整個公司只有法務部識字？來到實業后，我開始反思paperwork的意義

每次我帶著協議想去跟做業務出身的老板過一下商業條款，老遠他就沖我擺手：

“不看不看”

“這么多字我頭都大了”

“有什么重點，你跟我說一下就行了”

我才終于理解，早幾年就去做法務的朋友跟我說的——整個公司好像只有法務部識字，因為做業務的人是根本不愿意看文件的。這對律師出身、習慣了所有交付都是paperwork的我來說，有很大的沖擊。

一方面，我深刻意識到了paperwork的局限性，以及律師視角的局限性。

每天在公司目睹業務同事怎么把紙面的東西落地，怎么把產品實物做出來，怎么去跟客戶、供應商談判，怎么把真金白銀的利潤創造出來，你就能很實感地體會到，paperwork僅僅是業務流程的一環而已，不是說不重要，但也只是其中一個小小的環節而已。

律師有時候不能意識到公司內部的這種生態，跟著職業習慣總把paperwork看成天大的事，而且搞慣了紙面東西，對實際落地的難度缺乏想象力，有時候會造成一些溝通障礙。

比如，前段時間有個做港股的律師朋友來和我吐槽，他讓客戶找十幾個合作方說明一下，對在招股書中披露的合作方內容的修改要用修訂模式，客戶直接回他：做不到。他給氣得半死，覺得為什么這么簡單的要求都做不到。

雖然我才來到公司不到兩個月，但我已經完全能理解這個客戶了

我給朋友解釋：

1、首先，十幾個合作方也不是大家都在一個微信群里，你客戶給他們發個通知，大家就能去執行了。每個合作方可能都是不同的公司同事在對接，而且平時也未必是能給人家提要求的合作關系。

2、其次，業務同事連文件都懶得看，還讓他用修訂模式，還讓他協調那么多人要求其他合作方用修訂模式，簡直異想天開！不是每個人都對word那么熟悉的！

3、最后，對于公司同事來講，這些都是本職工作以外的破事，他們當然多一事不如少一事！

朋友聽了以后并沒有很信服，可能還有點不開心——你怎么這么快就不能共情以前的自己了？！（我反思......）

Anyway，這個例子我想說的是，大家所處的位置不同，看到的生態真的非常不同。律師眼中“很簡單的要求”實際落地時可能非常麻煩，或許公司的同事并非有意針對，只是覺得莫名其妙。實際中的推拉還要結合具體情況來考慮。

但話說回來，另一方面，我從未像現在這樣不遺余力地給同事們科普paperwork的重要性

做律師的時候我自己還常常吐槽，覺得非訴工作很多都是咬文嚼字、屎上雕花。

而現在，我經常抓住機會就給同事們分享一些條款上的細微差別造成的巨大事故，并常常夸贊我們的外部律師非常給力，強調法律服務非常重要，甚至在團建發言的時候用上了“離不開商業律師的保駕護航”這種律所宣傳套話

當時嘴比腦子快，不知怎么就說出來了。

我事后反思，這一切無非是因為如今所處位置不同了。如果我跟同事老板說，paperwork一點都不重要，律師都是屎上雕花，那我干嘛來了？我在公司的價值是什么？

但說著說著，我自己也有點信了。

大佬們在談判桌上自然是抓大放小、算總賬，高屋建瓴，觥籌交錯，分分鐘就聊到十年之后的戰略規劃了。那不得有一群勤勞的小蜜蜂，把他們嘴邊掉落的口頭承諾都撿起來，勤勤懇懇地落到紙面上，再扣一些細節再扣一些細節再扣一些細節以防止未來人性的滑坡造成的風險？

總而言之，我現在的狀態非常割裂——

跟律師朋友就說：真不知道我們以前都在忙啥，公司里沒人在乎paperwork！

跟公司同事就說：paperwork真的非常重要！你看一下！