進退。面對消費承壓，公司決定在7-8月拿出2000萬元專項資金，向陜西市場投放。這是品牌25年來最大規模的補貼行動，王延安表示：“再難，也不能讓伙伴獨自承擔。現在是兌現‘同舟共濟、患難見真情’承諾的時候。”這筆資金不僅是支持，更是責任與擔當的體現。

正如陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、陜西西鳳酒品牌運營有限公司董事長周艷花所說，雖然上半年市場承壓，但西鳳酒15年6年品牌展現出強大的韌性和創新力。堅持不銷當年成品酒，強化文化軟實力，鏈接終端用戶，提升消費者感知度和品牌溫度。正是這種戰略定力與持續創新，讓品牌根基愈加穩固，廠商協同空前緊密，最終實現了逆勢中的穩步前行。

會上，成都博智維訊信息技術股份有限公司副總經理周軍做了《禧福祥數智化營銷賦碼階段性數據成果匯報》；成都博智維訊信息技術股份有限公司項目經理李世鑫做《禧福祥數智化數據分析工具及經銷商管理平臺推廣分享》；重慶齊頌貿易有限公司總經理鄭慈兵主題演講《如何利用數智化工具做好西鳳酒15年6年品牌》；韻祥品牌運營（陜西）有限公司總經理張凱利以《私域+AI 智贏新未來》為題，闡述了西鳳酒15年6年品牌市場營銷工作的具體實踐與創新價值。

同時，四川省酒類流通協會執行會長、長江風醞研究院院長鐵犁，中國白酒實戰營銷大師、陸興武酒道館品牌管理有限公司創始人陸興武過行業現狀與未來趨勢的深度剖析，以及市場實操的實戰經驗分享，讓合作盟友對市場形勢有了更加清晰的認識和預判，并為合作盟友的市場開拓與客戶挖掘提供了新的思路與方法。

當鋼琴旋律響起，這場年中會議早已超越簡單的業績總結，成為一次品牌哲學的深度呈現。這場盛夏的西安峰會，或許正是行業轉折的重要注腳。西鳳酒15年6年用實績證明，當數智化工具遇見25年品牌公信力，當渠道改革融合文化底蘊，中國白酒完全有能力在存量競爭中開辟新藍海。